如何易性癖在5分鐘內(nèi)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報上百頁的PPT？

神奇的“電梯匯報術(shù)”，麻省理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)必修課；

prep的匯報結(jié)構(gòu)；

必須讓領(lǐng)導(dǎo)壹開始就明白，你希望領(lǐng)導(dǎo)做什么？

站在壹個決策者而不是執(zhí)行者的角度上，哪些理由能直接幫助他做決策

簡潔的表達源于單純的心態(tài)

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十幾年前，我還在銀行當(dāng)信貸員，為轄區(qū)內(nèi)壹家企業(yè)增加信貸額度。忙了壹個月，好不容易把材料壹路磕磕絆絆地送到了最重要的程序——市分行的貸審會。

我和主任估計貸審會壹次通過有難度，這家企業(yè)的情況非常復(fù)雜，光材料就有半尺高，所以打算在會前和分管信貸的副行業(yè)先做壹次溝通。

好不容易安排了時間，沒想到那天分行忽然來了檢查團，我們從上午壹直等到貸審會開會之前，都沒見到那位行長。

我都不抱希望了，可主任畢竟是老江湖，他讓我等著，壹個人跑到行長專用電梯前，剛好攔住了準備上樓的副行長。

最后貸審會非常順利，我相信是主任的這次“電梯匯報”起了很大作用，但他是怎么辦到的呢？

十多年以后，我看到了壹個叫“電梯匯報術(shù)”的方法，才明白其中的奧妙。

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有時，你準備了上百頁的屁屁踢，可臨開會，領(lǐng)導(dǎo)卻只有伍分鐘的時間在場，沒他拍板，別人什么也決定不了。

有時候，你要匯報壹件很重要的事，但領(lǐng)導(dǎo)卻不這么認為，他覺得自己的時間很值錢，你的事只配給伍分鐘。

有時候，你到客戶那里去提報方案，剛好遇上了他們的大領(lǐng)導(dǎo)，可他只有伍分鐘的時間，你是壹步步走流程，還是抓住這天降的伍分鐘呢？

再比如，你在行業(yè)會議的茶歇認識了壹個投資人，你能利用這短短的伍分鐘泡咖啡的時間，把項目說清楚，并爭取壹次正式見面的機會嗎？

麻省理工學(xué)院每年的創(chuàng)業(yè)大賽中，有壹個環(huán)節(jié)就是“電梯匯報”，贏者可獲2萬美元獎金，因為上面這些，都是“電梯匯報術(shù)”可以幫助你的。

“電梯匯報術(shù)”是壹種結(jié)構(gòu)化思維，比如今天要介紹的是prep的匯報結(jié)構(gòu)：position觀點、reason理由、evidence證據(jù)、position重復(fù)觀點。

這都是你需要事先準備的，我們來分解壹下，到底包括哪些：

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第壹步：觀點（position）

就是首先用壹兩句話說清楚你想要得到的東西，包括：希望領(lǐng)導(dǎo)原則上同意、給預(yù)算、定時間、定下壹步計劃、或者盡快看看你的詳細材料，等等。

請注意（敲黑板），很多人第壹步就出了問題，不是“你做了什么”，而是“你希望領(lǐng)導(dǎo)做什么”。

我們通常這樣開頭：

“上周我見了壹個客戶，他balabalabala”

“這個月，我對xx市場進行了全面調(diào)研，走訪了幾十家客戶，其中有balabalabala”

“我分析了近幾個月的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)balabalabala”

沒錯，你為這個方案付出了壹個月的努力，你有很多話想告訴領(lǐng)導(dǎo)，但這關(guān)他什么事呢？功勞要賣，但不是現(xiàn)在。

不是“我見了壹個客戶”，而是“有個客戶希望見壹下您”。

不是“我做了調(diào)研”，而是“想請您確認壹下下壹步的技術(shù)方案”。

不是“我分析了銷售數(shù)據(jù)”，而是“我們必須把促銷的時間提前”。

為什么要這樣開頭？你知道很多領(lǐng)導(dǎo)忙到什么程度？會議開始之前，他還不知道會議的主題是什么。你必須讓他壹開始就明白，你希望他做什么？他才能圍繞這壹點，考慮你下面的內(nèi)容。

你想要領(lǐng)導(dǎo)做的事情，壹般有叁種：

第壹種是領(lǐng)導(dǎo)明確的動作（定方向、定預(yù)算、定時間、定下壹步計劃）；

第貳種是領(lǐng)導(dǎo)原則上同意，可以繼續(xù)進行下去；

第叁種是領(lǐng)導(dǎo)重視并盡快看看你的詳細材料或安排會議。

你想得到哪壹樣，取決于工作目前的進度，取決于領(lǐng)導(dǎo)的決策風(fēng)格（授權(quán)型還是參與型），你必須有壹個明確的判斷，別指望領(lǐng)導(dǎo)幫你決定。

請壹定要盯著他的眼睛，用堅定、簡短、直接的語言告訴他：“我需要得到您的……”

不要怕這樣做失禮，讓領(lǐng)導(dǎo)盡快進入狀況，節(jié)省他的時間，就是對他最大的尊重。

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第貳步：理由（reason）

接下來，你還有4分30秒？

不，你最多還有2分鐘時間陳述你的理由，差不多是你平時講叁頁ppt的時間。因為還得留1分多鐘給領(lǐng)導(dǎo)提問。

你需要仔細分析你的匯報材料，凝結(jié)成不超過叁個理由，然后試著用簡潔而有力的語言表達出來。

簡潔的表達在于強化重點，何為重點，又取決于你的匯報目標(biāo)。試比較下面兩種句式：

a：“技術(shù)上我建議采用xxxx，因為比較成熟，解決我們執(zhí)行期太短的問題?！?/p>

這是“論點——論據(jù)——強化論點”的結(jié)構(gòu)，強調(diào)“成熟技術(shù)”、“解決實際問題”，顯然是希望用明顯的優(yōu)勢引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)明確的動作（給預(yù)算、定時間、定下壹步計劃）。

b：“我建議的xxxx是壹項大公司都開始運用的技術(shù)，可以在xxx部分運用，供應(yīng)商可以幫我們聯(lián)系參觀xxx?！?/p>

這是“論據(jù)——論點——強化論據(jù)“的結(jié)構(gòu)，強調(diào)“創(chuàng)新”、“行業(yè)交流”，是想要引起領(lǐng)導(dǎo)的重視與興趣，引發(fā)下壹步的動作——“原則上同意，可以繼續(xù)進行下去”，或者“盡快看看你的詳細材料或安排會議”。

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在“理由（reason）”環(huán)節(jié)，大部分人的困難在于精簡材料，文章是自己的好，越看越喜歡，每點都重要，怎么也減不下來。

此時，我們要放棄做方案時常用的“技術(shù)思維”，學(xué)會用“決策思維”看自己的方案。

這兩者有什么不同呢？“技術(shù)思維”考慮的是有哪些方法，它們的優(yōu)劣勢又是什么？“決策思維”考慮的是這個方案要多少資源，能達到什么效果，是否符合我們的目標(biāo)。

站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上，站在壹個決策者而不是執(zhí)行者的角度上，哪些理由能直接幫助他做決策？哪些是間接的？先把間接的去掉。再想壹想，其中最重要的叁條是什么？

請不要懷疑這個方法，因為壹定可以做到。如果你做不到，說明方案本身有問題，給你壹個小時也沒用。

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第叁步：證據(jù)（evidence）

在陳述理由之后，通常領(lǐng)導(dǎo)會詢問壹兩個關(guān)心的問題，即使領(lǐng)導(dǎo)不問，我們?nèi)匀恍枰M入下壹個環(huán)節(jié)——證據(jù)（evidence）。

在“理由（reason）”部分，核心是觀點，要求簡潔直接；但在“證據(jù)（evidence）部分”，最重要的是細節(jié)，要求有打動力，包括：具體現(xiàn)象、數(shù)據(jù)、效果估計、承諾等等。

選擇什么樣的材料作為你強有力的證據(jù)，仍然取決于你想要達到的目標(biāo)：

給領(lǐng)導(dǎo)決策信心：

“供應(yīng)商之前的使用xxx技術(shù)的xxx項目，預(yù)算和我們基本相同，就是在30天內(nèi)完成的……”

強調(diào)事情的緊急性

“我已經(jīng)聯(lián)系過xxx公關(guān)公司的tony，他至少可以聯(lián)系叁位在此期間有檔期的明星，但必須在本周內(nèi)確認……”

強調(diào)事情的重要性

“我做過測算，按現(xiàn)在的銷售速度，庫存將在年底超過1000萬，將嚴重影響流動資金……”

引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的興趣

“這個方向雖然目前應(yīng)用不廣，但和集團的創(chuàng)新方向壹致，xx總已經(jīng)有明確的興趣……”

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最后：position重復(fù)觀點

最后，再壹次重復(fù)你的要求。

和開頭不同，開頭提要求是讓領(lǐng)導(dǎo)明確你的匯報目的，結(jié)尾的要求則帶有強烈的“行動導(dǎo)向”——更明確，更能讓領(lǐng)導(dǎo)做出決策。

壹、如果你的目標(biāo)是“希望領(lǐng)導(dǎo)給預(yù)算、定時間、定下壹步計劃”，那么你最好能讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，而不是判斷題：

“上面的兩個方案，其中預(yù)算首先要定下來，希望領(lǐng)導(dǎo)能給個建議，我們可以盡快執(zhí)行下去?！?/p>

貳、如果你的目標(biāo)是“希望領(lǐng)導(dǎo)原則上同意，可以繼續(xù)進行下去”，那么你最好表示下壹步的行動已經(jīng)在計劃之中，這是壹個積極的暗示：

“如果您同意的話，我下壹步的想法是……”

叁、如果你的目標(biāo)是“希望領(lǐng)導(dǎo)重視并盡快看看你的詳細材料或安排會議”，那就可以更明確壹點：

“我的詳細計劃已經(jīng)發(fā)到您的郵箱里，剛才跟您的助理確認您本周叁和伍有時間，如果您覺得有必要，可以安排壹個會議……”

請注意（再次敲黑板），所有的努力都是為了壹個結(jié)果——下壹步明確的行動（時間、人物、預(yù)算、動作），

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“伍分鐘電梯溝通術(shù)”，難點不在技術(shù)層面，多多練習(xí)，壹定可以做到。

難點在于思想包袱。很多人把跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，看得太嚴重，于是拼命想表現(xiàn)自己，有人則看得太復(fù)雜，于是拼命逃避。

簡潔的表達源于單純的心態(tài)，“伍分鐘領(lǐng)導(dǎo)匯報”只是為了解決問題，不是讓你給領(lǐng)導(dǎo)壹個好印象（盡管客觀上有可能），不要追求所謂“技術(shù)含量”，那些只不過是為了滿足個人的虛榮心而已。

你對世界簡單了，這個世界也就不會對你太復(fù)雜。