如何送心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)禮，才能打動(dòng)別人的內(nèi)心？

逗逼小王子丨壹心理翻譯專欄·逗逼小王子

買禮物的時(shí)候你是否如臨大敵？你想體現(xiàn)自己是多么周到，會(huì)將收禮者的喜好和個(gè)性納入考慮。然而，壹篇新的心理文章的作者們卻認(rèn)為，事實(shí)并非如此。通過贈(zèng)送禮物可以拉近你和收禮者的距離，而這份禮物要反映你是怎樣的壹個(gè)人，而非反映收禮者的個(gè)性。

laraakninandlaurenhuman的研究開始于驗(yàn)證他們的猜想：數(shù)百個(gè)網(wǎng)上用戶認(rèn)為當(dāng)他們購(gòu)買禮物的時(shí)候，他們希望這份禮物可以反映出收禮者的個(gè)性和喜好。同樣地，大部分人都認(rèn)為他們喜歡的禮物是根據(jù)他們的品味和個(gè)性來挑選的。另外壹些參與調(diào)查的人被要求回憶最近贈(zèng)送的和接收的禮物，他們確認(rèn)大部分的禮物贈(zèng)送和接收都是以收禮者為中心的，同時(shí)這也是符合偏好研究的。

然后，和這個(gè)收禮智慧相悖的是，aknin和human認(rèn)為贈(zèng)送壹個(gè)能夠反映你自己的真實(shí)內(nèi)在的禮物可以增進(jìn)人際關(guān)系的親密度，因?yàn)檫@是壹個(gè)自我揭露的過程。從過去的研究中我們可以發(fā)現(xiàn)，和他人分享我們自己的想法和感受是促進(jìn)強(qiáng)大親密關(guān)系的催化劑。研究人員表明，贈(zèng)送給他人壹個(gè)能夠反映自己真實(shí)內(nèi)在的禮物具有同樣的效果。

為了進(jìn)行這項(xiàng)研究，他們?cè)谀赣H節(jié)前，在壹家商場(chǎng)里招募了78名參與者。其中，壹半的參與者同意為他們的母親購(gòu)買壹張卡片，用以“揭示真正的自己”，另外壹半?yún)⑴c者將購(gòu)買卡片來“揭示他們相應(yīng)的收禮者”。在購(gòu)買了卡片之后，相比于寫出自己對(duì)母親的了解的那些人來說，選擇揭示真實(shí)的自己的參與者說，他們感覺和自己的母親關(guān)系更親密了。

緊接著，研究人員招募了100多名學(xué)生來為自己的朋友、親戚或伴侶，在itunes上選擇壹個(gè)音樂專輯。他們中的壹半人選擇“揭露真實(shí)的自己”的專輯，另外壹半選擇“揭露相應(yīng)的收禮者”。這次的選擇并沒有產(chǎn)生不同的結(jié)果，送禮者們并沒有覺得和收禮者的關(guān)系變得更親密了。但是，當(dāng)研究人員和收禮者們接觸時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)與收到揭露收禮者的專輯的人相比，那些收到揭露送禮者本身的興趣和喜好的專輯的收禮者們認(rèn)為，他們和送禮者的關(guān)系變得親密了。

研究人員認(rèn)為他們的這些發(fā)現(xiàn)是有實(shí)際意義的。“如果人們想要建立壹個(gè)更加強(qiáng)大的社交聯(lián)系，我們建議可以贈(zèng)送壹些自我反映式的禮物。”進(jìn)壹步的分析顯示，以收禮者為中心的音樂專輯和以送禮者為中心的專輯，在提升親密度方面有同樣的效果，但這部分取決于送禮者能否挑出壹個(gè)合適的專輯。

最后的細(xì)節(jié)有助于解釋民間智慧和這項(xiàng)研究之間的矛盾。在贈(zèng)送以收禮者為中心的禮物時(shí)，會(huì)存在文化期望和偏好，但挑選能夠反映收禮者真是內(nèi)在的禮物從來不是壹件簡(jiǎn)單的事情，當(dāng)你挑選的禮物反映出你對(duì)收禮者的了解少之又少時(shí)，這將會(huì)是壹次失敗的送禮，特別是當(dāng)收禮者還是壹個(gè)男性的時(shí)候。

你可以很簡(jiǎn)單地直接問收禮者，他喜歡什么，但如果這個(gè)方法不可行，這項(xiàng)新的研究結(jié)果告訴你，挑選壹個(gè)能夠反映自己真實(shí)內(nèi)在的禮物也是可行的。如此壹來，你可以和收禮者分享自己的壹部分。研究人員認(rèn)為，還需要做更多的研究來確認(rèn)結(jié)果的可靠性。特別是，他們的數(shù)據(jù)并不能反映多次贈(zèng)送以送禮者為中心的禮物會(huì)產(chǎn)生怎樣的長(zhǎng)期效果。實(shí)際上，他們認(rèn)為這樣做會(huì)適得其反，“因?yàn)檫@樣可能會(huì)產(chǎn)生自我迷戀或自戀的結(jié)果?！?/p>