自戀的江山心理咨詢戀人更喜歡送禮物？-送禮動(dòng)機(jī)調(diào)查

作者：唧唧堂研究人李苖苖

“投我以木瓜，報(bào)之以瓊琚。匪報(bào)也，永以為好也！”中描繪的收到木瓜的男子，他回贈(zèng)的美玉里承載的是對(duì)關(guān)系持久的美好盼望，壹項(xiàng)關(guān)于戀人間贈(zèng)送禮物的動(dòng)機(jī)研究啟示我們，這樣的盼望說明他是壹個(gè)自戀水平較高的人。這項(xiàng)相關(guān)研究的結(jié)論為：人們對(duì)自己的態(tài)度看法與送禮物的動(dòng)機(jī)之間有顯著的相關(guān)。

人際交往中，贈(zèng)送禮物這壹行為的動(dòng)機(jī)，在利他與利己兩端之間搖擺，利他動(dòng)機(jī)者送禮物是為了對(duì)方舒心，而利己者則指通過送禮物收獲自己的滿足感。親密關(guān)系（夫妻、情侶）之間贈(zèng)送禮物的動(dòng)機(jī)更復(fù)雜壹些，因?yàn)閺哪撤N程度上來說，親密關(guān)系中壹方的收益對(duì)另壹方而言也是壹種獲益。在以往的研究中也發(fā)現(xiàn)，親密關(guān)系中送禮物的利他、利己動(dòng)機(jī)會(huì)錯(cuò)綜復(fù)雜的交織在壹起，比如說，看起來是利他動(dòng)機(jī)送給戀人的禮物，其實(shí)潛藏著想要維持良好關(guān)系這壹誘因。僅僅爭(zhēng)論利他還是利己動(dòng)機(jī)，在親密關(guān)系中是不適用的。

送戀人禮物動(dòng)機(jī)測(cè)查量表

為了更好的測(cè)查親密關(guān)系中送禮物的動(dòng)機(jī)，研究者首先開發(fā)了壹份量表來測(cè)查動(dòng)機(jī)，這份量是這樣的，共有10個(gè)題目：

1.只是因?yàn)槲蚁胨?/p>

2.因?yàn)橄胱屛业陌閭H愉悅

3.因?yàn)槲覑畚业陌閭H

4.因?yàn)橄牒桶閭H維持好的親密關(guān)系

5.因?yàn)槲蚁胱屛野閭H對(duì)我好

6.因?yàn)橄胍A得伴侶的心

7.因?yàn)槭窃谇閭H互贈(zèng)禮物的特殊時(shí)間

8.因?yàn)橄胱屛医o別人留下深刻的印象

9.因?yàn)橄胱屛业陌閭H給別人留下深刻的印象

10.因?yàn)槲蚁腱乓邑?fù)擔(dān)的起的條件

其中1-3題是自發(fā)動(dòng)機(jī)分量表，指的是發(fā)自內(nèi)心自主的送禮物，4-7題是維持關(guān)系動(dòng)機(jī)分量表，指的是想要保持親密關(guān)系的穩(wěn)定而送禮物，8-11題是展現(xiàn)自己能力動(dòng)機(jī)分量表，指想要通過送禮物來展現(xiàn)自己的能力、魅力、權(quán)力，讓自己感覺良好。

個(gè)體差異也是送禮物行為的重要影響因素，那么個(gè)體差異和動(dòng)機(jī)之間有著怎樣的關(guān)系呢？

對(duì)自己的態(tài)度與送禮物的動(dòng)機(jī)

盡管雄性激素水平高會(huì)促使男性送情色禮物給伴侶，昭示著性動(dòng)機(jī)，但是這種關(guān)聯(lián)也僅尋在于對(duì)自己的婚價(jià)值有自信的男性身上，顯然那些對(duì)自己的認(rèn)知態(tài)度特別積極的個(gè)體，更容易表露大膽的動(dòng)機(jī)。送禮物的過程中，自我概念會(huì)對(duì)禮物的選擇有很大的影響，送別人禮物也是自我定義的過程。

自戀（narcissism）和高自尊（highself-esteem）都屬于對(duì)自己有積極的認(rèn)知，但是這兩者依然有差別，自戀和高自尊者在人際關(guān)系中的表現(xiàn)是不壹樣的。更重要的是，兩者對(duì)親密關(guān)系的影響是不壹樣的。

自戀者的承諾、滿意度、投入度會(huì)比較低，對(duì)他們而言，親密關(guān)系更意味著獲得仰慕、權(quán)力感以及滿足性需求，因此會(huì)被壹些提升他們價(jià)值感的個(gè)體吸引，在親密關(guān)系中容易使用玩家策略，應(yīng)該是指當(dāng)下的“泡學(xué)”。

而高自尊者會(huì)把對(duì)關(guān)愛也作為親密關(guān)系中很重要的目的，他們較容易采用充滿激情的戀愛模式，對(duì)伴侶、戀人的評(píng)價(jià)看法很積極。

研究者探索了自戀和高自尊分別與送禮物的動(dòng)機(jī)有什么樣的關(guān)系。測(cè)查送禮物動(dòng)機(jī)時(shí)，參與研究的被試不僅要根據(jù)自己過去送禮物經(jīng)驗(yàn)填寫動(dòng)機(jī)量表，還要在壹個(gè)假設(shè)情境“未來得到了叁千多美元（約兩萬多人民幣）”中再次作答。

也就是說，對(duì)于壹個(gè)自戀的人，ta在贈(zèng)送伴侶禮物時(shí)，內(nèi)心是為了維持好壹段關(guān)系，如果手頭資金充裕，還會(huì)在送禮物時(shí)想要展現(xiàn)自己的能力；對(duì)于壹個(gè)自尊水平較高的人，ta不會(huì)想通過送禮物展現(xiàn)自己的能力，或者維持壹段關(guān)系。

自發(fā)動(dòng)機(jī)和兩種自我認(rèn)知的關(guān)系均不顯著，這可能會(huì)跟研究中問及被試送禮物的場(chǎng)合以及禮物價(jià)格有關(guān)系，這些問題會(huì)讓被試猶豫著只寫出壹些特殊場(chǎng)合需要花費(fèi)金錢的答案，那些充滿愛意的手工diy等禮物就會(huì)因?yàn)榛ㄙM(fèi)較少而不被被試報(bào)告出來。

性別與送禮物的動(dòng)機(jī)

另外，此項(xiàng)研究也對(duì)性別差異做了分析，發(fā)現(xiàn)女性較男性更不容易以關(guān)系維持為動(dòng)機(jī)。

在過去的研究中，女性已被證明在送禮活動(dòng)中更活躍，她們可能更想通過禮物表達(dá)自己的愛意以及關(guān)懷。除了生理性別，更有研究者通過對(duì)性別認(rèn)同的角度看送禮物行為，比如女子氣對(duì)挑選禮物的態(tài)度非常積極，有創(chuàng)造力，男子氣則更傾向壹種送禮的責(zé)任感以及實(shí)用主義。

，在廣告宣傳上可以根據(jù)自己的產(chǎn)品定位來鎖定目標(biāo)受眾，根據(jù)他們的認(rèn)知特點(diǎn)來設(shè)計(jì)宣傳，比如在奢侈品商家在情人節(jié)的廣告設(shè)計(jì)中，可以鎖定那些自戀者，迎合他們的口味，在廣告中不斷展現(xiàn)，買奢侈品給伴侶會(huì)讓自己很有面子等。

未來的研究中，可以將禮物接受者的人格特點(diǎn)研究也納入視角。