“鳥籠效應”啟示——運用好這個小技巧，孩子很容易“上當”

　　1907年，美國著名的心理學家詹姆斯和他的好朋友，一名物理學家卡爾森，同時從哈佛大學退休。

　　詹姆斯對卡爾森說，他有辦法讓卡爾森不久之后養(yǎng)鳥?？柹瓍s覺得不可能，因為他從來沒有過養(yǎng)鳥的想法。

　　沒過多久，剛好是卡爾森的生日，詹姆斯就送給他一個精致的鳥籠作為生日禮物?？柹廊唤邮芰?，但只是把它當作一個藝術品。

　　沒想到，自那以后，每當有客人來訪，只要一看到那個空鳥籠都會問卡爾森類似的問題——“你的鳥跑哪兒去了?你的鳥死了嗎?你的鳥什么時候死的?”當卡爾森告訴他們自己根本沒有養(yǎng)鳥時，對方要么不相信，要么覺得不可思議。

　　過了一段時間，為了避免被人重復問相同的問題，也為了減少解釋的麻煩，卡爾森真的買了一直鳥放在籠子里。所以，我們偉大的心理學家詹姆斯贏了。

　　這就是心理學上非常著名的鳥籠效應，也稱“鳥籠邏輯”。它反應了普遍存在人們身上的一個很有意思的現(xiàn)象：人們偶然獲得了一件原本不太需要的物品，后來很可能會為這個物品添加一些有關的但是自己又不太需要的物品。

　　舉個例子，現(xiàn)在手機購物非常流行，很多商家會發(fā)送優(yōu)惠券。有時，我們偶然領了一張券，雖然并不缺什么東西，但是為了在規(guī)定日期內把優(yōu)惠券用掉，可能會買一些東西。

　　有一位女士，在商場購物時看到有裙子在打折。雖然她這一次并沒有打算買裙子，還是抵擋不住低價誘惑而買了一件。買回家之后，她發(fā)現(xiàn)沒有合適的鞋子和新裙子搭配，于是她又買了一雙新鞋子。買過鞋子之后，她又覺得自己的包包和裙子、鞋子都不匹配，最后又掏錢買了一個新包。

　　以上事情的發(fā)生都是“鳥籠邏輯”在作怪。為了避免陷入這個思維怪圈，人們在購物時一定要三思而后行，在生活中要學會斷舍離。不需要的東西不要買，用不著的東西趕快處理，不要成為物質的奴隸。

　　另外，家長朋友可以反過來利用“鳥籠效應”來教育孩子。

　　一個媽媽曾經(jīng)講過她和女兒的故事。她的女兒正讀幼兒園大班，聰明可愛，但是，有一點讓她很頭疼，女兒經(jīng)常不去配合完成幼兒園老師布置的任務。

　　原來，女兒所在的班級新增了跳繩課，女兒的三分鐘熱度過去之后再也不愿意跳了，老師布置的每日打卡任務根本無法完成。這位媽媽給女兒講過道理，也為此批評過女兒，還采用過獎勵的方法，但是都持續(xù)不了太長時間。

　　后來，這位媽媽想了一個辦法。她給女兒買了三條顏色鮮艷的跳繩，把它們分別放在家里不同但又非常顯眼的位置。剛開始的時候，女兒只是看看，并沒有跳，媽媽也不強迫她。只是經(jīng)常問：“今天你想玩什么呀?”然后尊重女兒的選擇。

　　女兒在小區(qū)里有幾個好朋友，在放學和周末的時候經(jīng)常去找女兒玩。他們看到跳繩之后，總是提出和女兒一起出去跳繩，女兒只經(jīng)過了兩次就同意了。當她體會到跳繩的樂趣之后，每天都愿意跳了。

　　這位媽媽其實就是利用了“鳥籠效應”理論。對女兒來說，那些跳繩不是必需品，媽媽剛買回來時她也沒想著去跳。但是，她為了能和小伙伴在一起玩，就接受了跳繩的邀請。

　　我們可以利用這個理論在很多方面引導孩子。比如，給不愛做家務的孩子專門買一套兒童清潔工具，給不愛看書的孩子布置一個溫馨的讀書角，給不愛刷牙的孩子準備一套精巧可愛的洗漱工具。

　　最后，一定加上耐心的引導和一些小技巧，孩子很容易“上當”。

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