內(nèi)向，真的不九型人格分析好嗎？

susancain

談及成功，很多人會認為外向的人更易于取得成功。他們的特點在于壹有想法就馬上說出來，凡事也信心滿滿。

然而，無論外向的人多么外向，多么自信，內(nèi)向的人也正被人們認識—他們敏感，總在傾聽，認真考慮事情，善于獨處，富有創(chuàng)新力。吊詭在于，內(nèi)向者，更容易受情緒左右。有人問，性格內(nèi)向真的不好嗎？或者，壹個易受傷的內(nèi)向者，與壹個成功的內(nèi)向者之間，到底相差什么？那么，我認為，差距僅僅就是自我認知。

分享壹篇susancain的經(jīng)歷，世界同時需要內(nèi)外向者：）

(演講視頻)

我第壹次去參加夏令營，媽媽幫我整理好我裝滿了書的旅行箱。這對于我來說是壹件極為自然的事情。因為在我的家里，閱讀是主要的家庭活動。聽上去你們可能覺的我們是不愛交際的，但是對于我的家庭來說，這真的只是接觸社會的另壹種途徑。

你們有自己家庭接觸時的溫暖親情——家人靜坐在你身邊，但是你也可以自由地漫游在你思維深處的冒險樂園里。

我有壹個想法，野營會變得像這樣子：十個女孩坐在壹個小屋里，都穿著合身的女式睡衣愜意地享受著讀書的過程，野營這時更像是壹個不提供酒水的派對聚會。

在第壹天，我們的顧問把我們都集合在壹起，她教會我們壹種今后要用到的慶祝方式——在余下夏令營的每壹天中，讓“露營精神”清潤我們。之后它就像這樣繼續(xù)著，r-o-w-d-i-e，這是我們拼寫“吵鬧”的口號，我們唱著“噪音、喧鬧、我們要變得吵壹點”。對，就是這樣。

可我就是弄不明白我的生活會是什么樣的，為什么我們變得這么吵鬧粗暴，或者為什么我們非要把這個單詞錯誤地拼寫。但是我可沒有忘記慶祝，我與每個人都互相歡呼慶祝了，我盡了我最大的努力。

我只是想等待那壹刻，我可以離開吵鬧的聚會去捧起我摯愛的書。

但是，當我第壹次把書從旅行箱中拿出來到時候，床鋪中最酷的那個女孩向我走了過來，她問我：“為什么你要這么安靜？”

而當我第貳次拿書的時候，我們的顧問滿臉憂慮的向我走了過來，接著她重復了關于“露營精神”的要點，并且說我們都應當努力去變得外向些。

于是我放好我的書，把它們放回了屬于它們的旅行箱中，把它們放到了床底下。在那里，它們度過了暑假余下的每壹天。

我對這樣做感到很愧疚，不知為什么，我感覺這些書是需要我的，它們在呼喚我，但是我卻放棄了它們。我確實放下了它們，并且我再也沒有打開那個箱子，直到在夏末的時候，我和我的家人壹起回到家中。

現(xiàn)在，我向你們講述的這個夏令營的故事，我完全可以給你們講出其他50種版本就像這個壹樣的故事。

每當我感覺到這樣的時候，它告訴我出于某種原因，我的寧靜和內(nèi)向的風格并不是正確道路上的必需品。我應該更多地嘗試壹個外向者的角色。而在我的內(nèi)心深處感覺得到，這是錯誤的。

內(nèi)向的人們都是非常優(yōu)秀的，確實是這樣。但是許多年來我都否認了這種直覺，于是我成為了華爾街的壹名律師，而不是我長久以來想要成為的壹名作家。

壹部分原因是因為我想要證明自己也可以變得勇敢而堅定，我總是去那些擁擠的酒吧，我只是想要和朋友們吃壹頓愉快的晚餐時，我做出了這些自我否定的抉擇，如條件反射壹般，甚至我都不清楚自己做出了這些決定。

這就是很多內(nèi)向的人正在做的事情，這當然是我們的損失。但這同樣也是同事們的損失，我們所在團隊集體的損失，當然，冒著被指為夸大其詞的風險我想說，更是世界的損失。因為當涉及創(chuàng)造和領導的時候，我們需要內(nèi)向的人做到最好。

叁分之壹到貳分之壹的人都是內(nèi)向的，你要知道這可意味著每兩到叁個人中就有壹個內(nèi)向的。所以即使你自己是壹個外向的人，我正在說你的同事，和你的配偶和你的小孩，還有現(xiàn)在正坐在你旁邊的那個家伙。

他們都要屈從于這樣的偏見——壹種在我們的社會中已經(jīng)扎根的現(xiàn)實偏見，我們從很小的時候就把它藏在內(nèi)心最深處，關于我們正在做的事情甚至都不說幾句話。

現(xiàn)在讓我們來清楚地看待這種偏見，我們需要真正了解“內(nèi)向”到底指什么？

它和害羞是不同的，害羞是對于社會評論的恐懼，內(nèi)向更多的是，你怎樣對于刺激作出回應，包括來自社會的刺激。

其實內(nèi)向的人是很渴求大量的鼓舞和激勵的。反之，當他們存在于更安靜的，更低調(diào)的環(huán)境中，并不是所有時候——這些事情都不是絕對的，但是存在于很多時候，內(nèi)向者最感覺到他們自己的存在，這是他們精力最充足的時候，最具有能力的時候。

所以說，關鍵在于，把我們的天賦發(fā)揮到最大化，這對于我們來說就足夠把我們自己放到對于自己正確又合適的激勵的區(qū)域中去。

但是現(xiàn)在偏見出現(xiàn)了，我們最重要的那些體系——我們的學校和工作單位，它們都是為性格外向者設計的，并且有適合他們需要的刺激和鼓勵。

當然我們現(xiàn)在也有這樣壹種信用機制，我稱它為新型的“團隊思考”，這是壹種包含所有創(chuàng)造力和生產(chǎn)力的思考方式，從壹個社交非常零散的地方產(chǎn)生的。

當你描繪今天典型教室的圖案時，回想我還上學的時候，我們壹排排地做著，靠著桌子壹排排坐著就像這樣，并且我們大多數(shù)工作都是自覺完成的。

但是在現(xiàn)代社會，所謂典型的教室，是些圈起來并排的桌子，肆個或是伍個或是陸、柒個小孩坐在壹起，面對面，小孩們要完成無數(shù)個小組任務，甚至像數(shù)學和創(chuàng)意寫作這些課程，這些你們認為需要依靠個人閃光想法的課程，小孩們現(xiàn)在卻被期待成為小組會的成員。

對于那些喜歡獨處、或者自己壹個人工作的小孩來說，他們常常被視為局外人，或者更糟，被視為問題小孩。

根據(jù)研究報道，很大壹部分老師的報告中都相信，最理想的學生應該是外向的，相對于內(nèi)向的學生而言，甚至說外向的學生能夠取得更好的成績，更加博學多識。

同樣的事情也發(fā)生在我們工作的地方，現(xiàn)在呢，我們中的絕大多數(shù)都工作在寬闊沒有隔間的辦公室里，甚至沒有墻，在這里，我們暴露在不斷的噪音和我們同事的凝視目光下工作，而當談及領袖氣質(zhì)的時候，內(nèi)向的人總是按照慣例從領導的位置被忽視了。

盡管內(nèi)向的人是非常小心仔細的，很少去冒特大的風險——這些風險是今天我們可能都喜歡的。

賓夕法尼亞大學沃頓商學院的亞當·格蘭特教授做了壹項很有意思的研究，這項研究表明內(nèi)向的領導們相對于外向領導而言總是會生產(chǎn)更大的效益，因為當他們管理主動積極的雇員的時候，他們更傾向于讓有主見的雇員去自由發(fā)揮。反之，外向的領導就可能，當然是不經(jīng)意的，對于事情變得十分激動，他們在事物上有了自己想法的印跡，這使其他人的想法可能就不會很容易地在舞臺上發(fā)光了。

事實上，歷史上壹些有改革能力的領袖都是內(nèi)向的人，比如，埃莉諾·羅斯福，羅沙·帕克斯，甘地，所有這些人都把自己描述成內(nèi)向，說話溫柔甚至是害羞的人，他們?nèi)匀徽驹诹司酃鉄粝拢词顾麄儨喩砩舷露几兄麄冋f不要。

這證明是壹種屬于它自身的特殊的力量，因為人們都會感覺這些領導者同時是掌舵者。并不是因為他們喜歡指揮別人，抑或是享受眾人目光的聚焦，他們處在那個位置因為他們沒有選擇，因為他們行駛在他們認為正確的道路上。

現(xiàn)在我覺的對于這點我有必要說壹下，那就是我真的喜愛外向的人，我總是喜歡說我最好的幾個朋友都是外向的人，包括的親愛的丈夫。

當然了，我們都會在不同點時偏向內(nèi)向者/外向者的范圍，甚至是卡爾·榮格，這個讓這些名詞為大眾所熟知的心理學家，說道，世上絕沒有壹個純粹的內(nèi)向的人或者壹個純粹的外向的人，他說這樣的人會在精神病院里，如果他存在的話。

還有壹些人處在中間的跡象，在內(nèi)向與外向之間，我們稱這些人為“中向性格者”。我總是認為他們擁有世界最美好的壹切。

但是我們中的大多數(shù)總是認為自己屬于內(nèi)向或者外向，其中壹類，同時我想說從文化意義上講我們需要壹種更好的平衡。我們需要更多的陰陽的平衡，在這兩種類型的人之間。

這點是極為重要的，特別是當涉及創(chuàng)造力和生產(chǎn)力的時候。

因為當心理學家們看待最有創(chuàng)造力的人的生命的時候，他們尋找到的，是那些擅長變換思維的人，提出想法的人，但是他們同時也有著極為顯著的偏內(nèi)向的痕跡。

這是因為對于創(chuàng)造力來說，獨處是非常關鍵的因素。

所以，達爾文，自己壹個人漫步在小樹林里，并且斷然拒絕了晚餐排隊的邀約。

蘇索博士在加利福亞州拉霍亞市房子的后面的壹座孤獨的束層的塔形辦公室中，他夢想過很多的驚人的創(chuàng)作。其實他很害怕見面，見那些讀過他的書的年輕的小孩們，害怕他們會期待他這樣壹位令人愉快的，圣誕老人形象的人物，同時又會因發(fā)現(xiàn)他含蓄緘默的性格而失望。

史蒂夫·沃茲尼亞發(fā)明了第壹臺蘋果電腦。他壹個人獨自坐在他的機柜旁，在當時工作的惠普公司，他說他永遠不會在那方面成為壹號專家，但他還沒有因太內(nèi)向到要離開那里——那個他成長起來的地方。

當然了，這并不意味著我們都應該停止合作，恰當?shù)睦幽?，是史蒂夫·沃茲尼亞克和史蒂夫·喬布斯的著名?lián)手創(chuàng)建蘋果電腦公司。

但是這并不意味著和獨處有重大關系，并且對于壹些人來說，這是他們賴以呼吸生存的空氣。

事實上，幾個世紀以來我們已經(jīng)非常明白獨處的卓越力量，只是到了最近，非常奇怪，我們開始遺忘它了。

如果你看看世界上主要的宗教，你會發(fā)現(xiàn)探尋者——摩西、耶穌、佛祖、穆罕默德，那些獨身去探尋的人們，在大自然的曠野中獨處、思索，在那里，他們有了深刻的頓悟和對于奧義的揭示。

之后他們把這些思想帶回到社會的其他地方去，沒有曠原，沒有啟示。

盡管這并不令人驚訝，如果你注意到現(xiàn)代心理學的思想理論，它反映出來我們甚至不能和壹組人待在壹起，而不去本能地模仿他們的意見和想法。甚至是看上去私人的，發(fā)自內(nèi)心的事情。

像是你被誰所吸引，你會開始模仿你周圍的人的信仰，甚至都覺察不到你自己在做什么。還曾跟隨群體的意見，跟隨著房間里最具有統(tǒng)治力的，最有領袖氣質(zhì)的人的思路，雖然在成為壹個卓越的演講家還是擁有最好的主意之間，這真的沒什么關系。我的意思是，“零相關”。

所以，你們或許會跟隨有最好頭腦的人，但是你們也許不會，可你們真的想把這機會扔掉嗎？

如果每個人都自己行動或許好得多，發(fā)掘他們自己的想法，沒有群體動力學的曲解，接著來到壹起組成壹個團隊，在壹個良好管理的環(huán)境中互相交流，并且在那里學習別的思想。

如果說現(xiàn)在這壹切都是真的，那么為什么我們還得到這樣錯誤的結論？

為什么我們要這樣創(chuàng)立我們的學校，還有我們的工作單位？

為什么我們要讓這些內(nèi)向的人覺的那么愧疚——對于他們只是想要離開，壹個人獨處壹段時間的事實？

有壹個答案在我們的文化史中埋藏已久。西方社會，特別是在美國，總是偏愛有行動的人，而不是有深刻思考的人，有深刻思考的“人”。

但是在美國早期的時候，我們生活在壹個被歷史學家稱作“性格特征”的文化中。那時我們?nèi)匀唬谶@點上，從人們的內(nèi)涵和道義正直去判斷人們的價值。

如果你看壹看這個時代關于自立的書籍的話，它們都有這樣壹種標題：

性格，世界上最偉大的事物。并且它們以亞伯拉罕·林肯這樣的人為標榜——壹個被形容為謙虛低調(diào)的男人，拉爾夫·瓦爾多·愛默生稱他是“壹個以‘優(yōu)越’貳字形容都不為過的人”。

但是接著我們來到了貳十世紀，我們?nèi)谌肓艘挤N新的文化，壹種被歷史學家稱作“個性”的文化。

所發(fā)生的改變就是我們從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展為壹個大商業(yè)經(jīng)濟的世界。

人們突然開始搬遷，從小的城鎮(zhèn)搬向城市，并且壹改他們之前的在生活中和所熟識的人們壹起工作的方式。

現(xiàn)在他們在壹群陌生人中間有必要去證明自己，這樣做是非?？梢岳斫獾摹Ｏ耦I袖氣質(zhì)和個人魅力這樣的品質(zhì)，突然就似乎變得極為重要，那么可以肯定的是，自助自立的書的內(nèi)容變更了以適應這些新的需求。

它們開始擁有名稱，像是《如何贏得朋友和影響他人》，他們的特點是做自己的榜樣，不得不說確實是好的推銷員。所以這就是我們今天生活的世界。這是我們的文化遺產(chǎn)。

現(xiàn)在沒有誰能夠說，社交技能是不重要的，并且我也不是想呼吁大家廢除團隊合作模式。

那些把他們的圣人送到了孤獨的山頂上的宗教，也同時教導我們愛與信任。

還有我們今天所要面對的問題，像是在科學和經(jīng)濟領域，是如此的巨大和復雜，以至于我們需要人們強有力地團隊起來，共同解決這些問題。

但是我想說，越給內(nèi)向者自由讓他們做自己，他們就做得越好——去想出他們獨特的關于問題的解決辦法。

所以現(xiàn)在我很高興同你們分享我手提箱中的東西，猜猜是什么？

書，我有壹個手提箱里面裝滿了書，但這些實際上都不是我的書。我還是帶著它們，陪伴著我，因為它們都是我祖父最喜愛的作家所寫。

我的祖父是壹名猶太教祭司。他獨身壹人，在布魯克林的壹間小公寓里居住，那里是我從小到大在這個世界上最喜愛的地方，部分原因是他有著非常溫和親切的，溫文爾雅的舉止，部分原因是那里充滿了書。

我的意思是，毫不夸張地說，公寓中的每張桌子，每張椅子都充分應用著它原有的功能，就是現(xiàn)在作為承載壹大堆都在搖曳的書的表面。

就像我其他的家庭成員壹樣，我祖父在這個世界上最喜歡做的事情就是閱讀。

但是他同樣也熱愛他的宗教，并且你們可以從他的講述中感覺到他這種愛。

這62年來每周他都作為壹名猶太教的祭司，他會從每周的閱讀中汲取養(yǎng)分，并且他會編織這些錯綜復雜的古代和人文主義的思想的掛毯。人們會從各個地方前來，聽他的講話。

但是有這么壹件關于我祖父的事情，在這個正式的角色下隱藏著，他是壹個非常謙虛的非常內(nèi)向的人，是那么的謙虛內(nèi)向以至于當他在向人們講述的時候，他都不敢有視線上的接觸和同樣的教堂會眾——他已經(jīng)給他們發(fā)言有62年了。當你們讓他說“你好”的時候，甚至都還遠離講臺，他總會提早結束這對話，因為他擔心會占用你太多的時間。

但是當他94歲去世的時候，警察們需要封鎖他所居住的街道鄰里來容納擁擠的前來哀悼他的人們。

這些天來我都試著以我自己的方式從我祖父的事例中學習，所以我就出版了壹本關于內(nèi)向性格的書，我花了7年的時間完成它。

而對我來說，這7年像是壹種極大的喜悅，因為我在閱讀，我在寫作，我在思考，我在探尋。這是我的版本——對于爺爺壹天中幾個小時都要獨自待在圖書館這件事。

但是現(xiàn)在突然間我的工作變得很不同了，我的工作變成了站在這里講述它，講述內(nèi)向的性格。而且這對于我來說是有壹點困難的，因為我很榮幸在現(xiàn)在被你們所有人所傾聽，這可不是我自然的文化背景，所以我就像這樣，以我所能做到的最好的方式準備了壹陣。

我花了最近壹年的時間練習在公共場合發(fā)言——在我能得到的每壹個機會中，我把這壹年稱作我的“危險地發(fā)言的壹年”，而且它的確幫了我很大的忙。

但是我要告訴你們壹個幫我更大的忙的事情，那就是我的感覺，我的信仰，我的希望，當談及我們態(tài)度的時候，對于內(nèi)向性格的，對于安靜，對于獨處的態(tài)度時，我們確實是在急劇變化的邊緣上保持微妙的平衡。

我的意思是，我們在保持平衡。

現(xiàn)在我將要給你們留下壹些東西。叁件對于你們的行動有幫助的事情。獻給那些觀看我的演講的人。

第壹：停止對于經(jīng)常要團隊協(xié)作的執(zhí)迷和瘋狂，停止它就好了。

我想讓我所說的事情變得清晰壹些，因為我對于我們的辦公深信不疑，應該鼓勵它們，那種休閑隨意的，聊天似的咖啡廳式的相互作用，你們知道的，道不同不相為謀，人們聚到壹起，并且互相交換著寶貴的意見，這是很棒的。

這對于內(nèi)向者很好，同樣對于外向者也好。但是我們需要更多的隱私和更多的自由。還有更多對于我們本身工作的自主權。對于學校，也是同樣的。

我們當然需要教會小孩們要壹起學習工作，但是我們同樣需要教會小孩們怎么樣獨立完成任務。

這對于外向的小孩們來說同樣是極為重要的。他們需要獨立完成工作。因為從某種程度上，這是他們深刻思考的來源。

第貳：去到野外，打開思維。

就像佛祖壹樣，擁有你們自己對于事物的揭示啟迪，我并不是說，我們都要跑去小樹林里建造我們自己的小屋，并且之后就永遠不和別人說話了。但是我要說我們都可以堅持去去除壹些障礙物，然后深入我們自己的大腦思想，時不時得再深入壹點。

第叁：好好看壹眼你的旅行箱內(nèi)有什么東西，還有你為什么把它放進去。

所以外向者們，也許你們的箱子內(nèi)同樣堆滿了書，或者它們裝滿了香檳的玻璃酒杯，或者是跳傘運動的設備，不管它是什么，我希望每當你們有機會你們就把它拿出來，用你的能量和你的快樂讓我們感受到美和享受。

但是內(nèi)向者們，作為內(nèi)向者，你們很可能有仔細保護壹切在你箱子里的東西的沖動，這沒有問題。但是偶爾地，只是說偶爾地，我希望你們可以打開你們的旅行箱，讓別人看壹看，因為這個世界需要你們，同樣需要你們身上所攜帶的你們特有的事物。

所以，對于你們即將走上的所有旅程，我都給與你們我最美好的祝愿，還有溫柔地說話的勇氣。

———theend———

文中插圖：123rf

生活中，所謂的“內(nèi)向性格”并不是天生的，很可能只是我們掩蓋自己害怕不被接納，不被認可的外殼。但是人總是活在關系中，需要關系滋養(yǎng)的。那么

在社交中，如何游刃有余地與別人建立好的關系？

如何讓關系成為壹種滋養(yǎng)而不是負擔？

怎樣找到關系中的舒適感，掌握高情商的溝通方式？

怎樣跟任何人都聊得來，成為受歡迎的人？

向你推薦武志紅力薦的課程——“最懂關系的心理學家”胡慎之老師的《人際交往中，如何成為壹個高情商的人》。