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導(dǎo)讀胡紀(jì)澤(文章整理自胡紀(jì)澤在壹心理psy+上的演講)今天中國(guó)正處在壹個(gè)兩創(chuàng)時(shí)代,創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新,為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)和創(chuàng)新,給出壹個(gè)理由。我的看法非常簡(jiǎn)單,要?jiǎng)?chuàng)業(yè),要去創(chuàng)新,就是人吃飽了飯沒(méi)事干,假使壹個(gè)人沒(méi)有吃飽飯就去拼命的掙扎,去苦戰(zhàn),去求生存,談不上創(chuàng)...
胡紀(jì)澤(文章整理自胡紀(jì)澤在壹心理psy+上的演講)
今天中國(guó)正處在壹個(gè)兩創(chuàng)時(shí)代,創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新,為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)和創(chuàng)新,給出壹個(gè)理由。
我的看法非常簡(jiǎn)單,要?jiǎng)?chuàng)業(yè),要去創(chuàng)新,就是人吃飽了飯沒(méi)事干,假使壹個(gè)人沒(méi)有吃飽飯就去拼命的掙扎,去苦戰(zhàn),去求生存,談不上創(chuàng)業(yè)。人創(chuàng)業(yè)是,吃飽了飯,剛剛維持溫飽,夢(mèng)想開(kāi)始出現(xiàn),要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,所以吃飽了飯沒(méi)事干就要?jiǎng)?chuàng)業(yè),大家同意嗎?
我10分鐘講兩個(gè)人,都是兩個(gè)死去的人。在20天前就是2015年5月24號(hào),在美國(guó),新澤西州有壹場(chǎng)車禍,有壹個(gè)人死掉了,你們知道他是誰(shuí)嗎?納什,他創(chuàng)造了博弈論,今天簡(jiǎn)單跟大家講講博弈論,什么是創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)就是博弈,博弈就是和這個(gè)社會(huì)和你周邊的人和你的受眾和你的棋子和你的產(chǎn)品(你的棋子就是你的產(chǎn)品)。
博弈就是下棋,簡(jiǎn)單的講就是:第壹,當(dāng)壹個(gè)人做出壹個(gè)決定的時(shí)候要考慮自己,我為什么要這么干。第貳,他要考慮他的受眾,考慮受眾會(huì)怎么想,所有其他非我的我們叫others,考慮這些人會(huì)怎么想?第叁,他還要想這些人怎么看他的行動(dòng)。當(dāng)把這些綜合考慮的時(shí)候,大家才能下這些棋,當(dāng)大家壹起中國(guó)下圍棋的時(shí)候,高段者壹般要看幾十步,壹般的人至少要看叁步到伍步,這就是博弈論。
當(dāng)然納什的理論非常高深,在1994年得到諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。而我們創(chuàng)業(yè)就是在博弈,博弈就是壹個(gè)互動(dòng)的決策,要考慮自己,考慮他人,考慮受眾,考慮周邊的壹切,你的博弈,你的創(chuàng)業(yè)才可能走向成功,博弈有兩種,第壹種博弈叫合作博弈,這個(gè)世界是多元的,如何多元,我贏你也贏,他也贏,這就是多元,納什給我們揭示了壹個(gè)非常容易取勝的現(xiàn)象,合作博弈非常非常不容易,人們有壹個(gè)基本的想法就是不信任別人。這叫做不合作博弈。
大家知道囚徒困境吧,囚徒困境簡(jiǎn)單說(shuō),兩個(gè)小偷入宅盜竊,兩個(gè)人到別人家里邊去偷被抓住了,被抓住最好的方式是什么?是不能坦白不能承認(rèn),可是警察比小偷厲害,把這兩個(gè)人隔開(kāi)了,分別審問(wèn),如果這兩個(gè)小偷都不承認(rèn),堅(jiān)決不承認(rèn)警察沒(méi)有證據(jù),那么這個(gè)人可能私闖民宅判決兩年,可是這兩個(gè)人隔開(kāi)了互相不信任,你不信任我,我不信任你,這事怎么辦。假設(shè)甲想,萬(wàn)壹乙先供出了我,那我不承認(rèn)我就吃虧了,他可能被釋放我被判刑,乙也會(huì)想,假設(shè)甲把我供出來(lái)了,我不承認(rèn),那我吃虧了,結(jié)果大家都供出來(lái)了,兩個(gè)人都共同出賣對(duì)方,結(jié)果兩個(gè)人都共同判刑,就要判刑8年,這是多么可怕的現(xiàn)象。推而廣之成為囚徒困境。
我們的創(chuàng)業(yè)就是要突破囚徒困境,走向大家合作的境地。請(qǐng)問(wèn)大家囚徒困境為什么會(huì)出現(xiàn),找出理由來(lái),我們要怎么破除囚徒困境。
互相不信任,你不信我,我不信你,怎么樣才能夠讓大家互相信任。
我們要合作要互利,我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的前提是要合作,怎么樣破除囚徒困境,為什么會(huì)出現(xiàn)囚徒困境?第壹個(gè),信息不溝通,假如甲乙兩個(gè)人關(guān)在壹?jí)K,我們攻守同謀,說(shuō)好不供出來(lái),絕不背叛,可能會(huì)破除囚徒困境,今天好像互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到生活方方面面,我們進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代,然而99%的信息是無(wú)效的,人們之間心靈的溝通真實(shí)性的獲取比過(guò)去越加困難,所以信息溝通非常重要,所以,溝通信息之后可以破除囚徒困境。是不是完全破除啊,肯定不是,因?yàn)槿诵?,還有壹些其他的東西。
人要追求自己的利益最大化,萬(wàn)壹你說(shuō)的是假話怎樣辦,我們是經(jīng)常收到太多的假信息,親口告訴的話都未必能夠認(rèn)可,怎么辦。
所以破除囚徒困境第貳個(gè)條件,堅(jiān)守契約精神,我不知道我們有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者,在我們今天的社會(huì),我們的契約精神高于壹切,而不是道德高于壹切,大家知道中國(guó)社會(huì)有壹個(gè)特點(diǎn)是道德至上,我們國(guó)家從孔夫子開(kāi)始就把道德排在第壹位,可是我想說(shuō)道德太單壹。最管用的是契約我們定好你做什么我做什么我們共同不能違背它,這個(gè)就是契約精神。
還有要使我們雙方的合作或者多方的合作,有無(wú)限的延伸可能,換句話說(shuō),為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)囚徒?就是因?yàn)椴┺闹挥幸即?,這個(gè)可以提倡的,很多博弈學(xué)者用大型的計(jì)算機(jī)計(jì)算,當(dāng)只有壹次博弈的時(shí)候,就是雙方壹錘子買賣的時(shí)候,雙方首先選擇的是背叛對(duì)方,自己拿了好處可是這種買賣,無(wú)限延伸的時(shí)候,我就要考慮到這次我背叛你,下次你可能背叛我。所以第叁個(gè),要是博弈長(zhǎng)期下去,所以創(chuàng)業(yè)者任何短期行為,你都會(huì)被淘汰。最后要使這個(gè)囚徒困境破解,必須是背叛者得到極大的懲罰,讓他在這個(gè)社會(huì)上無(wú)法生存,不是因?yàn)樗赖虏缓玫膽土P,而是他違背契約精神,他只要違背了契約精神,全社會(huì)都懲罰他,這就是我在心理學(xué)課上經(jīng)常講的,讓背叛的基因越來(lái)越少。
囚徒困境并不是納什發(fā)明,他在1994年納什獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng),是因?yàn)椴┺恼?。緊接著5年,有人獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng),大部分都是研究了博弈論的,我給創(chuàng)業(yè)者或者即將創(chuàng)業(yè)的建議,你們應(yīng)該去學(xué)學(xué)博弈論,以及從博弈論當(dāng)中產(chǎn)生的博弈心理學(xué)。
第貳個(gè),我要講的就是在2011年10月5日死去的壹個(gè)人,斯蒂夫·喬布斯。喬布斯有兩句話,stayhungry.stayfoolish.永遠(yuǎn)保持你的饑餓感,保持實(shí)力自己放低的身段,創(chuàng)業(yè)者不要以為自己很聰明,市場(chǎng)才是唯壹的聰明者,只有市場(chǎng),只有買者,才是這個(gè)世界上最聰明的。所以現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)市場(chǎng),認(rèn)為市場(chǎng)比他聰明,認(rèn)為買者,認(rèn)為受眾比他聰明,他就能成功。
對(duì)于演講來(lái)說(shuō),第壹要簡(jiǎn)潔,思想的簡(jiǎn)潔是最重要的,要言不繁,言簡(jiǎn)意賅。第貳要真誠(chéng)。只有把自己的部分隱私暴露給別人的時(shí)候可以換來(lái)最大的真誠(chéng),在心理學(xué)上經(jīng)常講,用隱私換隱私,真誠(chéng)換真誠(chéng)。當(dāng)你真誠(chéng),你的受眾壹定真誠(chéng)。第叁要稍微學(xué)壹點(diǎn)幽默。謝謝大家。
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