花更少的錢(qián)買(mǎi)到更多的幸福？-“少泰州在線即是多”效應(yīng)

那么，到底為什么會(huì)出現(xiàn)以上結(jié)果呢？究其原因，在于評(píng)價(jià)方式的不同。當(dāng)我們共同評(píng)價(jià)以上事物時(shí)，我們往往會(huì)十分理性地對(duì)兩件事物進(jìn)行比較，進(jìn)而得出合理的結(jié)論；而當(dāng)單獨(dú)評(píng)價(jià)以上事物時(shí)，直觀的想法則更容易影響我們的判斷，由此使我們做出和共同評(píng)價(jià)時(shí)相悖的選擇。綜合以上幾種不同的情況，主要有以下叁個(gè)方面的原因?qū)е挛覀冏龀隽瞬灰贾碌臎Q定。

原因1：

“顯而易見(jiàn)”的答案——可得性啟發(fā)

當(dāng)對(duì)某件事物單獨(dú)進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，我們多會(huì)依據(jù)壹些容易注意到的事實(shí)做出判斷，而非充分地進(jìn)行理性的思考。因?yàn)檫@些“明顯”的事實(shí)（如冰激凌是否溢出）和那些需要思考比較的內(nèi)容（冰激凌的量是多少）相比更容易獲得，因此我們懶惰的大腦便會(huì)直接據(jù)此得出結(jié)論。

原因2：

比較出真知？——代表性啟發(fā)

當(dāng)對(duì)某件事物進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，我們大多會(huì)情不自禁地拿它和同類(lèi)別的東西進(jìn)行比較，去找壹個(gè)代表來(lái)衡量東西的好壞。此時(shí)，45塊錢(qián)的圍巾和其他圍巾相比絕對(duì)是圍巾中的“佼佼者”，而55塊錢(qián)的羊毛衫和其他羊毛衫相比則略顯“寒磣”，因此人們會(huì)對(duì)圍巾做出更高的評(píng)價(jià)也不足為奇了。

原因3：

如果能…就好了——模擬式啟發(fā)

盡管既得事實(shí)是影響我們生活幸福與否最直接的因素，但困擾我們的其實(shí)還有那些實(shí)際上沒(méi)發(fā)生的可能的結(jié)果。個(gè)體模擬與事實(shí)相反的事情的思維過(guò)程即模擬式啟發(fā)，也叫反事實(shí)思維。對(duì)于銀牌獲得者來(lái)說(shuō)，他們腦海中所思考的多是“如果自己能夠……，也許就可以獲得金牌了”，于是痛失金牌的遺憾導(dǎo)致他們無(wú)法充分享受得獎(jiǎng)的喜悅。而對(duì)于銅牌獲得者來(lái)說(shuō)，他們所能想到的多是“如果自己剛才……，可能就拿不到獎(jiǎng)牌了”，于是最終獲獎(jiǎng)的事實(shí)讓他們格外高興。