巧用同體效應(yīng)，迅速拉近你與別人的心理距離

　　有一個年輕人大學(xué)畢業(yè)之后就開始找工作，但是他奔波了幾個月，都找不到心儀的工作，他非常著急，對自己越來越?jīng)]有信心。有一天，他返回自己就讀的大學(xué)，在里面散步時遇到了他的大學(xué)老師。那位老師學(xué)識淵博，為人熱情而風(fēng)趣，深受學(xué)生們的歡迎，這位年輕人也不例外。

　　年輕人主動向老師打了招呼，并傾訴了自己找工作時遇到的煩惱。老師知道之后給了他一個聯(lián)系方式，是這位老師的一個學(xué)生，也是這個年輕人的師兄。師兄畢業(yè)之后選擇了創(chuàng)業(yè)，公司從事的項目和他們所學(xué)的專業(yè)相關(guān)，目前公司規(guī)模擴(kuò)大，急需專業(yè)人才，師兄前段時間特地給這位老師打了招呼，要他幫忙推薦一些合適的人選。

　　年輕人第二天就去了師兄的公司面試，由于他們兩個是校友，又認(rèn)識相同的老師，一見面就有很多共同話題。他們聊了學(xué)校的變化、專業(yè)的發(fā)展、喜歡的老師等等，聊得非常愉快，最后年輕人得到了一個非常適合他的職位。

　　后來他自己總結(jié)了一下，其實他本人的專業(yè)能力很強(qiáng)，但是他在和別人交流時容易緊張。尤其是面試時，他的壓力很大，他總感覺面試人員比面試官的地位要低，雙方的距離很遠(yuǎn)，他無法輕松自如地表達(dá)出自己的觀點，也很難和對方找到共同話題，所以總是給對方留下一個不好的印象。

　　這一次多虧了老師的幫助，他去面試時不像之前那么緊張了，他意識到自己和師兄有很多相同的地方，就從他們的共同點出發(fā)，找到了共同話題。師兄很感興趣，他也很放松，他覺得師兄就像自己的知心朋友一般，他可以自如地表達(dá)出自己的觀點，師兄對他的專業(yè)能力和表達(dá)能力都很欣賞。

　　常言說：熟人好辦事。因為是熟人，所以兩個人之間比較了解，也容易找到共同話題，溝通起來也會更加輕松。在人際交往中，人們往往喜歡那些和自己是同一個類型的人，他們?nèi)菀装淹愋偷娜水?dāng)作朋友和自己人，對他們更加信賴，對他們的建議也更容易接受，這就是心理學(xué)中的“同體效應(yīng)”。

　　我們在和他人交流時，如果能夠找到自己與他人在性格、認(rèn)知、興趣等方面的共同點，就更容易找到彼此都感興趣的話題，進(jìn)而快速地建立起友好的關(guān)系。從心理學(xué)上講，人都有自戀的傾向，都會在無意識當(dāng)中喜歡自己身上的一些特質(zhì)。當(dāng)這些特質(zhì)呈現(xiàn)在他人身上時，我們就會對他們有興趣，從而更容易喜歡和認(rèn)同他們。

　　社會心理學(xué)家紐卡姆曾經(jīng)對17名互不相識的大學(xué)新生做過一項實驗。在這些大學(xué)生剛剛進(jìn)入大學(xué)報到時，他先對這些學(xué)生做了一些測試，以了解他們的價值觀、個性特征以及對一些社會問題的態(tài)度。然后，將這些大學(xué)生故意混合安排到幾個寢室。

　　16周之后，紐卡姆發(fā)現(xiàn)，剛開始的時候，學(xué)生們距離越近越容易互相吸引。但是到了后期，態(tài)度和價值觀相似的學(xué)生吸引力變大，他們喜歡花更多的時間在一起相處，對一件事情容易表達(dá)出相似的看法，也更能理解彼此的想法和感受。甚至還有學(xué)生要求調(diào)換宿舍，要求和他們喜歡的室友住在一起。

　　實際上，我們確實更樂于接近那些與自己有共同語言和共同點的朋友。我們會把這些人劃到自己人的陣營，在和同類人相處時，人和人之間的矛盾和沖突會更少，相互間的影響會更大，關(guān)系會更親密。要想拉近自己和他人的距離，讓對方更加容易接受自己的想法，也要學(xué)會讓對方把自己視為自己人，讓對方看到我們和他們的共同點。

　　同體效應(yīng)是快速縮短心理距離、拉近彼此關(guān)系的一劑良藥。如果能夠把這個效應(yīng)運(yùn)用在人際交往中，我們就可以在短時間內(nèi)打破交際雙方的心理隔閡，讓別人快速認(rèn)同我們，接納我們的觀點。

　　一個公司為了拿到一個大項目，想了很多辦法。他們派出了公司最優(yōu)秀的幾個業(yè)務(wù)骨干輪番上陣，有口才特別好的，有會獻(xiàn)殷勤的，有外形靚麗的，可是始終得不到項目負(fù)責(zé)人的任何回應(yīng)。后來，公司老總打聽到這個項目的負(fù)責(zé)人是一個技術(shù)控，平時特別沉迷于技術(shù)研究。于是，他就派出了公司的技術(shù)骨干去和對方溝通。

　　兩個都不太喜歡人際應(yīng)酬的人一談到技術(shù)就來了興致，一下子聊了好久，頗有一種相見恨晚的感覺。公司通過這種方式，迅速獲得了項目負(fù)責(zé)人的喜歡和信任，最后順利拿下了這個大項目。這就是同體效應(yīng)的作用，無論是想要獲得他人的信任和喜歡，還是想和對方進(jìn)行合作，同體效應(yīng)都可以在這些方面起到積極作用。

　　同體效應(yīng)該怎么用呢?

　　首先，我們要對對方有一個全面準(zhǔn)確的了解。性格特點、興趣愛好、優(yōu)點和缺點等等，了解得越全面、越清楚，越容易找到和對方的相似之處，為建立友好的關(guān)系打下基礎(chǔ)。

　　其次，要找到自己和對方的相似之處。在對他人了解清楚之后，我們再去尋找彼此之間的共同特點。最好找那些相似之處比較明顯的、對方最可能感興趣的、最可能打動對方的。

　　接著，要給彼此增進(jìn)了解創(chuàng)造機(jī)會。尤其是難以接近對方的時候，要學(xué)會積極地制造機(jī)會。如果對方喜歡打球，最好的地點就是運(yùn)動場。如果對方特別喜歡某一家餐廳，最好的方式就是在吃飯的時候來一場偶遇。

　　最后，要抓住機(jī)會讓對方迅速看到我們和他們的相似之處，讓他們快速把我們看成自己人。開啟雙方都感興趣的話題，自然地彰顯我們之間的共同之處，博得對方的好感和信任。

　　要注意的是，整個過程要自然流暢，溝通的時候要和對方在心理上處于平等地位，這樣才能讓對方消除戒備心理，更愿意和我們進(jìn)一步交流。

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