心理學原則[心理學實驗原則]

修改導語：若想更好地洞悉用戶需求、提高用戶的產品體會感觸，產品規(guī)劃或許需求結合必定的心思學常識來進行規(guī)劃規(guī)劃，然后做出成功的用戶體會規(guī)劃。本篇文章里，作者總結了一些與產品規(guī)劃相關的心思學規(guī)劃準則，一同來看一下吧。

眾所周知，一個成功的用戶體會規(guī)劃訣竅在于了解用戶想要什么，而且讓用戶具有一種認識，去考慮自己想要什么。

因而，心思學成為了產品規(guī)劃體系、界面和體會的要害考量要素。

面臨心思學巨大的常識范疇，最佳的切入辦法便是從根底概念開端。讓咱們來看一些產品規(guī)劃師應該稔熟于心的心思學準則吧。

一、錨定成見 Anchoring Bias

讓咱們來舉個比如，當你去買手表時，第一款手表標價 150 美元，這超出了你的預算。之后你又看到一款 125 美元的手表，相同超出了你的預算，但這個新價格看起來愈加合理。同第一款手表價格比較，這個價格讓人感覺更好。

這便是錨定成見：咱們會對獲取到的第一個信息發(fā)生很大的依靠，在做決議計劃時會將其作為參考點。

因而，后續(xù)判別會遭到第一條信息的影響。

在規(guī)劃產品時，頁面頂部的輪播圖就應用了這個原理，經過展示它的中心信息來影響用戶。用戶首先看的內容，就像錨相同被固定在大腦中。之后，用戶會依據第一印象，掃描更多內容，更快速地了解和運用該產品。

錨定成見會對商洽和產品定價發(fā)生巨大影響，然后影響用戶樂意付出的金額。不僅如此，它乃至還會影響法庭的審判成果。

二、生計成見 Survivorship Bias

讀過比爾蓋茨和馬斯克的人生閱歷后，人們好像迷上了成功停學的神話。假如他們能夠做到，為什么我不可呢？

這些故事或許掩蓋了過錯的判別。在實踐中，一個成功的故事背面有成百上千個失利的故事，這些失利的故事或許由于生計成見而沒有被人重視到。

而只重視成功故事會導致生計成見，它歪曲了人們的判別，或許導致過錯的定論。由于咱們傾向重視那些幸存下來的人，疏忽那些沒有逃過的人。

生計成見最著名的比如。在第二次國際大戰(zhàn)中，美國武裝部隊計劃用防護裝甲加固受損的飛機。所以，他們決議查看那些現已回來基地的飛機，以確認飛機最簡略受損的部位。他們發(fā)現飛機的尾巴、翅膀和身體布滿彈孔，便決議維護這些區(qū)域。

可是，美國統(tǒng)計學家亞伯拉罕·瓦爾德注意到，他們只調查了那些回來基地的飛機，沒有調查未回來的。而現實上，后類飛機的損壞才是最喪命的，尤其是對發(fā)動機的維護。后來，依據他的這點考慮，挽救了許多生命。

生計成見是無處不在的。不論是作業(yè)，日常日子仍是產品規(guī)劃的決議計劃中，都應故意防止這種成見。

當作業(yè)方面，你需求針對事務特性采納共同的辦法，而且把一切或許的視點、變量考慮進去。從成功故事中獲取創(chuàng)意當然重要，可是汲取失利的閱歷也相同要害。

產品規(guī)劃師或許以為，在產品中添加對某些人群有用的新功能，便會帶來活躍的成果?？墒浅晒蛟S是反向的。由于在此之前，你只看了用戶的正面反應，疏忽了一切負面反應。

永久要考慮那些看不到的東西。

三、釣餌效應 Decoy Effect

釣餌效應是指，當一個人在兩個選項之間挑選時，新引進的第三個選項很簡略被扔掉。

釣餌選項的引進是為了將用戶面向那些預期的選項，這些預期選項一般超出了他們的實踐需求。但這些奇妙的 “推進” 并不意味著操作或許約束用戶的挑選。

釣餌效應的優(yōu)點在于，它使咱們感覺自己做出了一個獨立且知情的決議。這也是釣餌效應如此有用的原因 —— 它讓人們感到理性和自主。

國家地理雜志進行了一項試驗來證明這種效應。當人們只能挑選 3 美元的小份爆米花和 7 美元的大份爆米花時，人們大多數會購買小爆米花?？墒?，當推出 6.5 美元的中份爆米花時，大份爆米花的銷量會明顯添加。新選項運用戶購買了比本來愈加貴重的替代品。

四、常識距離 Curse of Knowledge

常識距離是一種認知成見，當人們沒有認識到與其別人存在布景和信息差時，就會發(fā)生這種成見。

深入研究某一范疇的人會發(fā)現，當他們在向別人解說一個根底概念時，很難把自己代入一個初學者（或對該內容零認知者）的視點。

兩者之間的常識距離往往會被疏忽掉。

能夠憑借詳細的現實或日子中的故事，來防止含糊的表達，消除常識咒罵。舉個比如，聯(lián)邦快遞為了防止向顧客傳達籠統(tǒng)的信息，經過一個實在故事，來敘述他們怎么準時交給包裹，不管遇到什么阻止，他們都在餞別品牌“守時國際”的標語。

這些實在的故事更簡略與顧客發(fā)生共鳴，增強品牌的信賴感。

在規(guī)劃產品或向顧客介紹新功能時，規(guī)劃師有必要慎重對待這一距離。把用戶的布景刻在腦中，或許是一個困難的進程，乃至會對產品體會發(fā)生負面影響。

每逢產品更新時，你都需求站在新用戶的視角，就像第一次運用該產品相同。然后更好地了解你的用戶，而且取得全新的認知視角。

五、辨認勝過回想 Recognition over Recall

你是否以為多選題比開放式問題更易答復？或許，當你測驗回想某個人時，發(fā)現自己很難從回想中找到他們，可是能夠簡單從照片中辨認出來。

這些情形說明晰辨認勝過回想。對人們來說，辨認曩昔閱歷的工作比從回想中喚回愈加簡略，后者導致了認知負荷的添加。而規(guī)劃師的方針便是削減用戶被迫回想的次數。

舉個比如，某用戶常常早上 7 點運用 Uber 去公司。依據用戶行為習氣，Uber 會主張他把目的地設定為公司，然后節(jié)約完成任務的精力。

餞別這個準則最好的辦法，是沿襲那些已有的且契合用戶習氣的優(yōu)異規(guī)劃常規(guī)。不要浪費時間從頭規(guī)劃，仍是挑選去優(yōu)化規(guī)劃。

六、總結 Key Takeaways人們十分依靠他們所看到的第一條信息，并依據這些信息作出后續(xù)判別。規(guī)劃師應該在 Banner 上展示產品的中心信息，使用錨定效應，增強用戶對產品的感知。人們傾向重視那些成功的故事，忽視周圍數以萬計的失利事例，然后導致生計成見，并發(fā)生過錯的定論。因而，在事務或規(guī)劃決議計劃前，有必要衡量各個維度和變量，防止發(fā)生認知成見。引進第三挑選，即放出一個釣餌，會影響人們對之前兩個選項的偏好。人們一般很難了解與別人之間的信息差。因而，把他們放在一個初學者的視點來解說根底問題是困難的。面臨曩昔的事情，辨認比回想更簡略，所需的精力也更少。

本文翻譯已取得作者的正式授權（授權截圖如下）。

作者：Canvs Editorial

原文：https://uxdesign.cc/psychological-principles-every-product-designer-should-know-ddf051e8f6d8

譯者：王英睿；審閱：張小璽、李澤慧、張聿彤；修改：孫淑雅

本文由@TCC翻譯情報局 翻譯發(fā)布于人人都是產品司理，未經許可，制止轉載。

題圖來自 Unsplash，依據 CC0 協(xié)議