權威效應：同樣的一句話，從不同的人口中說出來會產(chǎn)生不同的效果

　　美國有一位名叫烏托爾·恩特的飛行員，他是一位空軍將領，駕駛飛機多年。恩特的飛行技術在當時數(shù)一數(shù)二，而且經(jīng)驗豐富，成功完成過多次高難度飛行任務，部隊里的飛行員都以他為榜樣。

　　有一次，恩特的副駕駛因為臨時有事請假了。飛行任務必須按時開始，部隊就給他臨時抽調(diào)了一位副駕駛。這位副駕駛對恩特仰慕已久，所以他對自己的這項任務感到既興奮又驕傲。在他眼里，恩特就是一位大英雄。而恩特似乎也早已經(jīng)習慣了他人對他的仰慕，似乎是為了展示一下自己精湛的駕駛技術，恩特在飛機起飛的過程中一邊哼著小曲兒，一邊打著節(jié)拍。

　　副駕駛對恩特的動作產(chǎn)生了誤解，他認為恩特是要讓他推動操縱桿。他對恩特充滿信任，認為恩特的做法不會有問題。雖然當時飛機還沒有到達可以起飛的速度，他還是把操縱桿退了上去。接下來,飛機的腹部重重撞向了地面，恩特受了重傷，導致終身殘疾。事后有人詢問他：“飛機的速度明明還沒有達到，為什么還要把操縱桿推上去?”他的回答是：“我以為恩特要我這么做!”

　　在副駕駛的眼里，恩特是一個權威人物，他絲毫沒有懷疑恩特的想法和做法(當然是他自己誤解了恩特)。這就是權威效應在起作用，它可以在某種程度上左右人們的思想和行為。權威效應，又稱為權威暗示效應，是指一個人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，并讓他們相信其正確性，即"人微言輕、人貴言重"。

　　仔細想一下，權威效應幾乎無處不在。陳美齡博士在分享育兒經(jīng)驗時曾經(jīng)提到過，為了保護孩子的眼睛，讓他們多做戶外運動，陳美齡從來不讓孩子碰手機。孩子小的時候比較好管，等他們上學之后，發(fā)現(xiàn)很多同學都在玩手機，也要回家吵著玩手機。陳美齡給他們講了玩手機的種種壞處，但是孩子們不太相信。后來陳美齡告訴孩子這些話都是專家說的，還特意找來了相應的視頻。孩子們看了之后就相信了媽媽的話，果然不再提手機的事兒了。

　　同樣的一句話，一般人說出來大家都不會太在意。若是從權威人物口中說出來，說服力會大大增強。所以，很多公司都會找名人代言他們的產(chǎn)品。因為名人有影響力，他們說出的話有很多人相信，他們代言的產(chǎn)品也自然會有更多人買。當我們?yōu)槟硞€話題吵得不可開交、誰也無法說服對方時，權威人士的發(fā)言往往可以起到一錘定音的效果。

　　權威效應對人的影響之所以這么大，是有一定的原因的。

　　首先是作為一名普通人，大家都或多或少有一些自知之明。我們每個人的認知都是有局限的，所以我們在做選擇和決定的時候非常愿意聽取一些專業(yè)人士的建議，這樣做可以讓我們在短時間內(nèi)采取明智的做法。而且，如果權威人士比較可靠，確實可以對我們起到很好的引領和幫助作用。

　　比如，在過去的很多年，由于對艾滋病缺乏科學的認識，普通大眾一提到這個病就會產(chǎn)生恐懼心理。如果有人不幸患了這種病，大家都避之不及，這些行為讓艾滋病人體會到了生理和心理上的雙重痛苦。后來，國家專門拍攝了公益廣告，他們請了一些德高望重的人物和艾滋病人進行日常的互動和交流，人們才對這種疾病有了科學的認識。

　　其次，人們對權威人士的追隨實際上也是為了保護自己的安全感。從本能出發(fā)，人類都是趨利避害的，大多數(shù)人都不喜歡冒險，而只愿意嘗試沒有風險的事情。權威人士往往都是正面的典范，既然他們都是這么想這么做的，我們跟著權威去做，總不會出現(xiàn)問題。退一步講，就算事后證明這些做法是錯誤的，我們還可以讓權威人士背鍋，讓自己心理上好受一些。

　　最后，人們對權威人士的信服也是出于一種仰慕心理。通常情況下，既然能成為權威人士，必然有超出常人的地方，或者他們在某些方面就是強者，大家因此非常尊敬他，也愿意相信和追隨他。我們會認為，既然權威人士都這么說了，一定是沒錯的。我們只要效仿權威人士或是按照他們說的去做，也一定會受到歡迎和尊敬。

　　從某些方面講，權威效應的存在可以給他們帶來幫助。比如，一些公司會請權威人士為他們的產(chǎn)品代言，提高銷量;我們在與人交往時可以運用權威效應來改變對方的態(tài)度，達到自己的目的;我們在想要說服他人時，可以利用權威人物的話來增強說服力等等。

　　南朝的劉勰費了很多心思，寫出了《文心雕龍》這本書。他自認為寫得很好，但是卻無人重視。他請想當時的大文學家沈約審閱此書，但是沈約對他并不熟悉，所以不予理睬。后來，劉勰想了一個辦法，他裝扮成一名書商，極力向沈約推薦此書。沈約很相信書商的話，認真開了這本書，最后也對此書給予了極高的評價。

　　從另一個方面講，如果我們總是迷信權威，也有可能會做出錯誤的判斷，結果損失慘重。記得有一段時間，“哭聲免疫法”特別流行，因為是頗有名望的心理學者提出來的，所以大家都很信服，很多人還把這種方法運用在自己的孩子身上。結果，這種做法給不少孩子內(nèi)心留下了難以抹去的陰影。

　　所以，我們每個人都要對權威抱著審慎的態(tài)度。權威人士雖然在某些領域有著過人之處，但是他們也有局限性。推而廣之，對于任何人透露出來的信息，我們都應該冷靜對待。

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