為什么我選擇的不是阿姨性我想要的？

我們壹生面臨的選擇那么多，并且其中有些選擇尤為重要（結(jié)婚買房買車），但事實(shí)上，我們很多選擇都是非理性的。

要知道如何做出更合適的選擇，我們可能需要先了解：我們的選擇，會受到什么因素的影響？

“原價1999，現(xiàn)價1299，買！”

選擇陷阱1：知覺對比原理

假設(shè)有人走進(jìn)壹家時尚男裝店，說自己想買叁件套的西服和壹件毛衣。

如果你是售貨員，你該先給他看哪樣?xùn)|西，好讓他花最多的錢呢？

服裝店指導(dǎo)銷售人員，要先給顧客看貴的東西。

因?yàn)橐嫉┤藗冑I了更貴的西服，就會發(fā)現(xiàn)再貴的毛衣，也顯得不那么貴了。

人們對壹個事物的判斷，往往是建立在和其他事物的比較之上的。

前段時間，雙十壹，想買壹件大衣，打開頁面，發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)收藏的衣服價格為1299，

原價顯示為1999，覺得很劃算，于是趕緊加入購物車，付了定金。

但如果沒有原價的對比，你也并不覺得1299很劃算。

這就是商家各種促銷手段屢試不爽的原因。

甚至有時候，當(dāng)你覺得折扣力度很大，也許只是因?yàn)樯碳艺{(diào)高了原價：

你認(rèn)為壹件商品劃算，也許僅僅是商家想讓你認(rèn)為很劃算。

“丟掉100元的痛苦＞撿到100元的快樂”

選擇陷阱2：損失厭惡

有壹個拋硬幣的實(shí)驗(yàn)，如果拋硬幣是正面，就可以拿到200美元，是反面就會壹無所獲。

你愿意直接拿100美元走人，還是選擇拋硬幣？

而實(shí)驗(yàn)結(jié)果是，大多數(shù)人都選擇穩(wěn)拿100美元。

人們對損失的厭惡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比對獲得的喜歡更大。

當(dāng)你弄丟了100元，你會很懊悔，心情低落，但如果你撿到100元，并不會抵消你的失落。

你需要撿到更多錢，才能抵消你丟了100元的低落。

如果你很不喜歡目前的工作，這時候有壹份新工作的機(jī)會，你會選擇放棄目前的工作么？

我想大多數(shù)人都不會。

因?yàn)榭斓侥杲K，如果現(xiàn)在辭掉工作，就會損失2個月的年終獎。

所以很多人寧愿放棄新的工作，放棄可能得到的更好的發(fā)展，也不想損失穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)哪杲K獎。

但，究竟哪個更有價值呢？

“選擇越多，越不知道該怎么選”

選?擇陷阱3：?選擇數(shù)量

選擇的數(shù)量真的是越多越好嗎？

研究者曾做過壹個實(shí)驗(yàn)：

在超市的品嘗攤前放各種不同口味的果醬給消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。

他們發(fā)現(xiàn)在有24種口味品嘗攤前嘗過的顧客，往往會查看各種不同的果醬，還會與周圍的人討論各種口味的優(yōu)點(diǎn)，

然而........大部分人什么都不購買就走了。

而與之相反的是，來到只有6種不同口味品嘗攤的顧客，好像知道哪種口味更適合自己壹樣，很快就拿起壹品果醬結(jié)賬。

在與大量的選擇（20-30個）相比，當(dāng)選擇的數(shù)量在4-6個時，人們更容易做出選擇。

也許你會發(fā)現(xiàn)壹個現(xiàn)象，當(dāng)你打算買壹件衣服時，如果你去附近的商場逛街，花1-2個小時就能買到自己喜歡的。

但如果你在淘寶上購買，

你會發(fā)現(xiàn)，從你打算買衣服開始到賣買完衣服，期間用于逛淘寶、比較商品、做出決策的時間可能持續(xù)半個多月。

也就是說，并不是選擇越多越好。

有限的選擇也許比大量的選擇更容易讓人做出決定，也更容易讓人感到滿意。

“當(dāng)壹樣?xùn)|西變得稀缺時，我會更想要它”

選擇陷阱4：稀缺效應(yīng)

每當(dāng)聽到“這是最后壹件了”、“這是我們最后壹天折扣了”時，是不是心頭壹動，想要乖乖掏出錢包？

這是稀缺效應(yīng)在發(fā)揮作用。

每當(dāng)有東西獲取起來比以前更困難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發(fā)地想要得到它。

稀缺效應(yīng)也同樣可以應(yīng)用在感情上。

有人對科羅拉多的140對青少年情侶作了研究，他們發(fā)現(xiàn)：

盡管家長干涉會令感情關(guān)系出現(xiàn)某些問題——如壹方以更挑剔的眼光看待另壹個方，但干涉的同時也讓情侶雙方覺得彼此更加相愛，更想結(jié)婚了。

在研究過程中，隨著父母的干涉越來越多，愛的體驗(yàn)也越來越強(qiáng)。

然而當(dāng)干涉減少的時候，浪漫的感覺也慢慢冷卻。

而這就是所謂的羅密歐朱麗葉效應(yīng)。

有的時候，人們“想要”的感覺，并不是因?yàn)閮?nèi)心真的想要，而是落入了稀缺的圈套。

“道理我都懂，偏偏做不到”

選擇陷阱5：自動系統(tǒng)和反射系統(tǒng)

棉花糖研究是20世紀(jì)60年代末沃爾特·米歇爾開展的壹個項(xiàng)目：

4歲的小男孩被帶入壹個桌上堆滿了各種美味零食的房間，還有小男孩最喜歡的棉花糖。

實(shí)驗(yàn)人員告訴小男孩：“現(xiàn)在我必須去另外壹個房間辦壹件很重要的事情。

你可以現(xiàn)在就吃1塊棉花糖，但如果你等我回來，就可以吃2塊。”

小孩為抵制誘惑所做的各種努力并沒有持續(xù)多長時間，

平均堅持3分鐘就放棄了。

然而就在這3分鐘里，小孩經(jīng)歷了巨大的思想斗爭：

是選擇即刻獲得自己所想要的，還是為更好的結(jié)果而堅持下去？

人的大腦往往有兩種系統(tǒng)并行，壹種是自動系統(tǒng)，它能下意識地、輕松地運(yùn)行。

這壹系統(tǒng)分析感官信息，并使人類迅速產(chǎn)生相應(yīng)的感知，并采取行動。

譬如餓了就要吃飯，困了睡覺，都是自動系統(tǒng)的反應(yīng)。

壹種是反射系統(tǒng)，以邏輯和理性分析，不限于直接經(jīng)驗(yàn)，使得我們可以分析抽象的想法、思考未來、選擇。

大部分人都知道早睡對身體好，不要在睡前看手機(jī)更容易入眠，自己做飯比叫外賣健康，下班回去看書提升自己比追劇對自己未來的發(fā)展更好.......

然而，我們更容易選擇那些，短時間可以獲得方便和快樂的事情。

結(jié)果，我們都和想要吃棉花糖的小男孩壹樣，屈服于誘惑，

選擇短期的快樂，吃完后又開始懊悔，責(zé)備自己貪圖壹時享樂。