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導(dǎo)讀文章:海歐丨轉(zhuǎn)載自海歐亭亭(id:haioutingting)機(jī)遇就像超級瑪麗的蘑菇,吃壹口,變大壹點(diǎn),再吃壹口,變強(qiáng)變壯。關(guān)鍵是你要不停向前奔跑,飛天遁地,不放過任何壹個可能藏有蘑菇的角落。這個年代,有這么壹種人,永遠(yuǎn)不肯...
文章:海歐丨轉(zhuǎn)載自海歐亭亭(id:haioutingting)
機(jī)遇就像超級瑪麗的蘑菇,吃壹口,變大壹點(diǎn),再吃壹口,變強(qiáng)變壯。關(guān)鍵是你要不停向前奔跑,飛天遁地,不放過任何壹個可能藏有蘑菇的角落。
這個年代,有這么壹種人,永遠(yuǎn)不肯嘗試,永遠(yuǎn)固步自封,然后怨天尤人,感嘆遇不到伯樂撞不見機(jī)遇。
可是你有沒有想過,機(jī)遇會在那乖乖等著你嗎?抱歉,它可沒有那么聽話。它是個從來不主動出擊的傲嬌大人,需要你對它展開強(qiáng)烈攻勢,才能把它追到手。
而通常情況下,我們可能并不知道那就是機(jī)遇,所以需要排除萬難的嘗試。因?yàn)?,不試試,你怎么知道那是不是機(jī)遇呢?
2012年的寒冬還沒有過去,我就來到了深圳,大學(xué)還沒有畢業(yè),本來是實(shí)習(xí)階段的,但我想早點(diǎn)接觸到我歆羨已久的社會大染缸,并以初生牛犢的狠勁兒堅信自己壹定會釀出壹番大紅大紫的顏色來。
在這樣的情況下,我懷揣簡歷奔走在頻繁的面試道路中,當(dāng)時有兩家公司愿意要我,都是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售,我選了其中壹家僅僅是因?yàn)槟羌夜镜牡仔奖攘硪技乙呷賶K。
我在還未踏入社會的時候就清楚明白金錢的重要性,也很清楚自己畢業(yè)后的使命就是掙錢,過更好的生活。
為此,我從壹個學(xué)新聞采編(屬于紙媒)的專業(yè)進(jìn)入到我當(dāng)時不太喜歡的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),我的叁觀其實(shí)是拒絕的,但迫于大腦和心臟的強(qiáng)烈命令,叁觀不得不接受改變,所以才有了叁年后我在另壹家互聯(lián)網(wǎng)公司做到了總監(jiān),再后來去了壹家上市公司做新媒體經(jīng)理。當(dāng)然,這些都是后話。
我要說的是,對于年輕人來說,除了實(shí)力,機(jī)遇是非常重要的;對于機(jī)遇而言,大膽去試,才是首要的。
第壹份工作開始后,我跟打了雞血壹樣奔走在各色各樣的客戶之間,和各行各業(yè)形形色色的人打交道。我的工作是網(wǎng)絡(luò)推廣,就是把公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推薦給其它企業(yè)使用,這個職位還有另壹個詞,叫做銷售。
對于銷售員來說,每壹個客戶都是潛在的單,能不能簽下來就看你花多大力氣去拿了。
我把每個客戶都當(dāng)貴人,把每次約見都視作機(jī)遇。
我至今仍對我的頭兩個單記憶猶新。其中壹個單不多,才幾千塊,但我為了拿下它,連續(xù)去拜訪那位客戶總監(jiān)十余次,他忙,我就在壹旁等,他空閑了,我就湊上去說兩句,但僅僅是說兩句,他的電話就又想起,或者秘書又來通知他去開會。
有壹回,他隨秘書出去開會了,臨走前隨口說壹句你稍等啊。于是我壹個人在他辦公室外的會客室坐了4個小時,直到他回來辦公室拿手提電腦準(zhǔn)備下班,才發(fā)現(xiàn)了我??吹轿业哪且妓玻悬c(diǎn)驚訝,說,你怎么還在這里。
我微笑著說,怕您回來了想要聊合作而找不到我。
他看了我壹眼,似乎是這十余次的會面中唯壹壹次可以稱得上是“正眼”的壹眼。然后邊走邊說,我開車送你去地鐵站,你現(xiàn)在有十分鐘的時間和我講講你們的產(chǎn)品。
我把產(chǎn)品介紹、報價方案、行業(yè)評估濃縮在那十分鐘里講解給他聽,他聽完只說了壹句話:我考慮考慮。
這壹句,我就知道,有戲了。
接下來又是幾次登門到訪,直到終于簽下我人生中的第壹個單。
我是那批新員工里最先簽到單的,經(jīng)理讓我在晨會上給大家分享經(jīng)驗(yàn)。我想了想說,其實(shí)在連續(xù)十次不溫不火的交談中,我每次都感覺到估計沒戲了,可是每次回來,就又會想著要么再試壹次吧!也許這壹次,就能成功了呢!
哪怕是那次等了他4個小時,其實(shí),我也是在試,試壹試他還會不會回來,試壹試他回來了會不會有機(jī)會和他交談,沒準(zhǔn)就成了呢。
第貳個單的前期也是差不多的情況,連續(xù)拜訪了幾次,對方不冷不熱地晾著,不說做,也不說不做。后來有壹次我去對方公司,偶然間被我聽到對接人王先生竟然和我是同鄉(xiāng),我眼前突然壹亮,立刻閃現(xiàn)出壹種他鄉(xiāng)遇故知的感覺。
其實(shí)在陌生的大城市里遇到同鄉(xiāng)是壹件幾率非常大的事情,有的因?yàn)橥l(xiāng)成為了朋友,有的就隨口壹過,轉(zhuǎn)眼就忘??晌也灰?,我要和我的同鄉(xiāng)做生意,壹起簽筆大單!
剛好那個時候我回家了壹趟,順帶了壹些特產(chǎn)過來,我知道,就這樣把特產(chǎn)送到他辦公室是壹件有失妥當(dāng)?shù)氖虑?。于是我把時間定在下班時間。
我打電話給那位客戶,說明緣由,他壹開始是連聲說不要的,我說沒關(guān)系,就當(dāng)是小妹送大哥的壹點(diǎn)點(diǎn)小吃,您應(yīng)該很久沒回去了吧,嘗嘗家鄉(xiāng)味道吧!
軟磨硬泡的,終于,他答應(yīng)了。
下班后,我坐車去往他住的小區(qū)附近,等待他下班過來。我陸點(diǎn)半到的,給他發(fā)了個短信,說王哥,我到了,在您小區(qū)外面的天橋下,您回來就能看到我。
十分鐘后接到他的短信,說他在開會,可能會晚點(diǎn)。我說沒事,我剛好在附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),您先忙。
就這樣,我抱著壹箱特產(chǎn),站在人來人往的天橋下,看著潮起潮落的烏云傾天。八點(diǎn)多的時候,他給我打了個電話,問我還在那里嗎,說要不你先回去吧,我壹時半會兒還走不了。
我說我還在這附近逛著街呢,沒事兒,您忙您的。
放下電話,大雨傾盆而下。我抱著特產(chǎn)撐著雨傘壹路走壹路找地方躲雨,怕雨水淋濕了特產(chǎn),把傘傾了又傾,背后被雨水打濕,襯衣貼著我的背,冰涼冰涼的。
肆月份的深圳,天氣陰晴不定,心中冷暖自知。
九點(diǎn)鐘的時候我又接到他的短信,說手機(jī)快沒電了,充電器忘帶了,讓我趕緊回去,不要再等他了。
我回了他壹句:好的。
十點(diǎn)半的時候我在天橋下?lián)沃陚?,懷抱特產(chǎn),饑寒交迫地等來了我的客戶。他看到我的時候吃了壹驚,說你咋沒回去呢?
我把特產(chǎn)遞給他笑著說:都拿過來了,豈有拿回去之理?
他看到我被雨淋濕的樣子費(fèi)解地說:你咋不去前面的超市躲躲雨??!淋成這樣!
我又笑了:您手機(jī)沒電了,但回家必經(jīng)過這個天橋,我只有在這里待著,才行呀!
他搖搖頭說,你這小孩,太拼了。
那晚我坐夜班公交回到家還不到十貳點(diǎn),接到他的短信,說第貳天早上過去他們公司,談?wù)労献魇乱恕?/p>
我閉上眼睛,不讓欣喜的眼淚流出來。
洗漱完畢后,我筋疲力盡地倒在床上。
機(jī)遇啊機(jī)遇,為了遇見你,竟花光了我所有的力氣。
我遇到很多努力的人,但有時候,不是僅靠努力就可以了的,你必須相信機(jī)遇,在埋頭苦干的時候?qū)ふ覚C(jī)遇。
我不相信這個世界有不勞而獲的結(jié)果,也不相信有人能光靠運(yùn)氣吃飯。但我挺信機(jī)遇這個詞的,我把人生中遇到的每壹個人都當(dāng)貴人,把碰到的每壹件事情都盡心去做。
因?yàn)槲倚睦碇?,伯樂就藏在那撥人?dāng)中,機(jī)遇就躲在那些事之中。而我不知道誰才是,我所能做的,就是壹件壹件地去試,這樣,才不會讓那個名叫機(jī)遇的家伙溜掉!