大眾心理[大眾心理學(xué)雜志期刊]

膽小鬼連夸姣都會懼怕，碰到棉花都會受傷，有時還被夸姣所傷?！字?/p>

個人一旦進入集體中，他的特性便湮沒了，集體的思維占有操控位置，而集體的行為體現(xiàn)為無異議，心情化和低智商。

束縛個人的品德和社會機制在瘋狂的集體中失掉了效能[這便是“法不責(zé)眾”]。

一個習(xí)慣于用推理和評論的方法闡明問題的人，在集體中是沒有位置的。

集體要想成為前史變遷的主角，它有必要多多少少“為崇奉而戰(zhàn)”，也便是說，它的構(gòu)成有必要是為了某些簡略而清晰的崇奉。在人們對專一神教已失掉崇奉的年代，最有或許對組成集體的個人發(fā)揮巨大效果的，便是勒龐所說的“民族的榮譽、出路或愛國主義”。集體在這些崇奉的鼓勵下，很簡單體現(xiàn)出極崇高的獻身精神和不計功利的行為，而且它所能到達的崇高程度，是孤立的個人必定望塵莫及的。

集體天性地期望英豪體現(xiàn)出他們所不具有的崇高質(zhì)量。這些質(zhì)量作為日常日子中很不多見的稀缺產(chǎn)品，英豪假設(shè)能讓人們覺得他可以許多供給，這當(dāng)然會讓他廣受敬愛。

集體由于夸張自己的愛情，因而它只會被極點愛情所感動。期望感動集體的演說家，有必要狗血噴頭，信誓旦旦。依據(jù)勒龐的調(diào)查，夸張其辭、言之鑿鑿、不斷重復(fù)、必定不以說理的方法證明任何工作，是壓服大眾的不二法門。因而，大凡可以成果大業(yè)的首領(lǐng)人物，他最重要的質(zhì)量不是博學(xué)多識，而是有必要具有強壯而耐久的意志力。

在決議人們的前史位置上起著更大效果的，不是他們的“實在”面貌，而是后人對他們的知道和感觸[這種現(xiàn)象導(dǎo)致的結(jié)果是，假設(shè)實在前史記載丟掉的時分，前史上的巨人就會被神話化，變得異乎尋常，鶴立雞群，無所不能。]。

區(qū)別錯誤思維和發(fā)明性思維的規(guī)范，在社會思維的范疇和其他范疇相同，當(dāng)然便是看那些可以站住腳的、大體（但不用定）正確的思維占了多大份額。

奧林匹克運動上比賽記載的不斷進步，其原因并不是人類競技才干產(chǎn)生了達爾文主義或拉馬克主義意義上的進化，而是由于對這種才干的操練在曩昔不斷地有所改善[這闡明了“故意操練”是可以進步才干的，而不會由于智力方面的缺點而體現(xiàn)得有所不同。]。因而，每一代人都可以看到一些人的體現(xiàn)有了改善，但他們的才干并不比自己的長輩更好。

各種準則和法令是咱們性情的外在體現(xiàn)，反映著它的需求。作為其產(chǎn)品的各種準則和法令，是不能改動這種性情的[人的賦性是不能被改動的，可是，可以經(jīng)過法令來束縛人的行為，使人體現(xiàn)出更契合大眾的、品德的行為方法。這樣有序的社會才干發(fā)展下去，而不會變得一團糟。]。

有時不實在的東西比實在的東西包含著更多的真理。

大眾現(xiàn)在成立了各種聯(lián)合會，使一個又一個政權(quán)在它面前俯首稱臣。他們還成立了工會，悍然不顧經(jīng)濟規(guī)矩，企圖分配勞作和薪酬。

集體不善推理，卻急于采納行為。它們現(xiàn)在的安排賦予它們巨大的力氣。

前史告知咱們，當(dāng)文明賴以樹立的品德要素失掉威力時，它的終究崩潰總是由無意識的野蠻集體完結(jié)的，他們被不無道理地稱為野蠻人。發(fā)明和領(lǐng)導(dǎo)著文明的，向來便是少量常識貴族而不是集體。集體只需強壯的破壞力。他們的規(guī)矩永遠是回到野蠻階段。有著雜亂的典章準則、從天性狀況進入可以有備無患的理性狀況的文明，歸于文明的高級階段。

只需對集體心思有必定的知道，才干了解法令和準則對他們的效果是多么微乎其微，才干了解除了他人強加于他們的定見，他們是多么沒有才干堅持己見。要想領(lǐng)導(dǎo)他們，不能依據(jù)樹立在樸實相等學(xué)說上的準則，而是要去尋覓那些能讓他們動心的工作、可以引誘他們的東西。

一個人終其一生性情堅持不變的工作，只需在小說里才干看到。只需環(huán)境的單一性，才干構(gòu)成顯著的性情單一性。

人們在智力上差異最大，但他們卻有著非常類似的天性和情感。在歸于情感范疇的每一種工作上——宗教、政治、品德、愛憎等等，最出色的人士很少能比往常百姓高超多少。從智力上說，一個巨大的數(shù)學(xué)家和他的鞋匠之間或許有大相徑庭，可是從性情的視點看，他們或許不同甚微或底子沒有不同。

孤立的他或許是個有教養(yǎng)的個人，但在集體中他卻變成了野蠻人——即一個行為受天性分配的動物。

正是這種英豪主義發(fā)明了前史。假設(shè)公民只會以無情無義的方法干大事，國際史上便不會留下他們多少記載了。

孤立的個人具有操縱自己的反響行為的才干，集體則短少這種才干。

集體盡管有著各種狂亂的希望，它們卻不能耐久。集體沒有才干做任何久遠的計劃或考慮。

從他們成為集體一員之日始，博學(xué)之士便和癡人一同失掉了調(diào)查才干。

兒童一向就在說謊。當(dāng)然，這是一種無辜的謊話，但它仍然是謊話。正像常常產(chǎn)生的狀況那樣，用孩子的證詞來決議被告的命運，還不如用扔錢幣的方法來得合理。

說一件事一起被數(shù)千個目擊者所證明，這一般也便是說真相與公認的記敘相去甚遠[隨聲附和，耳食之言的現(xiàn)象。]。

觀眾會要求舞臺上的英豪具有現(xiàn)實日子中不或許存在的勇氣、品德和夸姣質(zhì)量。

個人可以承受對立，進行評論，集體是必定不會這樣做的。在大眾集會上，演說者哪怕做出最細微的辯駁，馬上就會招來咆哮和野蠻的叫罵。在一片噓聲和驅(qū)趕聲中，演說者很快就會敗下陣來。當(dāng)然，假設(shè)現(xiàn)場短少當(dāng)權(quán)者的代表這種束縛性要素，辯駁者往往會被打死。

集體對強權(quán)俯首貼耳，卻很少為仁慈心腸所動，他們以為那不過是軟弱可欺的另一種方法。他們的同情心從不聽命于風(fēng)格溫文的主子，而是只向嚴峻欺凌他們的暴君垂頭。

集體就像原始人相同，有著堅不可摧的保存天性。它們對全部傳統(tǒng)的沉迷與敬重是必定的；它們對全部有或許改動自身日子底子狀況的新事物，有著根深柢固的無意識驚駭。

集體可以殺人放火，惡貫滿盈，可是也能體現(xiàn)出極崇高的獻身、獻身和不計功利的行為，即孤立的個人底子做不到的極崇高的行為。以聲譽、榮耀和愛國主義作為召喚，最有或許影響到組成集體的個人，而且常?？梢缘竭_使他大方赴死的境地。

上千次小罪或小工作，一點點也不會牽動大眾的想像力，而一個大罪或大工作卻會給他們留下深入的形象，即使其結(jié)果構(gòu)成的損害與一百次小罪比較不知小多少。

影響民眾想像力的，并不是現(xiàn)實自身，而是它們產(chǎn)生和引起留意的方法。有必要對它們進行濃縮加工，它們才會構(gòu)成一種令人膛目結(jié)舌的驚人形象。掌握了影響大眾想像力的藝術(shù)，也就掌握了操控他們的藝術(shù)。

偏執(zhí)與夢想是宗教愛情的必定伴侶。

遭到某個集體擁護的英豪，在這個集體看來便是一個真實的神。

全部宗教或政治信條的創(chuàng)立者所以可以立住腳，皆由于他們成功地激起了大眾胡思亂想的愛情，他們使大眾在崇拜和遵守中，找到了自己的夸姣，隨時預(yù)備為自己的偶像出生入死。這在任何年代概無破例。

大眾不論需求其他什么，他們首要需求一個天主。千萬不可以以為，這些工作不過是曩昔年代的神話，早已被理性徹底清除。在同理性永久的抵觸中，失利的歷來就不是愛情。

即使有或許使大眾承受無神論，這種崇奉也會體現(xiàn)出宗教情感中全部的偏執(zhí)狂，它很快就會體現(xiàn)為一種崇拜[不論集體是不是無神論者，他們總會對某些人或許神有著崇拜的心思，或許這是長時間崇拜神的潛意識，或許是對不知道的驚駭而需求神來戰(zhàn)勝懼怕的愛情？]。

準則和政府都是種族的產(chǎn)品，它們并不是某個年代的發(fā)明者，而是由這個年代所發(fā)明。

教育既不會使人變得更品德，也不會使他更夸姣；它既不能改動他的天性，也不能改動他天然生成的熱心，而且有時——只需進行不良引導(dǎo)即可——壞處遠大于優(yōu)點。

從小學(xué)直到脫離大學(xué)，一個年輕人只能死記硬背書本，他的判斷力和個人主動性歷來派不上用場。受教育關(guān)于他來說便是背書和遵守。

國家用教科書制造出這么多有文憑的人，可是它只能使用其間的一小部分，所以只好讓另一些人無事可做。因而，它只能把飯碗留給先來的，剩余的沒有得到職位的人便全都成了國家的敵人。

掌握一些派不上用場的常識，是讓人造反的不二法門。

向人灌注許多淺薄的常識，不出過失地背誦許多教科書，究竟可以進步智力水平?？墒撬婺苓M步這種水平嗎？不或許！日子中取得成功的條件是判斷力，是經(jīng)歷，是開拓精神和特性——這些本質(zhì)都不是書天性夠帶來的[多實踐、調(diào)查日子，在工作中才干學(xué)習(xí)到真實有用的東西。死記硬背書本是沒用的，最多在考試的時分有用，可是沒有靈敏的應(yīng)變才干和長于使用常識的技術(shù)，最多只能算是一個合格的書呆子。]。教科書和字典可所以有用的參閱東西，但持久把它們放在腦子里卻沒有任何用途。

操控者的藝術(shù)，就像律師的藝術(shù)相同，首要在于駕御詞采的學(xué)識。

使一個人具有崇奉，便是讓他強壯了十倍。

大大都人，尤其是大眾中的大大都人，除了自己的職業(yè)之外，對任何問題都沒有清楚而合理的主意。首領(lǐng)的效果便是充任他們的引路人。

首領(lǐng)的發(fā)動手法：斷語、重復(fù)和感染。

一個斷語越是簡略明了，依據(jù)和證明看上去越匱乏，它就越有威力。

在集合成群的人中心，全部心情也會敏捷感染，這解說了驚懼的突發(fā)性。

成功是通向聲望的首要臺階，其依據(jù)便是成功一旦消失，聲望簡直也總是隨之消失。

用一時的定見影響大眾的腦筋不難，想讓一種崇奉在其間持久扎根卻極為不易。不過，一旦這種崇奉得到建立，要想鏟除它也相同困難。一般只需用暴力革新才干對它們進行改造。

一場革新的開端，其實便是一種崇奉的末日。

新的教條一旦在集體的腦筋中生根，就會成為鼓舞人心的源泉，它由此會發(fā)展出各種準則、藝術(shù)和日子方法。在這種環(huán)境之下，它對人們實施著必定的操控。

集體違法的動機是一種激烈的暗示，參加這種違法的個人事后會深信他們的行為是在實行職責(zé)，這與往常的違法大不相同。

當(dāng)一個長于考慮的集體要求就某個并非徹底技術(shù)性的問題發(fā)表定見時，智力起不了多少效果。

就像集體相同，陪審團也受著愛情要素極激烈的影響，很少被依據(jù)所感動。

出色律師的首要用心地點，便是感動陪審團的愛情，而且正如抵擋全部集體相同，不要做許多證明，或只選用非常天真的推理方法。

辯護人不用讓陪審團的每個人都承受他的觀念，他只爭奪那些左右著遍及觀念的魂靈人物即可。

選民中的大都都是工人或農(nóng)人，他們很少選出自己的同行來代表自己，原因就在于這種人在他們中心沒有聲望。

提名人若想確保自己取得成功，只需聲望是不行的。選民特別介意他體現(xiàn)出貪婪和虛榮。他有必要用最離譜的詐騙手法才干降服選民，要毫不猶豫地向他們做出最令人想入非非的承諾。

《烏合之眾》這本書是我讀過的序文最長的一本書了，序文有五十多頁，簡直占了全書的三分之一的頁數(shù)?？倸w便是褒貶有加，不過該書對集體行為的解讀，招引了我的留意。真理無時無刻都存在著，可是假設(shè)短少會考慮的聰明大腦和發(fā)現(xiàn)真理的眼睛，咱們將無法知道到真理的自身所具有的特色和規(guī)矩。可以說，是勒龐的獨具慧眼，發(fā)現(xiàn)了集體的行為特征，而且?guī)ьI(lǐng)咱們領(lǐng)會了集體的行為引發(fā)的各種重大工作。不得不說，只需全面知道集體行為，咱們才會在日子中、工作中、社會中掌握先機，做到揮灑自如，而不會失掉自我。