方法不對，玩命工作終究死路偷看媽媽一條

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寫在前面的話：

說起努力，所有人都會覺得這是壹個好品質(zhì)，在雞湯文中，努力更是壹劑萬能藥，所有的問題都會被簡單粗暴地歸結(jié)于“努力”上。

你工作不順利？那是因為你不努力。

你努力了但還沒有加薪？那是因為你不夠努力......

似乎只要努力努力再努力，再不行就玩命努力，仿佛人生就可以走向巔峰了。

然而，事實并非如此。

壹、小凡的故事

小凡（化名）無疑是壹枚上進青年，從踏入職場的第壹天起，他就暗暗發(fā)誓，伍年后壹定要在公司做到管理崗位，能帶壹個團隊，收入至少翻叁番。

小凡大學學的是化學專業(yè)，但自己對化學專業(yè)興趣不大，大學本科畢業(yè)之后，小凡索性放棄了所學的專業(yè)，應聘到壹家公司做客服經(jīng)理，因?qū)π劫Y不滿意，兩年后跳槽到另壹家公司做起了壹線銷售員，他每天都會給自己定要求，并且每隔壹段時間就自我盤點，必須看到自己比過去有進步方才罷休。

比如，這次談了壹個十萬的訂單，下壹次壹定要談成貳十萬的訂單；再比如，這次讓客戶感覺還不錯，下壹次壹定要做個B計劃，爭取萬無壹失，要讓客戶覺得無可挑剔。

等等。

就這樣過了叁年，小凡異常沮喪地發(fā)現(xiàn)，自己并沒有如愿升職為管理崗位，收入只翻了兩番——也就意味著，經(jīng)過伍年的努力，依舊沒有達到自己理想中的目標，他焦躁又不安，情緒很不好。

小凡的父親看在眼里疼在心里，為了讓兒子重拾自信，父親就委托朋友幫忙，給兒子介紹了壹份銷售經(jīng)理的職位，鼓勵他振作起來，早日走出低谷。

可誰想到，小凡在新崗位上干了不到半年，就遭遇到了壹個不小的挫折，他發(fā)現(xiàn)自己完全適應不了這個崗位，在團隊管理、激勵考核、月度任務設定等方面不知如何下手，他越想要壹個好的結(jié)果，卻發(fā)現(xiàn)往往事與愿違。

很快，團隊整體業(yè)績下滑到業(yè)務組最后壹名，他開始陷入到了每天自責卻無力改變、結(jié)果不和人意接著更加自責的惡性循環(huán)，他甚至壹度懷疑，自己是否對這份工作喪失了興趣？是不是因為自己性格不合適所以不適合做銷售？以及，是不是因為父親的刻意安排擾亂了自己升遷的節(jié)奏，反而讓自己不太勝任？

懷揣著諸多困惑與疑慮，小凡找我做了壹次咨詢。

隨著咨詢的推進我赫然發(fā)現(xiàn)，小凡的問題根源不是來源于不努力，而是太努力了，反而陷入了這種惡性循環(huán)。

貳、為什么不建議“玩命工作”？

要說努力工作本身沒問題，因為任何壹份工作都需要努力，然而壹旦“玩命”，你就需要警惕了。

什么是“玩命”？是指完全無視身體作息規(guī)律，拿性命當兒戲。

壹、玩命工作最直接的影響，就是給身體帶來無法挽回的傷害

最近這段時間，壹則“過勞死”新聞再次躍入人們眼簾，壹位上進努力的姑娘，就在新婚前夕，因為工作負荷過重，撒手人寰。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，巨大的工作壓力導致我國每年“過勞死”人數(shù)高達60萬人，已超越日本成為“過勞死”第壹大國。

這不得不讓每個職場人警醒。

小凡說，每次他看到“過勞死”的新聞，也感覺自己快要崩潰了，因為業(yè)績壓力，失眠成了他的常態(tài)，更可怕的是，他開始大把大把掉頭發(fā)，毫不夸張地說，他感覺自己的身體已經(jīng)在向自己發(fā)出嚴重警告了。

貳、過分強調(diào)“努力”甚至“玩命”，容易導致錯誤的自我認知

小凡的苦惱恐怕是千千萬萬“上進青年”的典型代表，這些人壹旦沒有達到自己期待的結(jié)果，很容易簡單粗暴地將原因歸結(jié)于“不夠努力”，或者會感受到極端的不公平，如此下來，要么陷入自怨自艾的境地，要么干脆自暴自棄。

人們很少能夠停下腳步仔細分析，究竟是什么導致了自己沒能達成預期目標？

是自己不適合這份職業(yè)，還是情商需要提升，或者人脈需要積累，等等？

如果不能借由表面的失敗對自己進行全面剖析從而形成更好的自我認知，壹味地努力或埋怨只會讓事情越發(fā)撲朔迷離，你連自己的短板或優(yōu)勢在哪里都不知道，又如何能夠正確地努力，從而達到壹個不錯的結(jié)果呢？

放在小凡的案例中我發(fā)現(xiàn)，原來，小凡性格內(nèi)斂，思維方式偏理性，之前那份銷售員工作客觀來說做的還很不錯，業(yè)績也壹度穩(wěn)居“銷售冠軍”的寶座，這個結(jié)果和那份銷售工作的產(chǎn)品特點及消費人群密切相關(guān)——他當時所在的公司主營業(yè)務是電子產(chǎn)品，不論從電子產(chǎn)品的特性以及消費群體而言，思維理性、頭腦清晰、分析有條理的小凡正好契合這份銷售工作，所以做起來并不太費力，并且蟬聯(lián)公司銷冠寶座。

如果不是自己刻意想要往管理職位上爬，以當時的薪資水平來看，在同齡人當中應該算是中上等水平了。

正是因為小凡過于在意理想的職位與結(jié)果，所以叁年后他不滿足于銷售員的職位，正好通過父親的人脈關(guān)系，跳到了另外壹家公司做起了銷售經(jīng)理。

叁、失去過程的快樂，干壹行恨壹行

對小凡而言，因為對自己制定的目標過分在意和關(guān)注，反而帶給自己極大的結(jié)果與壓力。而結(jié)果沒有達到自己的期望，就會對自己失望，并深深自責且毫無快樂可言。

其實拋開這份目標，小凡坦言在之前做銷售員拿到銷冠的工作期間，還是很受客戶認可的，那個時候的自己偶爾也會感受到成就感和快樂，但很快想到自己沒有達到預期目標，頓覺自己很失敗，他對自己很不滿意，于是這種情緒就會引申到這份職業(yè)中，讓他懷疑自己是否適合做銷售，是不是壹開始就選錯了行業(yè)？

肆、目光容易短視，忽略長遠發(fā)展

壹味玩命工作，會擠占你很多時間，唯獨沒有給思考留出時間，在急功近利心態(tài)的影響下，往往會做出錯誤的決策。

比如，如今小凡所在的行業(yè)和之前的點子行業(yè)截然不同，他所在的行業(yè)主要的消費群體以女性居多，多數(shù)女性并不具備理性思維，她們更感性，更依賴直覺與信任，于是，小凡的理性思維與分析特質(zhì)在這份工作中毫無施展余地，反倒是那些逢人便“哥哥姐姐”叫著喊著和客戶自來熟的業(yè)務員，會有不錯的業(yè)績。

如此，銷售員對于小凡這樣的領(lǐng)導，又怎會心服口服呢？

叁、如何擺脫“玩命工作”的陷阱？

綜上所述，“玩命工作”容易讓人上癮且不易覺察，然而我們也不能就此否定努力的意義，問題在于，到底該如何擺脫“玩命工作”的陷阱，最終找到自己的努力節(jié)奏呢？

壹、比玩命工作更重要的，是找到適合自己的努力方向

經(jīng)過壹步步梳理，小凡漸漸意識到，原來，自己從小到大壹直自我為中心，關(guān)注自身勝過關(guān)注他人，所以在之前那家公司的領(lǐng)導就曾經(jīng)找小凡談過話，大意是想要真正突破自我，首先需要學會放下自我，壹個真正的領(lǐng)導者，更應該在激勵他人、調(diào)動他人積極性方面多下功夫，更應該學會站在全局的角度，帶動他人成長最終達成團隊效益最大化。

所以對壹心想要做管理者的小凡而言，這個功課是他職場成長的必修課，他應該從主動分享銷售經(jīng)驗層面突破自我，多幫助團隊其他伙伴，在團隊中漸漸建立威望與地位，而不是試圖跨越這個歷程，直接通過關(guān)系空降到其他公司做銷售經(jīng)理。

另外，從小凡的特點來看，由于他思維理性，不擅長和人“自來熟”，但肯鉆研、有耐心，所以適合的銷售類型是長線銷售，適合的客戶群體為理性消費者，后期小凡可以考慮轉(zhuǎn)行項目型銷售或者有技術(shù)參數(shù)之類的產(chǎn)品銷售，更能發(fā)揮自己的特長，做出成就感；而不是想當然，非要在自己不適合不擅長的領(lǐng)域死磕。

貳、承認自己的不足，主動尋求援助

對小凡來說，如果當時認識到自己的局限與不足，那么當時的他就不該壹味盯著“銷售經(jīng)理”這個職位結(jié)果，而應該向領(lǐng)導虛心請教，看看領(lǐng)導有什么建議和方法，或者能提供怎樣的資源，讓自己獲得進步。

叁、多關(guān)注內(nèi)在動機而非外在動機

就拿銷售來說，如果你把銷售當成賺錢的手段，你就很容易在遭遇挫折的時候喪失前進的動機，以至于前半場卯足馬力，后半場后勁不足，最終半途而廢。

相對于銷售這個行為本身，如果你認可公司的理念和產(chǎn)品，也希望能通過自己對這個行業(yè)及產(chǎn)品的了解及認知，針對客戶需求給客戶提供切實有效的解決方案，業(yè)績本身反而變成了水到渠成的事情，同時你也能收到客戶發(fā)自內(nèi)心的認可與感謝，這樣壹來，你會把心思花在真正幫客戶解決問題的層面上，想辦法提升自己的溝通能力和思維能力，減少對其他外在因素的關(guān)注度，反而能把工作做的更好。

如果把職業(yè)生涯比喻為壹場長跑，有人拼盡了所有的氣力完成了80%的跑程，到后20%的時候嚴重體力透支，怎么努力也無法沖刺后面的20%。

殘酷的事實卻是，恰恰這后20%所需要的努力是呈幾何級數(shù)上升的，才是能否順利完成壹場長跑的關(guān)鍵所在。

完

作者簡介：趙曉璃，資深職業(yè)生涯規(guī)劃師、職場女性作家。文章偏干貨，有思路有步驟，幫你搭建壹套實用易操作的思考體系與方法，為你的職場發(fā)展與個人成長助上壹臂之力。自媒體“璃語職美人”（ID：crystal_words），新浪微博@趙曉璃。

責任SpencerNagi