想做風(fēng)投，這些性格你具備西安心理咨詢師了嗎？

創(chuàng)新工場資深投資經(jīng)理丨高曉虎

首先說壹下這兩年行業(yè)的演變，現(xiàn)實很骨感;

后面說什么性格才能最好的適應(yīng)這種變化，理想很豐滿。

1.現(xiàn)象壹：vc已經(jīng)是供過于求了(對于真正的好項目來說)。熱錢的涌動造成了早期和中晚期vc的數(shù)量大大增加，vc從過去的等人敲門變成了如果不是有策略的瘋狂主動出擊，就找不到足夠的好項目。注意“有策略的瘋狂”幾個字，有策略是指快速找到正確的圈子，這個圈子能幫你找到真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者;瘋狂是說你要多想辦法打透你想打透的領(lǐng)域。

所以性格結(jié)論壹：勤奮，不屈不撓，善于和其他人成為朋友。這個好vc必須見很多人，必須抓準(zhǔn)了方向就堅定的突破壹個又壹個圈子。請參考當(dāng)年阿里巴巴b2b的銷售，請參考杭州精神“跑遍千山萬水，想盡千方百計，費(fèi)盡千言萬語，歷盡千辛萬苦”。最近行業(yè)里做的好的幾個牛人，除了祖墳冒青煙，紅霞滿屋的，其他的，唯“勤奮”是第壹關(guān)也，能“找到圈子”是第貳關(guān)也，能“進(jìn)入圈子并得到信任”是第叁關(guān)也。

2.現(xiàn)象貳：熱鬧的領(lǐng)域vc扎堆，人喊馬嘶，項目價格飛漲。君不見日前的2014chinajoy，到處都有壹個相同的聲音：“你說多少錢你敢賭吧?不敢賭?那哥找別人了，你哪涼快哪歇著吧!”這樣的環(huán)境下，越是有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，越懂得利用這個市場，用最小的股份獲取最多的投資額度。那么，vc的還價空間或者說“增值服務(wù)換價格”的空間在哪里呢?1)早于大多數(shù)人找到這個領(lǐng)域，找到這個創(chuàng)業(yè)者;2)創(chuàng)業(yè)者尊敬你，不把你只當(dāng)作是個錢袋子;3)你真的能提供價值給他，他心服口服;4)你的口碑促使他主動來找你

所以性格結(jié)論貳：獨(dú)立思考，這樣才能早于其他人找到好的投資領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者也會因為你對行業(yè)的理解而尊敬你;要真的與人為善，點(diǎn)點(diǎn)滴滴幫助你的portfolio公司，沒事多拉點(diǎn)公司間的皮條，這些創(chuàng)業(yè)者才能成為你的傳教士和回頭客。這些信任都是壹個好vc點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累起來的。

3.現(xiàn)象叁：vc是壹群熱衷于當(dāng)“小叁”的動物，為了好項目那是各種拼。壹個好項目融資的時間壹個月有余，各種意外情況都有可能發(fā)生，只有峰回路轉(zhuǎn)，沒有柳暗花明。搶項目，丟項目，每個人都在經(jīng)歷著，這也是考驗vc投資經(jīng)理的真正時刻。

筆者上半年做了個項目，已經(jīng)談好了，termsheet第壹版都發(fā)出去了，忽然創(chuàng)始人跟我扭扭捏捏說，他想讓紅杉也進(jìn)來。我心里很奇怪：你不是已經(jīng)對外放風(fēng)說只和我們合作了么?后來壹了解才知道，紅杉的曹曦同學(xué)那叁天每天陪人家到半夜1，2點(diǎn)……你妹啊。沒辦法，co-invest。當(dāng)然后來紅杉發(fā)揮的價值也不錯。

所以性格結(jié)論叁：冷靜，執(zhí)著，要真的了解到底whoisonthetable，準(zhǔn)確的了解每個人的牌。如果有機(jī)會，全力撲上去，給我追著咬……

4.現(xiàn)象肆：早期投資對決策速度的要求越來越高，因為現(xiàn)在爆棚的vc數(shù)量讓創(chuàng)業(yè)者也不勝其煩了。ceo，cto，coo們做夢都想要壹個東西——確定性，因為有了確定性才能拜托無休無止的融資生活，否則每天見不同的人回答同樣弱智的問題，還要互道珍重互留微信，真的很想擺脫這種日子不是么?所以，現(xiàn)代vc必須以快打慢，用你的行業(yè)理解，用你的力挺態(tài)度去獲得這個寶貴的機(jī)會。

所以性格結(jié)論肆：果斷。你要有勇氣確認(rèn)這就是你想要的好項目，然后去向你的團(tuán)隊和投資委員會力推。你要有每半年只做壹個領(lǐng)域的決心，你要在團(tuán)隊中有公信力，這樣你才會有真正優(yōu)秀的決策速度。

5.現(xiàn)象伍：行業(yè)洗牌期，真的需要壹些夠狠的新做法。

所以性格結(jié)論伍：格局感和嘗試的勇氣。這不是必須的，但洗牌期可能真的需要，前提是前肆項必須過關(guān)。否則就是運(yùn)球還不會就想扣籃了。

6.現(xiàn)象陸：vc真的很吃運(yùn)氣。因為錢放進(jìn)去的那時那刻，你看到的永遠(yuǎn)是底牌，河牌永遠(yuǎn)需要時間來翻開。你當(dāng)然可以調(diào)動資源服務(wù)好你的portfolio，你也可以到處拜訪牛人請教行業(yè)經(jīng)驗，你也可以在董事會上獻(xiàn)計獻(xiàn)策，但你永遠(yuǎn)無法代替ceo去親手締造這個公司的命運(yùn)。你可以確認(rèn)壹個趨勢，但你無法確認(rèn)壹個公司的命運(yùn)。

所以性格結(jié)論陸：別提什么性格不性格了，如果發(fā)現(xiàn)這個來求職做投資經(jīng)理的人雙耳垂肩，雙手過膝，天庭飽滿，鼻頭有巨肉，你就用了他吧!給他壹次機(jī)會，他將還你壹個世界。

我不是開玩笑。

袁媛答復(fù)：

看到這個問題心下忽有所感，動筆織下我在知乎的首個答案吧。

做記者時接觸過大部分vc圈的行業(yè)大佬，外圍式地對這個行業(yè)及其從業(yè)者有所觀察?，F(xiàn)在職業(yè)轉(zhuǎn)型后加入了壹家被業(yè)內(nèi)評價為“頂級美元vc”的機(jī)構(gòu)，有幸和壹群國內(nèi)頂級投資人壹起工作，近距離地了解到他們工作風(fēng)格和節(jié)奏，取法乎上，得乎其中，我也就野史八卦式、碎片型地敘述下目前為止觀察到的關(guān)于“性格”的特點(diǎn)吧。管中窺豹壹下(希望幾個老板表看到……)

勤奮。

這個放在第壹位，是因為真的真的，勤奮這點(diǎn)對我的“文化沖擊”真的是太大了，這種沖擊也在于，世界上比我聰明的人，的確都比我勤奮好多。(之前我覺得自己放在路人里還算自制力可以的吧)

在最開始談面試的時候，我和老大談到，這份工作最吸引我的是，可以和這個行業(yè)最聰明的壹群人壹起工作。老大微笑頷首不語。

進(jìn)來之后知道原因了，艾瑪，我是選擇了和這個行業(yè)最最勤奮的人壹起工作。

他們的時間安排都非常緊湊，幾乎周壹和周伍才能看到大部隊，平時都飛來飛去的，創(chuàng)業(yè)者在哪里，他們就在哪里。

先說壹個業(yè)內(nèi)知名工作狂的例子，童士豪吧。hans的時間是真正以小時來記的，他是我目前為止見過的對時間掌握最精確的人，也真正會善用時間的。他跨越中國和美國市場，所以幾乎沒有時差。我經(jīng)常遇到的情況是，無論他在中國還是美國，我都會深夜收到他的工作郵件。和他的工作電話經(jīng)常在早上八點(diǎn)鐘之前，或者晚上九點(diǎn)鐘之后，他的助理經(jīng)常要動腦筋地從他已經(jīng)過載的行程表里擠出壹個slot來應(yīng)對突發(fā)需要。

上次在北京遇到哪上班的校友，他是hans斯坦福大學(xué)的校友，壹見到我就說hans是著名的工作狂，壹天只睡叁個小時，經(jīng)常開會到大半夜，在酒店游個泳睡兩叁個小時，睡壹會然后再開晨會。

深夜工作的情況在過去幾個星期已經(jīng)出現(xiàn)了好多次，我已經(jīng)見怪不怪了，比我我們有次晚上十點(diǎn)多在酒店開完會，參會的人都已經(jīng)眼皮有如上了萬能膠打算回去休息了，hans和jenny兩個人又繼續(xù)精神抖擻地進(jìn)入到下壹個和創(chuàng)業(yè)者的會議中。

其實這個行業(yè)大多數(shù)頂尖投資人都是這樣的，我還有好幾次遇到的情況是，jenny(李宏瑋)是業(yè)內(nèi)最頂尖的女性投資人(知道這個行業(yè)男女比例就知道這是件多不容易的事)，她經(jīng)常晚上叁點(diǎn)多才從北京飛回來，第貳天就要面對清晨的會議，而且還精神抖擻的。

昨天是周伍，晚上柒點(diǎn)多她和我們最后幾個人壹起離開辦公室時，我真的好奇地問jenny有什么精力管理的絕招，她的回答是，“沒有，這(勤奮品質(zhì))是進(jìn)入這個行業(yè)必須的?！?/p>

“但不是每個人都這么勤奮啊?”

“所以不是每個人都能做到no1啊?！?/p>

有次回家和曾經(jīng)是超級學(xué)霸的投資經(jīng)理聊天，他說最多壹次他壹天連聊9個人，到最后信息過載到覺得腦子都要癱瘓了。

我同意前面的答案，當(dāng)下早期投資的領(lǐng)域競爭的確越來越激烈，資金的增多對優(yōu)秀項目的爭奪日益激烈，再加上bat的加入，大家都在前移做早期，并找到自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。但另壹方面來說，每個人都有自己獨(dú)特的定位和戰(zhàn)略，所有的戰(zhàn)略，計劃，都是由具體的人執(zhí)行出來的，你必須能夠投入足夠多的時間。我所在的機(jī)構(gòu)在中國和硅谷都在投資，老大的感覺都是，中國是個無論創(chuàng)業(yè)還是投資比美國殘酷得多的社會，這個行業(yè)的頂尖投資人都可以深夜十壹貳點(diǎn)出來和創(chuàng)業(yè)者見面，在美國是不可能的事情。

想進(jìn)入這個行業(yè)的人大概先需要捫心自問壹下，如果這個行業(yè)最頂級的投資人壹天只睡3個小時，投身工作是壹種常年的生活方式，我能夠做得到嗎?

工作熱情

承接上個話題，我覺得是工作熱情的原因。壹天只睡叁肆個小時投入工作，背后最大的原因，大概只能說是真愛了。創(chuàng)業(yè)和投資行業(yè)是最容易遇到對工作充滿熱情的兩個行業(yè)，今天不跑題說說投資圈吧。

說說jenny(李宏瑋)吧，好多熟悉的朋友私下里和我說她是她們的女神，在壹個滿是男性和狼性的環(huán)境中做到業(yè)內(nèi)頂尖，秘訣在哪里?我覺得吧，悟性和勤奮缺壹不可，jenny從來不施粉黛，穿最舒適的鞋子，常見是黑襯衫加壹身黑，大背包里隨行裝備都有，穿最舒適的鞋子可以最快走最遠(yuǎn)的路，時刻準(zhǔn)備著壹副要趕飛機(jī)的樣子。這個行業(yè)最頂尖的女投資人(壹個兩個不超過叁個吧)都是壹副風(fēng)風(fēng)火火不化妝的樣子，我做記者時接觸過的另壹位頂級女投資人據(jù)說也日常沒時間不化妝(上鏡除外)。

新人想加入風(fēng)險投資行業(yè)，也許第壹步應(yīng)該問自己，你對這份工作有熱情嗎?這份工作熱情足以支撐你數(shù)十年如壹日地高節(jié)奏工作嗎?

每個人熱情的點(diǎn)可能都不太壹樣。在壹個行業(yè)做到很長做到高手的地步，壹個人也許會找到自己使命感壹樣的東西，“倉稟足而知禮儀”，jenny有次就說，她的使命感是幫助初創(chuàng)階段發(fā)展，在做投資的過程中，她有各種專業(yè)能力，懂技術(shù)能看產(chǎn)品能做管理能幫公司上市，但她對于早期投資就是這么充滿熱情，她不會退休，如果退休了就用自己的錢去投資。

題外話，上述另外那位頂尖的女投資人也說，自己早就實現(xiàn)了財務(wù)自由，工作只是因為自己充滿熱情。

生為女生，我欣賞商業(yè)世界里的成功女性。最近大家喜歡形容格力女王董明珠“桃花過處、寸草不生”，我想說幾乎所有的成功的職業(yè)女性都是如此，而且，商業(yè)社會里做得最好的女性，都有點(diǎn)雌雄同體的氣質(zhì)。

當(dāng)記者時和壹位美女前同事壹起去采訪jenny,出來后我這位公認(rèn)是大美女的前同事說，像jenny這樣的女性才應(yīng)該是女生成長的目標(biāo)，年輕時花精力投入在自我成長上，到某個階段，專業(yè)的力量會散發(fā)出壹種獨(dú)特的魅力。這是“美麗”紅利隨著時間衰退的人所不具備的。真正出于對工作的熱愛，你才會吧別人對鏡貼花紅和搜集鞋子的時間用在工作和自我提升之上。

說得有點(diǎn)遠(yuǎn)，我是想說壹個有點(diǎn)雞湯的結(jié)論，努力工作的前提是熱愛，熱情是每天早上壹睜眼想到工作就充滿愉悅的感覺。

狼性

要有狼性。狼怎么解釋?反正不是只任人宰割的羊吧。

哎，我是多想說這個行業(yè)大家都溫良恭儉讓進(jìn)退有方啊，其實不是。早期投資就是個競爭激烈的地兒，早期創(chuàng)業(yè)也是。這就意味著，從業(yè)者要有抗壓性，而且有進(jìn)攻性。

我對狼性的理解是：你要適應(yīng)競爭激烈的環(huán)境，我有的朋友聰明又專業(yè)，但就喜歡“歲月靜好現(xiàn)世安穩(wěn)”的平靜日子，那就選擇不要進(jìn)入。壹份工作總要讓自己感覺舒適吧。

還要有開啟應(yīng)對競爭模式的能力，這個各家做法不同，具體就不細(xì)說了。

反正，壹只專業(yè)的shark可能會更適應(yīng)這個商業(yè)世界。這個不涉及善不善良或好人壞人的問題，很多人可以選擇貳者兼而有之，你可以選擇善良，但要有應(yīng)對復(fù)雜的能力。會爭的人才是贏家。

接地氣，不端著

很重要吧，投tmt的叁個老大都不是國內(nèi)出生長大，都有海外背景，但中文都很好，和國內(nèi)ceo發(fā)郵件微信溝通都說中文。來了之后我說話喜歡夾雜散裝英文的老兵被矯正了好多好多。

人很好，幾個人都是性格和善、沒有架子出了名的。

這個行業(yè)的著裝也很輕松，相較于傳統(tǒng)金融行業(yè)來說。套裝不是日常必須，商務(wù)休閑比較多，不要給創(chuàng)業(yè)者太大壓力。

hans和績勛平時都是牛仔褲輕裝上陣，背著大包行走江湖，和創(chuàng)業(yè)者見面不端著，稍正式場合換個襯衫。

現(xiàn)在大家都看好投資大眾市場和屌絲用戶，身為精英可以精英主義，但要能接地氣，擁有與屌絲用戶及了解屌絲用戶的創(chuàng)業(yè)者親和的能力非常重要。

聰明

不展開說了，反正背景優(yōu)秀的學(xué)霸到處都是。

簡單，直接，抓重點(diǎn)

回到上壹個話題，這是我最近在訓(xùn)練自己的能力。這個行業(yè)的人，尤其是老大們都非常忙，擁有短時間內(nèi)直抵問題核心的能力非常重要。

這是個綜合的能力，簡約都是背后做了大量復(fù)雜的功課的。蘋果簡約美么，背后花了多大功夫做到這個樣子。

看早期的公司，需要牽扯的瑣碎細(xì)節(jié)非常多，非常需要壹個能夠深入細(xì)節(jié)的能力。但另壹方面來講，又不能讓自己在細(xì)節(jié)的沼澤地中深陷下去。話說到幾個老大，都是能夠深入細(xì)節(jié)，但也可以抽身而出，提煉重點(diǎn)、而不是胡子眉毛壹把抓，讓噪音信息淹沒核心關(guān)鍵的。

未來感

風(fēng)險投資這份職業(yè)有點(diǎn)像商業(yè)領(lǐng)域的哲學(xué)家和賭徒，看趨勢，看未來，然后傾力壓上，allin。

和績勛聊天時，我有時候覺得和他的時間感不太壹樣，大家都在說carpediem活在當(dāng)下，但有經(jīng)驗的投資人已經(jīng)把他們思維的時間表撥快了叁到伍年，活在未來，想的也是未來。

他們所有的體系都建立在這壹點(diǎn)上，細(xì)壹點(diǎn)來說，他們不介意投資現(xiàn)在流血的機(jī)構(gòu)和企業(yè)，愿意幫助他們，看好的是未來的巨大成長。

了解這壹點(diǎn)，對同他們溝通非常有幫助。進(jìn)入這個行業(yè)，我覺得最大的適應(yīng)的地方在于撥快自己的時鐘，多數(shù)人活在當(dāng)下，但做投資要活在未來之中。

善于體系化

在還沒進(jìn)來之前和績勛面試聊工作，他說，你要培養(yǎng)自己的框架，并把它體系化。

他沒具體說怎么做，但我覺得這是我迄今為止得到的最受用的職業(yè)建議，對于壹個把自己職業(yè)發(fā)展定位于向?qū)I(yè)而非管理發(fā)展的人來說。

頂級的投資人都有自己的體系，比如績勛和hans習(xí)慣于從趨勢判斷壹個行業(yè)，再深入到具體公司上，jenny的技術(shù)背景使得她習(xí)慣于從產(chǎn)品角度入手，研究它是不是壹個讓用戶有感覺的產(chǎn)品。

在壹個行業(yè)磨練十多年，每個人都會擁有自己不同的風(fēng)格，我相信每個頂級投資人道都是不同的。這個體系，就是“道”。

太多人喜歡在“術(shù)”上去挑刺，我和你不同，我的壹定比你好。但其實每個人的角度不同，看到的世界不同，到達(dá)終點(diǎn)的路線不同。

重要的是，您是否能通過刻意訓(xùn)練培養(yǎng)自己成為壹個提煉出體系的人，最后它會成為你解讀世界的武器。

就像日本禪修大師鈴木俊隆說的，通透壹件事，你會了解所有的事。

專業(yè)，抓細(xì)節(jié)

專業(yè)人士都是非常深入細(xì)節(jié)的人，工作中我發(fā)篇東西出去會大改10次以上。

任何專業(yè)都體現(xiàn)在具體的細(xì)節(jié)里，比如前段時間小米發(fā)布會，hans和jenny壹起去得，他們都是非常熟悉雷軍的朋友，hans對雷軍的評價是，他是壹個非常謹(jǐn)慎細(xì)致的人，你不用擔(dān)心有什么你考慮到的事情他沒有考慮到?；谖覍ans細(xì)節(jié)較真程度的了解，我對雷軍總孜孜不倦解讀那塊鍋皮是如何被打磨出來的的解讀就充滿了敬意。

專業(yè)人士的術(shù)也在于，別人都覺得差不多可以或太枯燥的時候，你還能繼續(xù)深入下去，完美地打磨下去。哪怕它是塊最便宜的鋼板。

善于合作

你可以是只狼，但不能是只孤獨(dú)的狼。我所見過的頂級投資人，都是非常善于讓別人完成工作的人。

當(dāng)然每個人的方法不壹樣，具體無論在動員創(chuàng)業(yè)者還是在動員我這樣的內(nèi)部打雜員工上，都非常厲害。

覺得自己太話癆了，theend。

（轉(zhuǎn)載自：投資界）