競爭優(yōu)勢效應(yīng)：面對競爭和利益沖突時，什么樣的做法才是最明智的

　　一只河蚌躺在沙灘上，張開殼曬著暖洋洋的太陽，愜意極了。突然，從遠(yuǎn)處飛來一只鷸鳥，伸嘴就要去啄河蚌的肉。在這生死攸關(guān)的關(guān)頭，河蚌急忙收起它的殼，緊緊地鉗住鷸鳥的嘴巴，雙方互不相讓。

　　鷸鳥說：“今天不下雨，明天不下雨，再過幾天不下雨，你遲早會死掉。”河蚌說：“我今天不松口，明天不松口，再過幾天還不松口，你遲早要沒命。”它們就這樣僵持著，誰都不肯先松口。

　　此時，一位漁夫從這里路過，看到了這兩個小動物。漁夫喜不自勝地走過來，不費(fèi)吹灰之力就把它們捉走了。“鷸蚌相爭，漁翁得利”的故事雖然只是一則寓言，卻形象地告訴我們在面對競爭時，如果雙方不能冷靜下來，采取明智的做法，極有可能會采取損人不利己的做法，最后落得一個兩敗俱傷的下場。

　　在現(xiàn)實社會中，人人都希望自己比別人強(qiáng)，沒有人愿意承認(rèn)自己是弱者。當(dāng)涉及到自身的利益時，人們必然會奮力爭取，就算兩敗俱傷也在所不惜;即便是在雙方擁有共同的利益時，人們也往往因為優(yōu)先權(quán)而競爭，而非選擇有利于雙方的“雙贏合作”，心理學(xué)家稱這種現(xiàn)象為“競爭優(yōu)勢效應(yīng)”。

　　曾有心理學(xué)家做過這樣一個經(jīng)典的心理實驗：實驗人員讓參加實驗的學(xué)生兩兩結(jié)合，但不能商量，分別在紙上寫下自己想得到的錢數(shù)。要是兩人的錢數(shù)之和恰好等于或小于100，那他們就可以得到自己寫在紙上的錢數(shù);若兩人的錢數(shù)之和大于100，例如是120，那兩人就要給心理學(xué)家60元。結(jié)果怎么樣呢?基本上沒有一組學(xué)生所寫下的錢數(shù)之和小于100，當(dāng)然他們就都要付錢給心理學(xué)家。

　　心理學(xué)家指出，因為缺乏溝通，讓人們在有共同利益的情況下，依舊會選擇競爭。不過，要是雙方事先已商討過利益分配問題，達(dá)成了共識，雙贏合作的可能性就會大大增加。但是，在利益面前，能經(jīng)得起誘惑的人實在是太少了。在當(dāng)今這個競爭如此激烈的社會，每個人都在拼勁全力打敗對手，以爭取到有限的資源和名利。

　　在升學(xué)考試中，學(xué)生們?yōu)榱四玫侥繕?biāo)院校的入學(xué)名額而埋頭苦讀;在運(yùn)動場上，運(yùn)動員們?yōu)榱藸幍靡粔K獎牌而拼盡全力;在職場中，員工們?yōu)榱藫屨际袌龇蓊~而絞盡腦汁;在直播中，帶貨主播們?yōu)榱宋髁慷鴱U寢忘食;就連沒上幼兒園的小朋友，都知道為了得到大人的夸贊而搞怪賣萌。

　　可以說，競爭幾乎是無處不在，尤其是在面對利益沖突時，不同的人采取了不同的措施，從而得到了不同的結(jié)果。曾經(jīng)看過這樣一個笑話。上帝允諾一個人說：“我可以滿足你三個愿望，可是有一個條件：在你得到自己想要的東西時，你的敵人得到的就會是你的兩倍。”

　　因此，有個人就提出了自己的愿望：第一個和第二個都是得到一大筆財產(chǎn)，那第三個愿望是什么呢?第三個愿望就是“把我打個半死”。此人說這句話的背后意思就是，要是將我打個半死的話，那敵人豈不是要被“完全”打死啊?要真是這樣的話，就算他得到的錢比我多兩倍，最終還是會沒命。盡管自己為此要被打個半死，可是為了不讓自己的敵人比自己更好，這也是值得的。 .

　　盡管這只是一個笑話，可是在現(xiàn)實生活中，因為這種心態(tài)而吃到苦果的例子卻數(shù)不勝數(shù)。在一個大學(xué)宿舍中，宿舍里的兩位同學(xué)因為打掃衛(wèi)生鬧了矛盾。一位同學(xué)見室友把自己剛打掃好的房間弄得一團(tuán)糟而心生不滿，于是他在對方值日的時候也故意把垃圾隨手扔到地上。

　　兩個人因此生了嫌隙，經(jīng)常故意對著干，干脆在值日時不好好打掃衛(wèi)生了。結(jié)果在一次衛(wèi)生大檢查中，宿舍管理員見他們宿舍的衛(wèi)生太差，就罰他們宿舍的人把公共樓道打掃了一遍。本來是很小的一件事，卻因為兩個人的不理智，才導(dǎo)致了損人不利己的結(jié)果。

　　在一個金融公司中，小劉和小張都是業(yè)務(wù)部非常有能力的員工，他們都是精明能干、對成功充滿渴望的人。有一次，他們部門的主任要被調(diào)離分公司去總部任職了，兩個人都對這個空出來的主任職位志在必得。除了在業(yè)務(wù)上競爭，他們還經(jīng)常通過各種方法去拉攏領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持。

　　于是就出現(xiàn)了，小劉費(fèi)了好大力氣談好的客戶最后卻和小張簽了合同。小劉氣憤不已，就到領(lǐng)導(dǎo)那里告狀。小張為了獲得領(lǐng)導(dǎo)的賞識，經(jīng)常私下里給領(lǐng)導(dǎo)送禮品。小劉為了獲得同事的支持，經(jīng)常請大家喝咖啡。折騰了好久，最后坐上主任職位的卻是業(yè)務(wù)能力不如他們倆的小王，結(jié)果兩個人都白忙活了一場。

　　為了避免因為競爭不當(dāng)而造成“鷸蚌相爭，漁翁得利”的局面，競爭者需要保持理智，想辦法消除競爭優(yōu)勢效應(yīng)的負(fù)面影響。

　　首先要了解清楚競爭規(guī)則。上述例子中的小王之所以能夠被優(yōu)先提拔，是因為他是管理專業(yè)的高學(xué)歷人才，公司比較看重這個職位的專業(yè)和學(xué)歷。如果小劉和小張能夠提前知道這一點，也就不會白白浪費(fèi)那么多時間和心思了。

　　其次要對競爭有一個全面的認(rèn)識。良性競爭對人類的發(fā)展和社會的進(jìn)步都有積極的促進(jìn)作用，它可以給人們提供壓力和動力，激發(fā)人的潛力，提高人們學(xué)習(xí)和工作的效率。但是，惡性競爭卻會給雙方帶來損害。一些商家為了搶奪客戶，惡意降價，最終只能兩敗俱傷。

　　最后，要學(xué)會在競爭中實現(xiàn)合作。雖然競爭無處不在，但是合作才是我們這個時代的主旋律。在電視劇《輸贏》中，駱伽銷售能力突出，周銳的技術(shù)能力更強(qiáng)，兩個人在一次競標(biāo)中綜合實力不分上下。最后他們決定合作，每人分別拿出最擅長的資源來為第三方公司提供最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。

　　通過這種方式，他們實現(xiàn)了雙贏。通過化競爭為合作，他們不僅僅能實現(xiàn)預(yù)期的共同利益，更會為雙方的發(fā)展?fàn)I造無限的空間，這樣的方式可以讓他們走得更長遠(yuǎn)、更從容。

　　面對競爭，每個人都應(yīng)當(dāng)盡力爭取自己的權(quán)益。但同時要保持理智，避免陷入惡性競爭。如果能在競爭當(dāng)中實現(xiàn)合作和雙贏，那就再好不過了。

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