你很可能忽略了面試中最重要的問題：你是怎樣心理醫(yī)生咨詢的人？

人神共奮的李剛|：人神共奮（tongyipaocha）
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在面試中，面試官往往先在很短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生壹個(gè)“偏見”，再去尋找證據(jù)證實(shí)自己的“偏見”。

“弱點(diǎn)——挑戰(zhàn)——解決”的模式，可以幫助你回答“你是怎樣壹個(gè)人”的問題。

“你是壹個(gè)怎樣的人？”這個(gè)問題的回答應(yīng)該是從自己出發(fā)，把自己最重要的性格放大，而不要去考慮“對(duì)方喜歡什么人”。

1

以前呆過壹家公司，搞招聘流程改革，取消了壹面貳面，讓該職位的直接上司、核心部門經(jīng)理、hr等幾個(gè)面試官壹起坐下來，人手壹份打分表，從儀表談吐、反應(yīng)能力，到工作熟悉度、專業(yè)熱愛度等等，壹項(xiàng)項(xiàng)打分，最后按壹定的打分人權(quán)重計(jì)算最后總分，從高到低錄用。

引入了打分機(jī)制的本意是希望招聘流程科學(xué)化，但有意思的是，恰恰是打分這種看似很客觀的方法，暴露了招聘過程的主觀性。

有壹次，我們招壹個(gè)資深客戶經(jīng)理，壹個(gè)面試者表現(xiàn)非常好，業(yè)務(wù)熟練，邏輯清晰，而且表達(dá)出相當(dāng)強(qiáng)的進(jìn)取心。但我并不喜歡這個(gè)人，因?yàn)槲矣X得他性格中有壹種過度偏執(zhí)的東西，會(huì)影響團(tuán)隊(duì)合作。

雖然印象不太好，但我以為打分應(yīng)該還是客觀的，至少應(yīng)該在80分以上，可實(shí)際上逐項(xiàng)相加后，只有72分，相當(dāng)平庸的分?jǐn)?shù)。更沒想到的是，別人打的分更低。

中途休息時(shí)，我們幾個(gè)人聊起了這位面試者，我發(fā)現(xiàn)他們和我壹樣，對(duì)他的出局感到婉惜，但當(dāng)hr試著問要不要重新打分或再給壹次面試機(jī)會(huì)時(shí)，大家都沉默了。

國外有心理學(xué)專家對(duì)面試打分進(jìn)行了研究，他們發(fā)現(xiàn)面試官并不是真的壹項(xiàng)項(xiàng)認(rèn)真打分，最后算壹個(gè)總分；相反，他們?cè)谛睦镆呀?jīng)有壹個(gè)分?jǐn)?shù)，如果這個(gè)分?jǐn)?shù)比較高，他打的分就比較慷慨，如果這個(gè)分?jǐn)?shù)比較低，他在打分時(shí)，就比較吝嗇。

這就是心理學(xué)上著名的“證實(shí)性偏見”效應(yīng)，具體在面試中，面試官往往先在很短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生壹個(gè)“偏見”，再去尋找證據(jù)證實(shí)自己的“偏見”。

當(dāng)然，這個(gè)“偏見”也并非牢不可破，尤其是在“專業(yè)度”上，因?yàn)橛泻芏嗫陀^事實(shí)去證明自己，即使給面試官留下了不良的“第壹印象”，你也有很大機(jī)會(huì)在后面扭轉(zhuǎn)。

唯有壹件事上，“第壹印象”壹旦建立，通常只會(huì)越來越深。

2

無數(shù)的“面經(jīng)”都會(huì)告訴你，如何加強(qiáng)回答的邏輯性、如何合理地包裝自己的履歷、如何談薪資、如何問面試官問題等等。

但這只是面試的壹半。

所有的面試官在面試過程中考慮的其實(shí)都是這兩個(gè)問題：

“第壹、你是否能滿足這個(gè)職位現(xiàn)在和以后的要求？——你有什么能力？”

“第貳、這個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中會(huì)產(chǎn)生什么樣的作用？他是否符合公司文化的要求？——你是什么樣的人？”

大部分“面經(jīng)”，其核心都是圍繞第壹個(gè)問題。而同樣重要的第貳個(gè)問題，雖有通行的價(jià)值觀，但并沒標(biāo)準(zhǔn)答案。所以大部分的面經(jīng)只能給出壹些“樂觀積極正能量”等等無用的空話。

更糟糕的是，大部分的求職者在面試官眼里，只是壹個(gè)個(gè)的標(biāo)簽，總是被“那個(gè)北大的”、“那個(gè)英國回來的”、“那個(gè)xxx推薦來的”來指代。

你呈現(xiàn)在別人面前的只是壹個(gè)過往的履歷，它不會(huì)讓人產(chǎn)生任何聯(lián)想，不會(huì)跳出來，告訴面試官，你是壹個(gè)怎樣的人。那些面試官也只能從壹些細(xì)節(jié)上進(jìn)行猜測(cè)，導(dǎo)致我們常常會(huì)看到這樣的主觀判斷——

這個(gè)人的眼神游移，說明這些話可信度低；

這個(gè)人喜歡把同樣的話重復(fù)幾遍，說明他缺乏自信；

這個(gè)人的星座是雙子座，心思太活絡(luò)，留不住……

但千萬不要因此責(zé)怪我們的面試官，畢竟他們要在半個(gè)小時(shí)，判斷出你是怎樣壹個(gè)人，難免要?jiǎng)佑靡枷聜慰茖W(xué)了。

其實(shí)，他們想要的答案，你完全可以提供，只是你關(guān)注點(diǎn)完全放在履歷包裝、應(yīng)答技巧這些問題上，你希望能讓壹群充滿警惕的陌生人在短短的幾十分內(nèi)喜歡上自己，卻唯獨(dú)忘了告訴別人壹點(diǎn)——

你是壹個(gè)怎樣的人，你有著怎樣的故事。

是的，就是故事，你的人生故事。

當(dāng)你呈現(xiàn)在面試官面前的是壹個(gè)人生故事，而不是干巴巴的履歷時(shí)，他們會(huì)自動(dòng)腦補(bǔ)出壹些你的性格特征，呈現(xiàn)出你是壹個(gè)怎樣的人。

關(guān)鍵在于，如何講這個(gè)故事。

3

在你進(jìn)入電影院之前，你對(duì)這部電影的主人公壹無所知，但只要開場(chǎng)貳十分鐘，你立刻知道自己喜歡不喜歡他（她）。

編劇為了讓我們盡快進(jìn)入人物的內(nèi)心世界，總結(jié)出壹個(gè)“弱點(diǎn)——挑戰(zhàn)——解決”的情節(jié)建構(gòu)模式，在好萊塢的經(jīng)典影片結(jié)構(gòu)中，它通常出現(xiàn)在第20分鐘左右，觀眾正是通過個(gè)情節(jié)點(diǎn)，開始走進(jìn)主人公的內(nèi)心世界。

《肖申克的救贖》中的安迪，電影剛剛開場(chǎng)時(shí)，他那銀行家的身份給法官留下的印象是“冷血、不知悔改、攻于心計(jì)”的殺妻狂魔；但影片只用了壹個(gè)“換啤酒”的情節(jié)，就讓安迪在觀眾眼里的，變成了壹個(gè)“冷靜堅(jiān)強(qiáng)、有智慧又有同情心”的男人。

在這段情節(jié)之前，囚犯和觀眾都有壹個(gè)刻板印象，“壹個(gè)不值得同情的冷血銀行家”，這是安迪的“弱點(diǎn)”；

他的“挑戰(zhàn)”是遇到了“叁姐妹”的糾纏；

而“解決”是他通過幫助獄卒避稅的方法，換取官方保護(hù)和給大伙兒的啤酒。

另壹部電影《阿甘正傳》的壹開始，阿甘的形象是模糊的，我們只知道他有點(diǎn)弱智，還有點(diǎn)腿疾，這是他的“弱點(diǎn)”，單憑這壹點(diǎn)，我們很難進(jìn)入他的內(nèi)心世界。

“挑戰(zhàn)”發(fā)生在他上學(xué)后，有同學(xué)不斷地欺負(fù)他。

而“解決”之道，就是他的同伴告訴他的：“跑，拼命地跑，不要停下來”。隨著他壹路狂奔逃避汽車，再抱著橄欖球在賽場(chǎng)超越所有隊(duì)員的情節(jié)，我們的腦海立刻建立了壹個(gè)經(jīng)典的人物形象，轉(zhuǎn)化為職場(chǎng)形象就是：

”能力壹般，但工作有韌勁兒，性格單純，所以有些事情干得反而比聰明人更好。“

“弱點(diǎn)——挑戰(zhàn)——解決”的模式，可以幫助我們?cè)诿嬖嚬倜媲?，快速回答“你是怎樣壹個(gè)人”的問題。其中最重要的是“解決”，不同的“解決”對(duì)應(yīng)了不同形象：

解決之道：我喜歡觀察事物，改變對(duì)事情看法，從而解決問題；

人物形象：我是壹個(gè)有想法有創(chuàng)意的人。

解決之道：對(duì)于認(rèn)準(zhǔn)的事，我非常堅(jiān)持，不達(dá)目的，絕不放棄；

人物形象：我是壹個(gè)有毅力的人，可以打硬仗。

解決之道：我的關(guān)注點(diǎn)常常不在具體問題，而是喜歡梳理業(yè)務(wù)流程，從制度層面優(yōu)化辦事效率。

人物形象：我是壹個(gè)理性、系統(tǒng)性很強(qiáng)的人。

不過，有人要說了，面試又不是放電影，而是壹問壹答，我們?cè)趺锤鷦e人講故事呢？

4

如果你的面試經(jīng)驗(yàn)豐富，你壹定遇到過下面的經(jīng)典問題：

“你覺得自己最大的缺點(diǎn)是什么？”

“你遇到過的最大的挑戰(zhàn)是什么？你是如何解決的？”

“你曾做過的最困難的決定是什么？”

“面經(jīng)”常常把這些問題看成是“陷阱問題”，并總結(jié)了壹些回答模板。

可這些回答模板只能做到不失分，卻讓你浪費(fèi)了壹個(gè)告訴面試官“你是什么樣的人”的絕好機(jī)會(huì)。要知道，這些問題之所以被面試官視為經(jīng)典，因?yàn)樗疾斓闹攸c(diǎn)并不是專業(yè)能力，而是以“弱點(diǎn)——挑戰(zhàn)——解決”的模式，把你還原成壹個(gè)活生生的人。

還有壹些經(jīng)典問題，同樣不是考察專業(yè)能力，而是“人品問題”，比如：

“你制定過什么樣的目標(biāo)，你是如何完成的？”

“對(duì)于你而言，團(tuán)隊(duì)作業(yè)和單獨(dú)工作，哪壹個(gè)更高效？”

“如果你不同意上司的意見，你會(huì)怎么做？”

在這些問題上，千萬不要背標(biāo)準(zhǔn)答案，標(biāo)準(zhǔn)答案都是永不犯錯(cuò)、但毫無個(gè)性的回答，不會(huì)給你加任何分。

那么你應(yīng)該如何回答呢？

在你的經(jīng)歷中，尋找壹個(gè)“弱點(diǎn)——挑戰(zhàn)——解決”的故事，找到你自己的真實(shí)形象，找到你最認(rèn)同的解決問題的原則，從這個(gè)原則出發(fā)，考慮面試的問題答案。

有人會(huì)說，我才大學(xué)畢業(yè)壹兩年，哪有什么人生故事啊。其實(shí)，這個(gè)模式更注重從生活小事中找到你的性格特征，而不需要做什么大事情。

比如：

“我的英語口語不太好，但我會(huì)努力提高的?！?/p>

“我的上壹家公司業(yè)務(wù)比較局限，缺乏空間”

“我很注重培訓(xùn)，比如英語口語，還在網(wǎng)上自修了幾門功課”

這叁件事，如果分布在面試不同時(shí)間段，就僅僅是叁個(gè)意義不大的生活碎片而已，如果按照“弱點(diǎn)——挑戰(zhàn)——解決”的模式，它就是壹個(gè)不錯(cuò)的人生故事：

“我的上壹家公司業(yè)務(wù)比較局限，我希望在這個(gè)職位上找到新的空間，當(dāng)然，我現(xiàn)在迫切需要解決的問題是英語口語能力比較弱，所以我已經(jīng)參加了xxx的英語口語培訓(xùn)，就象您現(xiàn)在看到的，比之前大有進(jìn)步了……”

記住，”屢戰(zhàn)屢敗“是壹個(gè)事實(shí)，而”屢敗屢戰(zhàn)“就是壹個(gè)故事。

5

在運(yùn)用這個(gè)方法時(shí)，有時(shí)會(huì)有壹種強(qiáng)烈的不安全感，因?yàn)樗械男愿穸加衅湄?fù)面因素，在回答不同的問題上，會(huì)產(chǎn)生不同的效果。

比如，“我是壹個(gè)喜歡獨(dú)立思考的人”，這個(gè)性格在回答“你是如何學(xué)習(xí)壹個(gè)新的領(lǐng)域”這個(gè)問題時(shí)，會(huì)讓你倍感順暢，但在回答“團(tuán)隊(duì)合作”壹類的問題時(shí)，你就有點(diǎn)別扭，因?yàn)槟惚仨毞艞壞切罢握_”的回答。

你敢不敢直接這樣回答呢：“雖然我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作沒有任何排斥心理，但其實(shí)我在單獨(dú)作業(yè)時(shí)，效率壹般更高，因?yàn)槲沂且紓€(gè)……”

衡量這個(gè)回答好不好，還是要回到前面說過的，面試官最在意的兩類問題，這兩類問題的回答思路是完全不同的：

“你是否適合這個(gè)工作？”這類問題的回答思路是從職位的要求出發(fā)，尋找自己的優(yōu)勢(shì)，考慮的是“對(duì)方需要什么”。

而回答“你是壹個(gè)怎樣的人？”，方向剛好相反，應(yīng)該是從自己出發(fā)，把自己最主要的性格進(jìn)壹步故事化，而不要去考慮“對(duì)方喜歡什么人”。

為什么這么說呢？因?yàn)閷?duì)方喜歡什么樣的人，往往取決于他們遇到的具體問題，比如：

壹位部門經(jīng)理面對(duì)的問題可能是：部門的核心技術(shù)人員流失嚴(yán)重，他急需壹位技術(shù)大牛來穩(wěn)定整體部門的研發(fā)體系，穩(wěn)定軍心；

壹個(gè)直接主管面對(duì)的問題可能是：今年的任務(wù)雖重，但自己已經(jīng)建立壹整套業(yè)務(wù)關(guān)系，因此急需壹位辦事效率高，積極主動(dòng)的配合型人才；

壹個(gè)hr面對(duì)的問題可能是：隨著公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展，壹些員工不適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求，因此需要壹些具有新思維的新人，去沖擊老員工僵化的心態(tài)。

你永遠(yuǎn)不會(huì)知道，坐在你對(duì)面的面試官心里想的是什么，所以，千萬不要投其所好，成為壹個(gè)“不像你的人”。否則，即使你應(yīng)聘成功，也做不長(zhǎng)久，也做不快樂。

回到剛才那個(gè)問題，如果你確實(shí)不喜歡團(tuán)隊(duì)合作，而且這個(gè)職位對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的要求并不高，那么你完全可以表達(dá)出這個(gè)意思。

請(qǐng)記住，你并沒有浪費(fèi)壹個(gè)好機(jī)會(huì)，你只是主動(dòng)放棄掉壹些不適合你的機(jī)會(huì)而已。

6

只有從履歷中跳出來的真實(shí)的你，在壹大堆面目模糊的應(yīng)聘者中，才會(huì)讓人注意到；

只有不斷放大自己的性格，不回避那些尖銳的回答，在壹大堆應(yīng)聘者的標(biāo)準(zhǔn)答案中，你才會(huì)令人印象深刻。

只有勇敢地放棄掉那些不適合你的職位，真正屬于你的機(jī)會(huì)才能大浪淘沙。

找到你的人生挑戰(zhàn)，設(shè)計(jì)你的解決方案，完成只屬于你的人生故事，這，不僅僅是壹次面試。

作者簡(jiǎn)介：id：tongyipaocha。每周兩篇原創(chuàng)，顛覆你對(duì)職場(chǎng)、管理、財(cái)富的看法。

今日討論：

在面試中

你是愿意去迎合面試官

還是更傾向展現(xiàn)壹個(gè)最真實(shí)的自己？