為什廈門(mén)心理咨詢(xún)么你融不進(jìn)他們的朋友圈？

總有些人，到哪里都吃得開(kāi)，哪怕只是去餐廳吃個(gè)飯，老板都會(huì)給ta多送壹杯飲料；去談事情，總是叁下兩下就能把難纏的客戶(hù)搞定。但還有些人，贊了他們300條朋友圈，卻還是融不進(jìn)他們的“朋友圈”。

其實(shí)，前者只是掌握了夸獎(jiǎng)他人的正確技巧。這項(xiàng)技能不需要太長(zhǎng)時(shí)間，但卻可以給你生活帶來(lái)巨大的幫助，大到商業(yè)合作、小到吃飯聊天，都可以帶你飛得更高。

許多人寫(xiě)過(guò)關(guān)于“夸獎(jiǎng)”的文字?？蓪?duì)這件事兒，我想說(shuō)得更實(shí)在壹點(diǎn)。

之前很多人在微信上曬去年壹年送出了多少個(gè)“l(fā)ike”，又收獲了多少個(gè)“l(fā)ike”。瞄了壹眼，在4位數(shù)的還真不少?？梢?，這已經(jīng)比很多人壹輩子用過(guò)夸人的句子還要多了。

蕭伯納說(shuō)：“每次有人夸獎(jiǎng)我的時(shí)候，我都會(huì)非常困擾，因?yàn)樗麄兛涞貌唤o力?！?/p>

這太有意思了，因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)之壹就是喜歡批評(píng)別人，卻不喜歡被別人批評(píng)；喜歡被夸獎(jiǎng)，但卻不喜歡夸獎(jiǎng)別人。

朋友圈如此多的like，難道人類(lèi)壹夜之間進(jìn)化了？

實(shí)際上，少有人喜歡把自己的私生活點(diǎn)滴公之于眾，把自己暴露在目光之下?？纱罅康呐笥讶μ崾玖宋覀?，每個(gè)人都有想被肯定的心愿：

就像是女生會(huì)在朋友圈里po上自己美美的自拍照和高級(jí)餐廳的飯菜，或是男生會(huì)po上豪華跑車(chē)的車(chē)內(nèi)圖片壹樣。

這些照片背后的潛臺(tái)詞大概是：看，我今天過(guò)得不錯(cuò)哦~快點(diǎn)來(lái)夸我夸我夸我吧~

另外也許你已經(jīng)知道了——調(diào)查顯示，2014年壹年產(chǎn)生的照片總量已經(jīng)超過(guò)了過(guò)去20年之和。

從心理學(xué)的角度來(lái)看，獲得夸獎(jiǎng)甚至是人類(lèi)生命中最本質(zhì)的需求。

就像約翰杜威說(shuō)的：“人類(lèi)最深刻的沖動(dòng)是做壹位重要的人物，因?yàn)橹匾娜宋飼r(shí)常能夠得到別人的夸獎(jiǎng)?！?/p>

可惜的是，在屏幕上順手來(lái)壹個(gè)容易，認(rèn)真夸獎(jiǎng)卻很難?？洳坏轿?，不僅浪費(fèi)口舌，甚至還有反效果。

至于為什么人們喜歡點(diǎn)like，卻不喜歡表達(dá)夸獎(jiǎng)有壹個(gè)很重要的原因：很多人認(rèn)為這是拍馬屁。沒(méi)有人喜歡處在下風(fēng)。所以為了維持姿態(tài)，也就懶得夸了。

那么我們需要弄清楚幾個(gè)問(wèn)題了：首先，夸獎(jiǎng)與拍馬屁究竟有什么不同？

壹、真心誠(chéng)意的話叫夸獎(jiǎng)?wù)f低級(jí)了才是拍馬屁

簡(jiǎn)單地說(shuō)，夸獎(jiǎng)是發(fā)自?xún)?nèi)心的壹種沖動(dòng)。這種沖動(dòng)是沒(méi)有動(dòng)機(jī)的。就像是我們看到壹個(gè)大美女走在街上，就會(huì)不由自主的想要上去認(rèn)識(shí)她壹樣。

你不會(huì)去想她是壹個(gè)怎樣的人，生活習(xí)慣好不好，她能給你的生活帶來(lái)什么好處等等問(wèn)題。那是壹種原始沖動(dòng)，不需要理由。

當(dāng)我們真心認(rèn)可壹個(gè)人的時(shí)候或是壹件事的時(shí)候，我們就會(huì)產(chǎn)生這種沖動(dòng)。

它有著強(qiáng)烈的排他性。比如壹個(gè)你看不上的人在你危難之際出手相助，幫你渡過(guò)了難關(guān)。你心里極度地感激他，這個(gè)時(shí)候，你不會(huì)去想我感激他會(huì)不會(huì)失了面子或是今后我要是否就不在他之上了等等問(wèn)題。

而拍馬屁不同，它并不是發(fā)自?xún)?nèi)心的壹種認(rèn)可和沖動(dòng)。拍馬屁大部分時(shí)候都帶著強(qiáng)烈的企圖心，目的性強(qiáng)：

比如下級(jí)拍上級(jí)的馬屁是為了升職加薪；

男人拍女人的馬屁是為了把她哄上床；

小孩拍大人的馬屁是為了要零花錢(qián)。

也就是說(shuō)，拍馬屁是要求回報(bào)的，而夸獎(jiǎng)是不要求回報(bào)的。

除此之外，夸獎(jiǎng)之詞通常有理有據(jù)。而拍馬屁通常是憑空捏造，無(wú)事生非。

真誠(chéng)的夸獎(jiǎng)通常很有針對(duì)性，因?yàn)槟硞€(gè)人或是某件事確實(shí)打動(dòng)了你，所以你賦予褒獎(jiǎng)之詞。拍馬屁就不同了，真不真實(shí)不重要，你聽(tīng)完開(kāi)心就好。

所以拍馬屁容易放大事實(shí)，大放厥詞。好事也夸，壞事也夸，無(wú)事也夸。

我個(gè)人極少在朋友圈給人點(diǎn)這些。主要原因是太多人給我點(diǎn)了。當(dāng)然我也懶。

壹張照片發(fā)出去，至少也是100以上的like，經(jīng)常是在150個(gè)左右，150個(gè)是什么概念？就是手機(jī)屏幕壹頁(yè)都裝不下，得往下翻動(dòng)壹點(diǎn)才能看到最后幾行。

說(shuō)真的，頭像就那么壹點(diǎn)大，還都是花里胡哨的網(wǎng)絡(luò)id，我完全不知道都是誰(shuí)給我點(diǎn)的。

介于此，我更喜歡用評(píng)論的方式來(lái)表達(dá)夸獎(jiǎng)。可以毫不夸張的說(shuō)，夸獎(jiǎng)就是語(yǔ)言的鉆石，壹句夸獎(jiǎng)，可以讓對(duì)方心曠神怡，對(duì)你印象深刻。

在日常交往中，我們經(jīng)常聽(tīng)到壹些敷衍的夸獎(jiǎng)。比如“你人真好”。這種夸獎(jiǎng)聽(tīng)起來(lái)不痛不癢，究竟好在哪里，好到什么程度，好的原因是什么，不得而知。

壹些沒(méi)有太多交往經(jīng)驗(yàn)的人，壹見(jiàn)面就是“久仰大名”“百聞不如壹見(jiàn)”等等俗不可耐，司空見(jiàn)慣的段子。

這種公式化的夸獎(jiǎng)，容易讓人覺(jué)得你缺乏誠(chéng)意，甚至有什么企圖心，反倒給人壹種你這個(gè)人不值得深交的印象。

恰如其分，是夸獎(jiǎng)的核心。多壹分太濃，少壹分太淡。

這個(gè)世界上缺乏的不是美，而是缺乏發(fā)現(xiàn)美的眼睛。壹棵樹(shù)立在眼前，并沒(méi)有什么特別。但是當(dāng)你帶著欣賞的眼光和愉悅的心情仔細(xì)端詳它的話，你總能發(fā)現(xiàn)它美麗的地方。

夸獎(jiǎng)也是壹樣，不能夠敷衍了事。最重要的就是夸得具體。

我們可以試著來(lái)體驗(yàn)壹下兩句話，看看有什么不同：

1.“你的項(xiàng)鏈真漂亮?！?/p>

2.“你的項(xiàng)鏈真漂亮，我上個(gè)月在巴黎的時(shí)候看過(guò)壹個(gè)模特帶過(guò)壹件類(lèi)似風(fēng)格的。我當(dāng)時(shí)就想知道哪里可以買(mǎi)得到?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)，第貳句話更能夠使人感到暗爽。夸獎(jiǎng)不應(yīng)該僅僅出于應(yīng)酬，更不能虛晃壹槍。

蕓蕓眾生中成功者只是少數(shù)，在日常交往中應(yīng)該從具體的事件入手，善于發(fā)現(xiàn)別人哪怕最微小的閃光點(diǎn)，并不失時(shí)機(jī)的予以夸獎(jiǎng)。

當(dāng)你夸獎(jiǎng)的語(yǔ)言越具體，說(shuō)明你越看重和了解對(duì)方的長(zhǎng)處。這樣對(duì)方聽(tīng)起來(lái)也會(huì)覺(jué)得真實(shí)可信，在這個(gè)基礎(chǔ)上，你們之間的距離就不知不覺(jué)被拉近了。

再拿鼓勵(lì)小孩學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，假如我們能夠具體的指出小孩聰明的地方，那么這將會(huì)刺激小孩堅(jiān)持這種方式的沖動(dòng)。

比如你對(duì)他說(shuō)：“你是我見(jiàn)過(guò)最聰明的小孩了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你每次做算術(shù)題都可以用心算。我小時(shí)候可做不到這壹點(diǎn)。”

接著，這個(gè)小孩在以后做算術(shù)題的時(shí)候，就會(huì)意識(shí)到你的話，并且堅(jiān)持用心算來(lái)解題。反過(guò)來(lái)，單薄的壹句“你真聰明”并不會(huì)對(duì)小孩的學(xué)習(xí)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的幫助。

所以，在今后我們要表達(dá)夸獎(jiǎng)的時(shí)候，切不可惜字如金，不光要讓對(duì)方知道我們欣賞他，還得讓對(duì)方知道我們到底欣賞他什么。

貳、如何找到閃光點(diǎn)做恰到好處的夸獎(jiǎng)

人的天性里面都有壹個(gè)脆弱面——不可能有絕對(duì)的自信。

人們的自信通常只有20%是通過(guò)自己產(chǎn)生的，80%是外界給予的。比如別人壹直夸你長(zhǎng)得漂亮。聽(tīng)了1000遍之后，你也就不再懷疑了。反過(guò)來(lái)，這種心態(tài)會(huì)刺激你越來(lái)越愛(ài)漂亮，于是你就真的漂亮了。

我們?nèi)硕际菐в衅?jiàn)的人，我們只相信我們相信的，只看見(jiàn)我們想看見(jiàn)的。所以有壹句話說(shuō)的很好：你認(rèn)為這個(gè)世界是怎樣的，那它就是怎樣的。

有的人說(shuō)：“我懂得要具體化的夸獎(jiǎng)，但是我總是找不到夸獎(jiǎng)的點(diǎn)?！?/p>

其實(shí)有壹個(gè)很簡(jiǎn)單的方法可以讓我們精準(zhǔn)地切中對(duì)方的軟肋——看對(duì)方的得意之事是什么。所謂得意之事，就是對(duì)方正在炫耀的東西。

柯達(dá)公司曾經(jīng)決定捐贈(zèng)巨款在羅切斯特建造壹座音樂(lè)禮堂和壹間戲院。為了承接其中的項(xiàng)目，很多制造商展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。大部分制造商都敗興而歸。優(yōu)美公司的經(jīng)理亞當(dāng)森決定來(lái)試試運(yùn)氣，希望能夠得到這筆價(jià)值90000美元的生意。

在亞當(dāng)森見(jiàn)到柯達(dá)老總伊斯曼之前，他的秘書(shū)就對(duì)亞當(dāng)森說(shuō)：“我知道您急于想得到這批訂貨，但我現(xiàn)在可以告訴您，如果您占用了伊斯曼先生5分鐘以上的時(shí)間，您就完了。他是壹個(gè)很?chē)?yán)厲的大忙人，所以您進(jìn)去后要快快地講?！眮啴?dāng)森微笑著點(diǎn)頭稱(chēng)是。

亞當(dāng)森被引進(jìn)伊斯曼的辦公室后，看見(jiàn)伊斯曼正忙著，于是靜靜地站在那里仔細(xì)地打量起這間辦公室來(lái)。

片刻后，伊斯曼抬起頭來(lái)，發(fā)現(xiàn)了亞當(dāng)森，問(wèn)道：“先生有何見(jiàn)教？”這時(shí)，亞當(dāng)森沒(méi)有談生意，而是說(shuō)：“伊斯曼先生，在我等您的時(shí)候，我仔細(xì)地觀察了您這間辦公室。我本人長(zhǎng)期從事室內(nèi)的木工裝修，但從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)裝修得這么精致的辦公室?！?/p>

伊期曼回答說(shuō)：“哎呀！您提醒了我差不多忘記了的事情。這間辦公室是我親自設(shè)計(jì)的，當(dāng)初剛建好的時(shí)候，我喜歡極了。但是后來(lái)壹忙，壹連幾個(gè)星期我都沒(méi)有機(jī)會(huì)仔細(xì)欣賞壹下這個(gè)房間?！?/p>

亞當(dāng)森聽(tīng)罷，快步走到墻邊，用手在木板上壹擦，說(shuō)：“我想這是英國(guó)橡木，是不是？意大利的橡木質(zhì)地不是這樣的?！?/p>

伊斯曼高興地站起身來(lái)回答說(shuō)：“那是從英國(guó)進(jìn)口的橡木，是我的壹位專(zhuān)門(mén)研究室內(nèi)橡木的朋友專(zhuān)程去英國(guó)為我訂的貨。”伊斯曼聽(tīng)罷心情極好，便帶著亞當(dāng)森仔細(xì)地參觀起辦公室來(lái)了。

他看到伊斯曼談興正濃，便好奇地詢(xún)問(wèn)起他的經(jīng)歷。伊斯曼便向他講述了自己苦難的青少年時(shí)代的生活，母子倆如何在貧困中掙扎的情景，自己發(fā)明柯達(dá)相機(jī)的經(jīng)過(guò)，以及自己打算為社會(huì)所作的巨額的捐贈(zèng)……

亞當(dāng)森由衷地夸獎(jiǎng)他的功德心。最后伊斯曼對(duì)亞當(dāng)森說(shuō)：“上次我在日本買(mǎi)了幾張椅子，放在我家的走廊里，由于日曬，都脫了漆。昨天我上街買(mǎi)了油漆，打算由我自己把它們重新油漆好。您有興趣看看我的油漆表演嗎？好了，到我家里和我壹起吃午飯，再看看我的手藝?！?/p>

午飯以后，伊斯曼便動(dòng)手，把椅子壹壹漆好，并深感自豪。直到亞當(dāng)森告別的時(shí)候，兩人都未談及生意。最后，亞當(dāng)森不但得到了大批的訂單，而且和伊斯曼結(jié)下了終身的友誼。

假如亞當(dāng)森壹進(jìn)辦公室就談生意，十有八九要被趕出來(lái)。

他成功的訣竅，就在于他了解談判對(duì)象。他從伊斯曼的辦公室入手，巧妙地夸獎(jiǎng)了伊斯曼的成就，談得更多的是伊斯曼的得意之事，這樣，就使伊斯曼的自尊心得到了極大的滿(mǎn)足，把他視為知己。

叁、如果你不善言辭該如何含蓄地夸獎(jiǎng)他人

可不是每個(gè)人都是亞當(dāng)森，即便是最簡(jiǎn)單的夸獎(jiǎng)，也會(huì)有人覺(jué)得肉麻，說(shuō)不出口。特別是對(duì)于內(nèi)向者。那么就沒(méi)有含蓄壹點(diǎn)的夸獎(jiǎng)方法了嗎？

不然，被夸獎(jiǎng)的人會(huì)感到有壹種優(yōu)越感。實(shí)際上，只要讓對(duì)方感受到優(yōu)越感，就是有效的夸獎(jiǎng)方式，即使你沒(méi)有半句阿奉之言。

將對(duì)方和自己做比較并且含蓄地表達(dá)出自己略遜壹籌將會(huì)是個(gè)好方法。

比如：

“你車(chē)開(kāi)得真好，我就不行，我總是不知道在什么時(shí)候換擋是最好的”

“我真羨慕你有減肥的毅力，我雖然也下定過(guò)決心，但是每次看到蛋糕還是會(huì)忍不住”

“你可以教教我怎么逗女生開(kāi)心么？我覺(jué)得這方面你比我有經(jīng)驗(yàn)多了”

簡(jiǎn)而言之，就是通過(guò)降低自己的地位，間接地抬高對(duì)方。如此，即便是不善表達(dá)的內(nèi)向者，照樣也可以輕而易舉地達(dá)到夸獎(jiǎng)別人的目的。

通常情況下，放低自己很難。因?yàn)闆](méi)有人希望自己比別人弱，這是人性的弱點(diǎn)。但正因?yàn)榇?，我們可以利用這個(gè)弱點(diǎn)。別人都不愿意承認(rèn)自己的不足，但是你可以，聽(tīng)者就會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人特別的真實(shí)和真誠(chéng)，甚至?xí)h飄然。

然后回送你壹句：“哪里哪里，我這都算是什么，你不也......”。也就是說(shuō)，懂得放低自己就等于選擇了easy模式。

相反，表現(xiàn)得太過(guò)完美的人，才是危險(xiǎn)關(guān)系。我們都知道，這個(gè)世界上沒(méi)有完人。所以，給世界留點(diǎn)遺憾，并不是什么壞事情。

比放低自己更加高級(jí)的是“自嘲”。

懂得自嘲的人都散發(fā)著壹種灑脫的心態(tài)和人生智慧。醉翁之意不在酒說(shuō)的就是這個(gè)道理。通過(guò)自嘲的方式，放低自己。不僅不會(huì)讓人覺(jué)得你太低級(jí)，同時(shí)還能滿(mǎn)足對(duì)方的優(yōu)越感。兩全其美。

喜歡聽(tīng)好話，受夸獎(jiǎng)是人的天性之壹。每個(gè)人都會(huì)因此而得到自尊心和榮譽(yù)感的滿(mǎn)足。

當(dāng)我們得到對(duì)方對(duì)自己的夸獎(jiǎng)時(shí)，我們會(huì)身心愉悅，倍受鼓舞。最重要的，我們會(huì)對(duì)說(shuō)話者產(chǎn)生壹種莫名的親切感。從而使彼此之間的心理距離縮短。

我們通過(guò)夸獎(jiǎng)來(lái)緩和氣氛，促進(jìn)交流，也用夸獎(jiǎng)的智慧來(lái)引導(dǎo)對(duì)方的心理，使我們更加親近。你到對(duì)方的距離，等于對(duì)方到你的距離。

源靖丨轉(zhuǎn)載自：linkedin中國(guó)