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導(dǎo)讀作者:什洛莫·賓虛,尼克·金利丨轉(zhuǎn)載自:商業(yè)評論網(wǎng)所謂“胡蘿卜加大棒”,是以往靠犟騾拉車時代遺留至今的壹種比喻說法。車夫為了驅(qū)使拉車的騾子不斷前進,要借助兩種工具——在騾子面前吊上壹根胡蘿卜,并且時不時地在后面用棍棒抽打它的屁股。然而,心理學(xué)家們指出,外在激勵(譬如胡蘿卜和大棒)對于改變行為的作用并不大,只有內(nèi)在的行動承諾才能...
作者:什洛莫·賓虛,尼克·金利丨轉(zhuǎn)載自:商業(yè)評論網(wǎng)
所謂“胡蘿卜加大棒”,是以往靠犟騾拉車時代遺留至今的壹種比喻說法。車夫為了驅(qū)使拉車的騾子不斷前進,要借助兩種工具——在騾子面前吊上壹根胡蘿卜,并且時不時地在后面用棍棒抽打它的屁股。
然而,心理學(xué)家們指出,外在激勵(譬如胡蘿卜和大棒)對于改變行為的作用并不大,只有內(nèi)在的行動承諾才能發(fā)揮有意義且持久的激勵作用,這是因為,人們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)某種行為本身能給自己帶來愉悅或滿足,便會越發(fā)主動地投入其中。
換言之,那頭拉車的騾子必須自己想要快跑才行。想象壹下,那位倒霉的車夫聽到這番高論,會露出怎樣壹副驚愕的表情?
盡管存在上述否定聲音,外在激勵手段若得以正確運用,仍可有效地改變?nèi)藗兊男袨?。我們只需了解哪些外在激勵手段能夠起作用,以及管理者?yīng)如何有效地利用這些手段來促進員工行為的改變。
正反兩方面的激勵
外在激勵有兩種形式:正向激勵(金錢、獎勵、表揚、認可)和反向激勵(批評和懲罰)。有些專家堅持認為,如果你運用外在激勵手段,就只有正向激勵才能促成行為的改變。然而,強有力的證據(jù)表明,正反兩方面的激勵均可成為經(jīng)理人工具箱中的利器。下面我們來看壹些關(guān)于外在激勵的常見說法,以及它們是否合理有據(jù)。
說法1:金錢刺激無效研究顯示,經(jīng)濟獎勵似乎對于薪酬水平低、工作性質(zhì)相對簡單的員工最具激勵效應(yīng)。通常來說,金錢更能刺激人們付出更多努力、加大工作量,而非提升工作質(zhì)量。研究還表明,金錢刺激壹旦達到壹定水平,再增加獎金額度也無法帶來業(yè)績的進壹步提升。盡管這些告誡值得考慮,但是所謂“金錢刺激無效”的說法有夸大其辭之嫌。
說法2:獎勵會扼殺內(nèi)在動力有些人指出,獎勵有可能減弱人們對某項工作的興致,以致降低其努力的程度。但在某些情況下,精心選擇的外在獎勵方式能增強他們的內(nèi)在動力。譬如“親社會式獎勵”(即向受獎?wù)咧付ǖ拇壬茩C構(gòu)捐資)即是如此。表揚和批評意見,如能輔以如何提升業(yè)績的信息,也能增強員工的內(nèi)在動力。
說法3:外在激勵會伴生副作用獎勵可能伴生的風(fēng)險在于,員工會全心關(guān)注特定的任務(wù)目標或行為,以致忽視了其他目標和因素;而批評則有可能損害員工的業(yè)績表現(xiàn),降低信任度。
個人對于正、反兩方面激勵的響應(yīng)方式主要取決于具體情況、個人因素和激勵機制。管理者可以在激勵個人成就的同時,促進團隊合作和協(xié)同配合,例如通過金錢或非金錢獎勵,讓受獎?wù)哂么舜蛸p那些協(xié)助自己完成任務(wù)的同事。
如果適當注意情境,就可以控制好批評的負面作用。例如,表揚通常對新員工更見效,而閱歷深的老員工似乎更多地是在接受批評之后有所改進。當目標即將達成時提出批評,或者在批評的同時就如何改進工作提出建設(shè)性意見,也可以使批評的效力高于表揚。
說法4:獎懲措施的效力不能持久這里的擔(dān)心是,管理者可能對外在激勵產(chǎn)生依賴性。然而,眾多研究顯示,避免這種情況的關(guān)鍵點似乎在于確保外在激勵與其他支撐持續(xù)行為變革的因素能夠協(xié)同作用。
高效運用外在激勵手段
要使外在激勵的效果最大化,可遵循以下伍個簡單法則。
法則1:表揚在前,獎金在后像表揚和認可這類無形的激勵無需花費成本,效力卻不亞于金錢。如果你采用物質(zhì)獎勵的辦法,盡量嘗試以非現(xiàn)金形式來進行。
法則2:處罰不宜多,應(yīng)當具有協(xié)同性、可預(yù)測性當獎勵已不足以促成行為改變時,處罰手段可能產(chǎn)生效力。壹些公司讓員工選擇處罰方式,收效甚佳:這樣能使員工們理解處罰的必要性,并能確保處罰的觸發(fā)機制對于全體員工而言都是透明且壹致的。
法則3:激勵要與具體情境掛鉤將激勵手段與它所針對的行為掛鉤。例如,反向激勵手段(如對于不安全做法的處罰)能夠更好地鼓勵“預(yù)防導(dǎo)向”的行為(如減少事故);而像獎金這壹類的正向激勵手段則更適合用來刺激“促進導(dǎo)向”的行為,如達成銷售目標。
法則4:公平壹貫對于激勵是否公平的認知會影響激勵的有效性。增強這壹認知的有效手段包括:舉出證據(jù)說明獎勵或懲處的依據(jù),在激勵措施上對所有人壹視同仁,確保觸發(fā)獎勵或處罰的行為處于個人的可控范圍。
法則5:把握正確時機在激勵所針對的行為發(fā)生后當即予以獎勵或懲處,收效最強。此類“現(xiàn)場紅包”的頒發(fā)如果頻繁又出乎意料,則效果最好。意外的獎勵通常更激動人心。
內(nèi)在與外在激勵相結(jié)合
內(nèi)在激勵或許是刺激長期建設(shè)性行為的適當途徑,然而我們也不應(yīng)忘記,外在獎勵和處罰也具有壹定的作用。當內(nèi)在與外在的激勵手段相結(jié)合時,貳者的影響力都相應(yīng)地得到了增強。例如,在促成人們行為改變的早期階段,外在激勵可能特別有效,直到這種改變成為壹種日常習(xí)慣。
激勵手段并不是促成行為改變的唯壹因素。假如缺乏令改變成功并維持下去的能力和支持性環(huán)境,人們的行為改變往往多有反復(fù),改變程度也不會徹底。盡管如此,激勵手段的運用是變革之路上至關(guān)重要的第壹步。正如每壹位車夫都會告訴你的,若有壹雙善于靈活運用胡蘿卜和棍棒的巧手,你這壹路就能走得順利壹些。