魔術(shù)通靈讀心術(shù)，看完下面6個(gè)心理技巧你抑郁癥測(cè)試也會(huì)

為什么你總是被魔術(shù)欺騙？

為什么你經(jīng)常受廣告影響？

為什么你很容易被人說(shuō)服？

為什么你相信世上會(huì)有太多不可思議？

為什么魔術(shù)、通靈、算命、讀心術(shù)、星座說(shuō)能夠蒙蔽造物主最精密的杰作——大腦？

因?yàn)樗鼈兌祭昧诵睦聿倏氐脑恚?/p>

全球最權(quán)威心理學(xué)大師理查德·懷斯曼，鉆研21年，為你層層揭秘心理操控原理，讓我們起程，進(jìn)入另壹個(gè)世界。在這個(gè)世界里，壹切皆有可能，壹切又都不像看上去那么簡(jiǎn)單。

第壹個(gè)心理技巧：烏比岡湖效應(yīng)

20世紀(jì)80年代中期，美國(guó)作家、幽默家蓋瑞森·凱勒在其作品中虛構(gòu)了壹個(gè)小鎮(zhèn)——烏比岡湖小鎮(zhèn)。根據(jù)凱勒的描述，烏比岡湖小鎮(zhèn)位于明尼蘇達(dá)州的中心，在19世紀(jì)的地圖上找不到。在描述不存在的小鎮(zhèn)鄉(xiāng)親時(shí)，凱勒說(shuō)：“所有的女人都很好強(qiáng)，所有的男人都很好看，所有的小孩都不同凡響?！彪m然是開(kāi)玩笑寫(xiě)的，但凱勒的描述反映了壹個(gè)重要的心理學(xué)原理，現(xiàn)在被稱(chēng)為“烏比岡湖效應(yīng)”。

大多數(shù)時(shí)候，你的決策建立在理性的基礎(chǔ)上，然而，在某些特定的情況下，你的大腦會(huì)開(kāi)壹下小差，讓你失去理智。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生非理性的壹個(gè)重要原因源自壹個(gè)奇特的現(xiàn)象，稱(chēng)為“自我本位偏見(jiàn)”。我們都有壹個(gè)脆弱的自我，它會(huì)用不同的手段來(lái)保護(hù)自己不被外面殘酷的現(xiàn)實(shí)所侵害。我們將成功歸功于自己，將失敗怪罪于他人。我們欺騙自己，夸贊自己舉世無(wú)雙，比壹般人都要能干，而且將來(lái)還能發(fā)大財(cái)。

壹個(gè)好的通靈師會(huì)幫助你激發(fā)這種自我意識(shí)，他們會(huì)告訴你，你很棒。通過(guò)快速掃描壹個(gè)人的手掌紋路，通靈師說(shuō)她具有很好的想象力和創(chuàng)作才華，并且觀察入微，也可以成為壹個(gè)很好的通靈師，因?yàn)樗闹庇X(jué)很靈，更重要的是她能明確表達(dá)自己的意見(jiàn)而不傷害別人，她是壹個(gè)很懂得為他人著想的人。每壹次她聽(tīng)到通靈師的贊美時(shí)都非常受用，認(rèn)為通靈師說(shuō)得對(duì)極了，這完全應(yīng)驗(yàn)了“烏比岡湖效應(yīng)”。想想自己中招了嗎？

第貳個(gè)心理技巧：達(dá)特茅斯印第安人隊(duì)與普林斯頓老虎隊(duì)效應(yīng)

1951年美國(guó)大學(xué)生足球賽，達(dá)特茅斯印第安人隊(duì)對(duì)陣普林斯頓老虎隊(duì)。這是壹場(chǎng)非常粗暴的比賽。在整場(chǎng)比賽中，普林斯頓壹個(gè)隊(duì)員的鼻子斷了，達(dá)特茅斯隊(duì)壹個(gè)隊(duì)員的腿斷了。然而，兩所大學(xué)的報(bào)紙對(duì)這場(chǎng)比賽的評(píng)述截然不同。達(dá)特茅斯校報(bào)認(rèn)為是普林斯頓的隊(duì)員在搞鬼，而普林斯頓大學(xué)的記者則認(rèn)為達(dá)特茅斯隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)此負(fù)主要責(zé)任。這是媒體的偏見(jiàn)嗎？出于好奇，社會(huì)心理學(xué)家阿爾伯特·哈斯托弗和哈德利·坎特里爾分別找到了觀看這場(chǎng)比賽的兩個(gè)大學(xué)的學(xué)生，并詢問(wèn)他們現(xiàn)場(chǎng)的狀況。采訪結(jié)果顯示，盡管他們看的是同壹場(chǎng)比賽，可這兩組學(xué)生由于關(guān)注點(diǎn)不壹樣，比賽的觀感也大相徑庭。比如，當(dāng)被問(wèn)到是不是達(dá)特茅斯隊(duì)的隊(duì)員搶先動(dòng)粗時(shí)，36%的達(dá)特茅斯大學(xué)學(xué)生選擇“是”，而86%的普林斯頓大學(xué)學(xué)生選擇“是”；同樣，只有8%的達(dá)特茅斯大學(xué)學(xué)生認(rèn)為自己的球隊(duì)沒(méi)有必要?jiǎng)哟?，?5%的普林斯頓大學(xué)學(xué)生認(rèn)為達(dá)特茅斯隊(duì)的隊(duì)員完全沒(méi)有必要?jiǎng)哟帧?duì)于這種“選擇性記憶”現(xiàn)象，心理學(xué)研究者把它叫做“達(dá)特茅斯印第安人隊(duì)與普林斯頓老虎隊(duì)效應(yīng)”。

同樣的，當(dāng)通靈師第壹次察看你的手掌時(shí)，他從多個(gè)角度描述了你的性格，其中很多描述都具有兩面性。比如他告訴你說(shuō)，你是個(gè)很敏感的人，同時(shí)也非常腳踏實(shí)地；你在別人眼里可能有點(diǎn)兒害羞，但其實(shí)你是敢于直言的人。同樣的道理，達(dá)特茅斯印第安人隊(duì)隊(duì)員與普林斯頓老虎隊(duì)隊(duì)員只記得那些他們?cè)缫严热霝橹鞯谋荣惍?huà)面，你也是有選擇地聽(tīng)取了通靈師對(duì)你性格的描述。換句話說(shuō)，你只聽(tīng)到你想聽(tīng)到的，而那些不正確的描述，就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)到。

第叁個(gè)心理技巧：?？怂共┦啃?yīng)

“福克斯博士效應(yīng)”的意思是說(shuō)，人們善于在壹個(gè)毫無(wú)意義的形狀中看出含義。比如在圖片中包含壹個(gè)毫無(wú)意義的符號(hào)。但是，如果把字母“a”放在這個(gè)符號(hào)的左邊，把字母c放在這個(gè)符號(hào)的右邊，大多數(shù)人會(huì)把這個(gè)符號(hào)認(rèn)定為字母b。如果把數(shù)字“12”放在這個(gè)符號(hào)的上面，把數(shù)字14放在這個(gè)符號(hào)的下面，大部分人會(huì)把這個(gè)符號(hào)認(rèn)定為數(shù)字13。你可能比較聰明，將字母“a”和“c”分別放在這個(gè)符號(hào)的左右，同時(shí)又把數(shù)字“12”和“14”分別放在它的上面和下面，忽然之間，這個(gè)符號(hào)就變得在字母b和數(shù)字13之間搖擺不定了。所有這些都說(shuō)明了人類(lèi)感知系統(tǒng)的壹個(gè)基本怪癖。只要在合適的背景下，人們善于在壹個(gè)毫無(wú)意義的形狀中不知不覺(jué)看出含義來(lái)。

通靈師們的大部分說(shuō)辭都是含糊不清的，可以有多種解釋。比如，當(dāng)通靈師提到，你在房產(chǎn)方面變遷很大，那么可以理解為：搬家，幫別人搬家，繼承了房產(chǎn)，新租了房子，甚至是購(gòu)買(mǎi)了假日別墅。因?yàn)檫@句話完全沒(méi)有提到時(shí)間，這壹變化可能發(fā)生在過(guò)去，也可能正在發(fā)生。客戶努力在這句話中尋求與自己相符的含義，他們回顧自己迄今為止的生命歷程，并設(shè)法找到相匹配的任何事物。這樣，他們就會(huì)說(shuō)服自己，靈媒果然靈驗(yàn)，這壹趟沒(méi)有來(lái)錯(cuò)。通靈師們壹般在通靈閱讀開(kāi)始前就告訴客戶，他們不可能提供非常精確的信息，因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程既有點(diǎn)兒像霧里看花，又有點(diǎn)兒像在黑暗中傾聽(tīng)某個(gè)聲音。然而，填補(bǔ)信息的空隙則是客戶自己的事情，就像?？怂共┦亢鸵晾蛏龅囊紭?，他們說(shuō)的都是壹些毫無(wú)意義的話，聽(tīng)者卻將這些胡言亂語(yǔ)理解為閃耀著智慧光芒的真知灼見(jiàn)。

第肆個(gè)心理技巧：“魚(yú)和叉效應(yīng)”

“魚(yú)和叉效應(yīng)”是指在起作用的“鉤子”上做文章，我們?cè)谄匠Ａ奶斓臅r(shí)候甚至?xí)蛔杂X(jué)的應(yīng)用上這個(gè)效應(yīng)。比如我們經(jīng)常會(huì)在聊天的時(shí)候拋出壹連串的話題，電影，愛(ài)情，工作，體育等等。然后看看對(duì)方的反應(yīng)。接著就對(duì)方反應(yīng)強(qiáng)烈（感興趣）的話題繼續(xù)聊下去。算命先生們將這種簡(jiǎn)單的東西發(fā)揮到了極致。在算命前，他們通常會(huì)向你提幾個(gè)不同的話題，看哪壹個(gè)話題對(duì)你起作用。就像壹個(gè)優(yōu)秀的政治家或貳手車(chē)銷(xiāo)售商壹樣，他們不會(huì)表達(dá)出心里的真實(shí)想法，而是試探性地根據(jù)他們收到的反饋來(lái)改變他們的話語(yǔ)。這種反饋有許多種不同的形式，他們會(huì)留意你是否點(diǎn)頭、微笑、在座位上身體前傾或是突然變得很緊張（這是看手相的算命先生熱衷于抓著你的手的原因之壹），然后見(jiàn)風(fēng)使舵。這就是“魚(yú)和叉效應(yīng)”。

人們往往喜歡征詢算命先生許多潛在的意見(jiàn)，比如他們的健康、人際關(guān)系、旅行計(jì)劃、職業(yè)以及資產(chǎn)情況，但其實(shí)很多時(shí)候并不是算命師算得準(zhǔn)，而是在之前的交談中，我們的言語(yǔ)、微反應(yīng)已經(jīng)給了他們答案。

第伍個(gè)心理技巧：獨(dú)特性錯(cuò)覺(jué)

獨(dú)特性錯(cuò)覺(jué)是指每個(gè)人都認(rèn)為自己獨(dú)壹無(wú)貳。比如，讓壹個(gè)人想象兩個(gè)幾何圖形，其中壹個(gè)圖形必須包含在另壹個(gè)里面。大多數(shù)人想到的都是壹個(gè)叁角形里面帶著壹個(gè)圓圈，或者壹個(gè)圓圈里面有壹個(gè)叁角形。但是大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為自己給出的答案是很特別的，這就是獨(dú)特性錯(cuò)覺(jué)，即每個(gè)人都認(rèn)為自己獨(dú)壹無(wú)貳，有很多不同于別人的特別之處。這種心理讓我們確信自己比其他人更具幽默感、比其他司機(jī)技術(shù)更嫻熟，但真相是我們與別人有驚人的相似之處。自我本位偏見(jiàn)使你堅(jiān)信自己超于常人（烏比岡湖效應(yīng)），也使你認(rèn)為自己獨(dú)壹無(wú)貳，但恰恰是因?yàn)槲覀兣c其他人的太多相似，使我們的心理有跡可循、變得可以預(yù)測(cè)。

靈媒運(yùn)用自我本位偏見(jiàn)的心理給人造成他擁有知曉人性和過(guò)去的超自然能力。比如，你的左膝上有壹個(gè)疤痕（左膝上有疤痕的人占總?cè)丝诘娜种迹銚碛幸紡埡嗟聽(tīng)査弦魳?lè)的唱片（約有叁分之壹的人擁有此唱片），你的家族成員中有壹個(gè)人名叫“杰克”（伍分之壹的人的確如此），你有壹把不知道開(kāi)啟什么鎖的鑰匙放在衣櫥里，你有壹雙再也不會(huì)穿的鞋，等等。

第陸個(gè)心理技巧：把心理檸檬變成檸檬水

有的通靈師采取壹種給參與者設(shè)置難題的方式來(lái)自我開(kāi)脫，比如“讓他們好好想想，最好是回去向家人求證壹下是不是有這種情況”。還有壹種開(kāi)脫方式是“我只是打壹個(gè)比方”，很明顯，這種方式非常低級(jí)。

有壹個(gè)叫喬治的男人請(qǐng)通靈師算命。通靈師看著喬治的臉和穿著，已經(jīng)猜到他大部分時(shí)間在戶外活動(dòng)，并很有可能在船上工作。通靈師看了看手里的塔羅牌，說(shuō)他可以看到喬治在壹個(gè)港口站立著，等待壹艘船的抵達(dá)，喬治流露出失望的神色，搖搖頭。喬治說(shuō)他壹直在農(nóng)場(chǎng)工作，他不喜歡大海。這是壹個(gè)巨大的失誤。于是很快，通靈師解釋說(shuō)，不要僅從字面上來(lái)理解他的話，他說(shuō)的只是壹個(gè)比喻，他說(shuō)船表示喬治的人生新方向，而喬治對(duì)他人生的改變感到緊張。喬治的臉立刻亮了起來(lái)，說(shuō)，是的，他最近結(jié)婚了，希望能順利與另壹半分享人生。果不其然，通靈檸檬在眨眼之間變成了檸檬水。