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價格心理[價格對消費心理的影響并分析]

更新日期:2021-11-07 06:42:00  來源:m.tokeny.cn

導(dǎo)讀1、隱性提價一些大的品牌一般不會直接提價,而是經(jīng)過其他的辦法來進行隱性提價。比方可口可樂,弄成一個相似少女形體的瓶子削減容量;比方舉個栗子,用桶裝出售的辦法進行分量操控……終究的意圖都是隱性提價,讓顧客在不知不覺中承受價格。2、吉利尾數(shù)板栗出售定價...

1、隱性提價

一些大的品牌一般不會直接提價,而是經(jīng)過其他的辦法來進行隱性提價。比方可口可樂,弄成一個相似少女形體的瓶子削減容量;比方舉個栗子,用桶裝出售的辦法進行分量操控……終究的意圖都是隱性提價,讓顧客在不知不覺中承受價格。

2、吉利尾數(shù)

板栗出售定價格尾數(shù)多為8、9,這種定價的辦法叫尾數(shù)定價,又稱奇數(shù)定價,或許零頭定價,是使用顧客在數(shù)字認識上的某種心思擬定尾數(shù)價格,使顧客發(fā)生商品價格較廉、商家定價仔細以及價格挨近本錢等信任感。在顧客付款時,一般是額定多加湊成整數(shù),所以這種價格更多是種方式和技巧。

3、錨點效應(yīng)

價格錨點是商品價格的比照標桿。比方一個店面板栗正常價格是20.8元/斤。咱們使用錨點效應(yīng)能夠推出三種價格的板栗,一種是18.8元,一種是22.8元(超出正常價格2元),一種是30.8元。顧客感覺30.8元/斤的板栗太奢華了,18元的感覺太低端了。遵從不偏不倚選中心價最靠譜,所以本來20.8元/斤的板栗22.8元/斤也能出售出去了。

4、扣頭券的魅力

在實踐出售過程中,人們更樂意花25元買一斤板栗,再取得3元扣頭券,而不是直接購買22元一斤的板栗。炒商能夠依據(jù)這個特色測驗,構(gòu)成更多的回購。

5、綁縛出售

這種做法主要是防止顧客能找到錨點(參考點)進行比價。所以有部分炒商推出了自己的大禮包,除了美麗的包裝外,還有多種干果,讓人感覺種類多、更實惠,其實是商家賺得更多。

未完,待續(xù)

付艷會,金板栗網(wǎng)創(chuàng)始人。金板栗網(wǎng),專心板栗上行的網(wǎng)站。歡迎重視了解更多板栗信息。

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