廣告心理學(xué)(廣告心理學(xué)PPT)

文/黃美諍 廣告心理學(xué)作為心理學(xué)的一個(gè)分支，其在廣告設(shè)計(jì)中具有非常重要的作用，可以使廣告創(chuàng)意貼合人們的心理活動(dòng)，從而提升人們對(duì)廣告產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注與購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)廣告心理學(xué)在廣告創(chuàng)意中的有效應(yīng)用，要求廣告設(shè)計(jì)師合理實(shí)施廣告心理學(xué)原理，提升廣告創(chuàng)意效果。

廣告心理學(xué)的實(shí)施

所謂廣告心理學(xué)是指運(yùn)用心理學(xué)的概念和法則來(lái)把握消費(fèi)者的心理特征，使廣告能夠更加有效地在消費(fèi)者中傳播，進(jìn)而通過(guò)廣告媒體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售行為。

吸引

在廣告創(chuàng)意中運(yùn)用吸引注意原理主要是利用廣告心理學(xué)中思維聯(lián)想規(guī)律和需求理論。因?yàn)閺男睦韺W(xué)的角度來(lái)將，消費(fèi)者之所以會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望，與消費(fèi)者需求是分不開(kāi)的。而要想使廣告創(chuàng)意能夠博得消費(fèi)者的眼球，并獲得消費(fèi)者的青睞，就要重視利用思維聯(lián)想規(guī)律和需求理論，如此才能夠增加廣告創(chuàng)意的吸引力。因此，在廣告創(chuàng)意中注重科學(xué)、合理的運(yùn)用吸引注意原理是非常必要的。巧妙且正確的運(yùn)用吸引注意原理來(lái)展開(kāi)廣告創(chuàng)意，使廣告創(chuàng)意不僅可以準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者的需求，還可以使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

畫面激發(fā)

畫面激發(fā)興趣特色原理作為廣告心理學(xué)的另一原理，其與吸引注意原理一樣具有良好的應(yīng)用性，將其合理的應(yīng)用到廣告創(chuàng)意中，可以通過(guò)激發(fā)消費(fèi)者的興趣來(lái)使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。但在此需要說(shuō)明的是，廣告創(chuàng)意中應(yīng)用畫面激發(fā)興趣特色原理來(lái)進(jìn)行廣告創(chuàng)意，首先要進(jìn)行的工作是產(chǎn)品特色分析以及產(chǎn)品銷售所針對(duì)的消費(fèi)群體的興趣愛(ài)好調(diào)查。在此基礎(chǔ)上，合理利用畫面激發(fā)興趣特色原理來(lái)進(jìn)行廣告創(chuàng)意制作，才可以使推出的廣告創(chuàng)意能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的興趣，推出可以激發(fā)消費(fèi)者興趣的廣告，促使消費(fèi)者在興趣的刺激下產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

誘發(fā)聯(lián)想

誘發(fā)聯(lián)想主要利用人們所熟知的事物，利用慣性思維去進(jìn)行創(chuàng)作，使觀者瞬間理解廣告所要表達(dá)的內(nèi)容。廣告創(chuàng)意中恰當(dāng)、巧妙的運(yùn)用誘發(fā)聯(lián)想與欲望原理來(lái)把握消費(fèi)者的心理，呈現(xiàn)出有情感的創(chuàng)意廣告，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

滿足情感

在廣告創(chuàng)意創(chuàng)作中利用滿足情感需求原理，則是通過(guò)抓住消費(fèi)者的情感訴求來(lái)誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。就像一個(gè)簡(jiǎn)單的擁抱，對(duì)于孤單、孤獨(dú)的人來(lái)說(shuō)是非?？是蟮摹V告創(chuàng)意中就可以利用這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的擁抱來(lái)創(chuàng)造作品，如此可以使消費(fèi)者觀看廣告的同時(shí)，得到情感上的滿足，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的需求心理。所以，將廣告心理學(xué)的滿足情感需要原理應(yīng)用到廣告創(chuàng)意中，同樣可以提升廣告創(chuàng)意效果，使其具有較廣的推廣價(jià)值。

廣告心理學(xué)運(yùn)用注意事項(xiàng)

以上內(nèi)容的分析，充分說(shuō)明了恰當(dāng)、巧妙、合理的廣告心理學(xué)原理的應(yīng)用，可以使廣告創(chuàng)意達(dá)到意想不到的效果。但要想實(shí)現(xiàn)這一目的，還需要在廣告創(chuàng)意中廣告心理學(xué)原因應(yīng)用的過(guò)程中，注意加強(qiáng)以下方面的體現(xiàn)。

1.廣告內(nèi)容具有一定的沖擊性。所謂的沖擊性是指在廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的過(guò)程中要保證廣告內(nèi)容必須會(huì)給觀眾帶來(lái)一定的沖擊感，其可以是情感、感官、視覺(jué)、記憶等方面的。如此，廣告創(chuàng)意才能從紛亂繁雜的廣告中脫穎而出，抓住觀看者的眼球，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

2.廣告創(chuàng)意要具有情感誘惑能力。廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，爭(zhēng)奪觀眾的吸引力和注意力是廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的重要目的之一。為了使廣告創(chuàng)意新穎、獨(dú)特、創(chuàng)新，在廣告設(shè)計(jì)中設(shè)計(jì)者要注意提升廣告創(chuàng)意的情感誘惑能力。也就說(shuō)，廣告內(nèi)容可以引發(fā)消費(fèi)者的親情、友情、愛(ài)情、懷舊情感等，使其消費(fèi)者在觀看廣告的同時(shí)，可以回憶起某段難以忘懷的情感或特別珍視的情感，這就可以使廣告與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，促使消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品購(gòu)買欲望。因此，廣告創(chuàng)意過(guò)程中注意提升廣告的情感誘惑能力也是至關(guān)重要的。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的廣告市場(chǎng)中，廣告作品越來(lái)越難以觀者所認(rèn)同。其原因在于廣告作品層出不窮的情況下，廣告作品的廣告創(chuàng)意效果不佳。對(duì)此，要想使廣告創(chuàng)意吸引消費(fèi)者眼球，獲得消費(fèi)者的青睞，就要在廣告創(chuàng)意過(guò)程中，重視巧妙、合理、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用廣告心理學(xué)原理，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理，使吸引注意原理、畫面激發(fā)興趣特色原理、誘發(fā)聯(lián)想與欲望原理、滿足情感需要原理在廣告創(chuàng)意中發(fā)揮作用，增強(qiáng)廣告創(chuàng)意效果。

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