大眾心理[大眾心理學(xué)雜志期刊]

膽小鬼連夸姣都會(huì)懼怕，碰到棉花都會(huì)受傷，有時(shí)還被夸姣所傷。——太宰治

個(gè)人一旦進(jìn)入集體中，他的特性便湮沒了，集體的思維占有操控位置，而集體的行為體現(xiàn)為無(wú)異議，心情化和低智商。

束縛個(gè)人的品德和社會(huì)機(jī)制在瘋狂的集體中失掉了效能[這便是“法不責(zé)眾”]。

一個(gè)習(xí)慣于用推理和評(píng)論的方法闡明問題的人，在集體中是沒有位置的。

集體要想成為前史變遷的主角，它有必要多多少少“為崇奉而戰(zhàn)”，也便是說(shuō)，它的構(gòu)成有必要是為了某些簡(jiǎn)略而清晰的崇奉。在人們對(duì)專一神教已失掉崇奉的年代，最有或許對(duì)組成集體的個(gè)人發(fā)揮巨大效果的，便是勒龐所說(shuō)的“民族的榮譽(yù)、出路或愛國(guó)主義”。集體在這些崇奉的鼓勵(lì)下，很簡(jiǎn)單體現(xiàn)出極崇高的獻(xiàn)身精神和不計(jì)功利的行為，而且它所能到達(dá)的崇高程度，是孤立的個(gè)人必定望塵莫及的。

集體天性地期望英豪體現(xiàn)出他們所不具有的崇高質(zhì)量。這些質(zhì)量作為日常日子中很不多見的稀缺產(chǎn)品，英豪假設(shè)能讓人們覺得他可以許多供給，這當(dāng)然會(huì)讓他廣受敬愛。

集體由于夸張自己的愛情，因而它只會(huì)被極點(diǎn)愛情所感動(dòng)。期望感動(dòng)集體的演說(shuō)家，有必要狗血噴頭，信誓旦旦。依據(jù)勒龐的調(diào)查，夸張其辭、言之鑿鑿、不斷重復(fù)、必定不以說(shuō)理的方法證明任何工作，是壓服大眾的不二法門。因而，大凡可以成果大業(yè)的首領(lǐng)人物，他最重要的質(zhì)量不是博學(xué)多識(shí)，而是有必要具有強(qiáng)壯而耐久的意志力。

在決議人們的前史位置上起著更大效果的，不是他們的“實(shí)在”面貌，而是后人對(duì)他們的知道和感觸[這種現(xiàn)象導(dǎo)致的結(jié)果是，假設(shè)實(shí)在前史記載丟掉的時(shí)分，前史上的巨人就會(huì)被神話化，變得異乎尋常，鶴立雞群，無(wú)所不能。]。

區(qū)別錯(cuò)誤思維和發(fā)明性思維的規(guī)范，在社會(huì)思維的范疇和其他范疇相同，當(dāng)然便是看那些可以站住腳的、大體（但不用定）正確的思維占了多大份額。

奧林匹克運(yùn)動(dòng)上比賽記載的不斷進(jìn)步，其原因并不是人類競(jìng)技才干產(chǎn)生了達(dá)爾文主義或拉馬克主義意義上的進(jìn)化，而是由于對(duì)這種才干的操練在曩昔不斷地有所改善[這闡明了“故意操練”是可以進(jìn)步才干的，而不會(huì)由于智力方面的缺點(diǎn)而體現(xiàn)得有所不同。]。因而，每一代人都可以看到一些人的體現(xiàn)有了改善，但他們的才干并不比自己的長(zhǎng)輩更好。

各種準(zhǔn)則和法令是咱們性情的外在體現(xiàn)，反映著它的需求。作為其產(chǎn)品的各種準(zhǔn)則和法令，是不能改動(dòng)這種性情的[人的賦性是不能被改動(dòng)的，可是，可以經(jīng)過(guò)法令來(lái)束縛人的行為，使人體現(xiàn)出更契合大眾的、品德的行為方法。這樣有序的社會(huì)才干發(fā)展下去，而不會(huì)變得一團(tuán)糟。]。

有時(shí)不實(shí)在的東西比實(shí)在的東西包含著更多的真理。

大眾現(xiàn)在成立了各種聯(lián)合會(huì)，使一個(gè)又一個(gè)政權(quán)在它面前俯首稱臣。他們還成立了工會(huì)，悍然不顧經(jīng)濟(jì)規(guī)矩，企圖分配勞作和薪酬。

集體不善推理，卻急于采納行為。它們現(xiàn)在的安排賦予它們巨大的力氣。

前史告知咱們，當(dāng)文明賴以樹立的品德要素失掉威力時(shí)，它的終究崩潰總是由無(wú)意識(shí)的野蠻集體完結(jié)的，他們被不無(wú)道理地稱為野蠻人。發(fā)明和領(lǐng)導(dǎo)著文明的，向來(lái)便是少量常識(shí)貴族而不是集體。集體只需強(qiáng)壯的破壞力。他們的規(guī)矩永遠(yuǎn)是回到野蠻階段。有著雜亂的典章準(zhǔn)則、從天性狀況進(jìn)入可以有備無(wú)患的理性狀況的文明，歸于文明的高級(jí)階段。

只需對(duì)集體心思有必定的知道，才干了解法令和準(zhǔn)則對(duì)他們的效果是多么微乎其微，才干了解除了他人強(qiáng)加于他們的定見，他們是多么沒有才干堅(jiān)持己見。要想領(lǐng)導(dǎo)他們，不能依據(jù)樹立在樸實(shí)相等學(xué)說(shuō)上的準(zhǔn)則，而是要去尋覓那些能讓他們動(dòng)心的工作、可以引誘他們的東西。

一個(gè)人終其一生性情堅(jiān)持不變的工作，只需在小說(shuō)里才干看到。只需環(huán)境的單一性，才干構(gòu)成顯著的性情單一性。

人們?cè)谥橇ι喜町愖畲螅麄儏s有著非常類似的天性和情感。在歸于情感范疇的每一種工作上——宗教、政治、品德、愛憎等等，最出色的人士很少能比往常百姓高超多少。從智力上說(shuō)，一個(gè)巨大的數(shù)學(xué)家和他的鞋匠之間或許有大相徑庭，可是從性情的視點(diǎn)看，他們或許不同甚微或底子沒有不同。

孤立的他或許是個(gè)有教養(yǎng)的個(gè)人，但在集體中他卻變成了野蠻人——即一個(gè)行為受天性分配的動(dòng)物。

正是這種英豪主義發(fā)明了前史。假設(shè)公民只會(huì)以無(wú)情無(wú)義的方法干大事，國(guó)際史上便不會(huì)留下他們多少記載了。

孤立的個(gè)人具有操縱自己的反響行為的才干，集體則短少這種才干。

集體盡管有著各種狂亂的希望，它們卻不能耐久。集體沒有才干做任何久遠(yuǎn)的計(jì)劃或考慮。

從他們成為集體一員之日始，博學(xué)之士便和癡人一同失掉了調(diào)查才干。

兒童一向就在說(shuō)謊。當(dāng)然，這是一種無(wú)辜的謊話，但它仍然是謊話。正像常常產(chǎn)生的狀況那樣，用孩子的證詞來(lái)決議被告的命運(yùn)，還不如用扔錢幣的方法來(lái)得合理。

說(shuō)一件事一起被數(shù)千個(gè)目擊者所證明，這一般也便是說(shuō)真相與公認(rèn)的記敘相去甚遠(yuǎn)[隨聲附和，耳食之言的現(xiàn)象。]。

觀眾會(huì)要求舞臺(tái)上的英豪具有現(xiàn)實(shí)日子中不或許存在的勇氣、品德和夸姣質(zhì)量。

個(gè)人可以承受對(duì)立，進(jìn)行評(píng)論，集體是必定不會(huì)這樣做的。在大眾集會(huì)上，演說(shuō)者哪怕做出最細(xì)微的辯駁，馬上就會(huì)招來(lái)咆哮和野蠻的叫罵。在一片噓聲和驅(qū)趕聲中，演說(shuō)者很快就會(huì)敗下陣來(lái)。當(dāng)然，假設(shè)現(xiàn)場(chǎng)短少當(dāng)權(quán)者的代表這種束縛性要素，辯駁者往往會(huì)被打死。

集體對(duì)強(qiáng)權(quán)俯首貼耳，卻很少為仁慈心腸所動(dòng)，他們以為那不過(guò)是軟弱可欺的另一種方法。他們的同情心從不聽命于風(fēng)格溫文的主子，而是只向嚴(yán)峻欺凌他們的暴君垂頭。

集體就像原始人相同，有著堅(jiān)不可摧的保存天性。它們對(duì)全部傳統(tǒng)的沉迷與敬重是必定的；它們對(duì)全部有或許改動(dòng)自身日子底子狀況的新事物，有著根深柢固的無(wú)意識(shí)驚駭。

集體可以殺人放火，惡貫滿盈，可是也能體現(xiàn)出極崇高的獻(xiàn)身、獻(xiàn)身和不計(jì)功利的行為，即孤立的個(gè)人底子做不到的極崇高的行為。以聲譽(yù)、榮耀和愛國(guó)主義作為召喚，最有或許影響到組成集體的個(gè)人，而且常?？梢缘竭_(dá)使他大方赴死的境地。

上千次小罪或小工作，一點(diǎn)點(diǎn)也不會(huì)牽動(dòng)大眾的想像力，而一個(gè)大罪或大工作卻會(huì)給他們留下深入的形象，即使其結(jié)果構(gòu)成的損害與一百次小罪比較不知小多少。

影響民眾想像力的，并不是現(xiàn)實(shí)自身，而是它們產(chǎn)生和引起留意的方法。有必要對(duì)它們進(jìn)行濃縮加工，它們才會(huì)構(gòu)成一種令人膛目結(jié)舌的驚人形象。掌握了影響大眾想像力的藝術(shù)，也就掌握了操控他們的藝術(shù)。

偏執(zhí)與夢(mèng)想是宗教愛情的必定伴侶。

遭到某個(gè)集體擁護(hù)的英豪，在這個(gè)集體看來(lái)便是一個(gè)真實(shí)的神。

全部宗教或政治信條的創(chuàng)立者所以可以立住腳，皆由于他們成功地激起了大眾胡思亂想的愛情，他們使大眾在崇拜和遵守中，找到了自己的夸姣，隨時(shí)預(yù)備為自己的偶像出生入死。這在任何年代概無(wú)破例。

大眾不論需求其他什么，他們首要需求一個(gè)天主。千萬(wàn)不可以以為，這些工作不過(guò)是曩昔年代的神話，早已被理性徹底清除。在同理性永久的抵觸中，失利的歷來(lái)就不是愛情。

即使有或許使大眾承受無(wú)神論，這種崇奉也會(huì)體現(xiàn)出宗教情感中全部的偏執(zhí)狂，它很快就會(huì)體現(xiàn)為一種崇拜[不論集體是不是無(wú)神論者，他們總會(huì)對(duì)某些人或許神有著崇拜的心思，或許這是長(zhǎng)時(shí)間崇拜神的潛意識(shí)，或許是對(duì)不知道的驚駭而需求神來(lái)戰(zhàn)勝懼怕的愛情？]。

準(zhǔn)則和政府都是種族的產(chǎn)品，它們并不是某個(gè)年代的發(fā)明者，而是由這個(gè)年代所發(fā)明。

教育既不會(huì)使人變得更品德，也不會(huì)使他更夸姣；它既不能改動(dòng)他的天性，也不能改動(dòng)他天然生成的熱心，而且有時(shí)——只需進(jìn)行不良引導(dǎo)即可——壞處遠(yuǎn)大于優(yōu)點(diǎn)。

從小學(xué)直到脫離大學(xué)，一個(gè)年輕人只能死記硬背書本，他的判斷力和個(gè)人主動(dòng)性歷來(lái)派不上用場(chǎng)。受教育關(guān)于他來(lái)說(shuō)便是背書和遵守。

國(guó)家用教科書制造出這么多有文憑的人，可是它只能使用其間的一小部分，所以只好讓另一些人無(wú)事可做。因而，它只能把飯碗留給先來(lái)的，剩余的沒有得到職位的人便全都成了國(guó)家的敵人。

掌握一些派不上用場(chǎng)的常識(shí)，是讓人造反的不二法門。

向人灌注許多淺薄的常識(shí)，不出過(guò)失地背誦許多教科書，究竟可以進(jìn)步智力水平?？墒撬婺苓M(jìn)步這種水平嗎？不或許！日子中取得成功的條件是判斷力，是經(jīng)歷，是開拓精神和特性——這些本質(zhì)都不是書天性夠帶來(lái)的[多實(shí)踐、調(diào)查日子，在工作中才干學(xué)習(xí)到真實(shí)有用的東西。死記硬背書本是沒用的，最多在考試的時(shí)分有用，可是沒有靈敏的應(yīng)變才干和長(zhǎng)于使用常識(shí)的技術(shù)，最多只能算是一個(gè)合格的書呆子。]。教科書和字典可所以有用的參閱東西，但持久把它們放在腦子里卻沒有任何用途。

操控者的藝術(shù)，就像律師的藝術(shù)相同，首要在于駕御詞采的學(xué)識(shí)。

使一個(gè)人具有崇奉，便是讓他強(qiáng)壯了十倍。

大大都人，尤其是大眾中的大大都人，除了自己的職業(yè)之外，對(duì)任何問題都沒有清楚而合理的主意。首領(lǐng)的效果便是充任他們的引路人。

首領(lǐng)的發(fā)動(dòng)手法：斷語(yǔ)、重復(fù)和感染。

一個(gè)斷語(yǔ)越是簡(jiǎn)略明了，依據(jù)和證明看上去越匱乏，它就越有威力。

在集合成群的人中心，全部心情也會(huì)敏捷感染，這解說(shuō)了驚懼的突發(fā)性。

成功是通向聲望的首要臺(tái)階，其依據(jù)便是成功一旦消失，聲望簡(jiǎn)直也總是隨之消失。

用一時(shí)的定見影響大眾的腦筋不難，想讓一種崇奉在其間持久扎根卻極為不易。不過(guò)，一旦這種崇奉得到建立，要想鏟除它也相同困難。一般只需用暴力革新才干對(duì)它們進(jìn)行改造。

一場(chǎng)革新的開端，其實(shí)便是一種崇奉的末日。

新的教條一旦在集體的腦筋中生根，就會(huì)成為鼓舞人心的源泉，它由此會(huì)發(fā)展出各種準(zhǔn)則、藝術(shù)和日子方法。在這種環(huán)境之下，它對(duì)人們實(shí)施著必定的操控。

集體違法的動(dòng)機(jī)是一種激烈的暗示，參加這種違法的個(gè)人事后會(huì)深信他們的行為是在實(shí)行職責(zé)，這與往常的違法大不相同。

當(dāng)一個(gè)長(zhǎng)于考慮的集體要求就某個(gè)并非徹底技術(shù)性的問題發(fā)表定見時(shí)，智力起不了多少效果。

就像集體相同，陪審團(tuán)也受著愛情要素極激烈的影響，很少被依據(jù)所感動(dòng)。

出色律師的首要用心地點(diǎn)，便是感動(dòng)陪審團(tuán)的愛情，而且正如抵擋全部集體相同，不要做許多證明，或只選用非常天真的推理方法。

辯護(hù)人不用讓陪審團(tuán)的每個(gè)人都承受他的觀念，他只爭(zhēng)奪那些左右著遍及觀念的魂靈人物即可。

選民中的大都都是工人或農(nóng)人，他們很少選出自己的同行來(lái)代表自己，原因就在于這種人在他們中心沒有聲望。

提名人若想確保自己取得成功，只需聲望是不行的。選民特別介意他體現(xiàn)出貪婪和虛榮。他有必要用最離譜的詐騙手法才干降服選民，要毫不猶豫地向他們做出最令人想入非非的承諾。

《烏合之眾》這本書是我讀過(guò)的序文最長(zhǎng)的一本書了，序文有五十多頁(yè)，簡(jiǎn)直占了全書的三分之一的頁(yè)數(shù)?？倸w便是褒貶有加，不過(guò)該書對(duì)集體行為的解讀，招引了我的留意。真理無(wú)時(shí)無(wú)刻都存在著，可是假設(shè)短少會(huì)考慮的聰明大腦和發(fā)現(xiàn)真理的眼睛，咱們將無(wú)法知道到真理的自身所具有的特色和規(guī)矩?？梢哉f(shuō)，是勒龐的獨(dú)具慧眼，發(fā)現(xiàn)了集體的行為特征，而且?guī)ьI(lǐng)咱們領(lǐng)會(huì)了集體的行為引發(fā)的各種重大工作。不得不說(shuō)，只需全面知道集體行為，咱們才會(huì)在日子中、工作中、社會(huì)中掌握先機(jī)，做到揮灑自如，而不會(huì)失掉自我。