怪誕心理學(xué)txt[怪誕行為心理學(xué)txt]

本書是消費(fèi)心思學(xué)范疇的一本入門書本，首要敘述行為經(jīng)濟(jì)學(xué)這門學(xué)科中，用心思學(xué)的理論對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)中有關(guān)非理性行為的一些解說(shuō)，與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)中的理性“經(jīng)濟(jì)人”假定敵對(duì)，經(jīng)過(guò)很多的試驗(yàn)來(lái)探究，人們?nèi)辗抢硇孕袨榈膩?lái)龍去脈。本書在市面上撒播最廣的姓名為《荒誕心思學(xué)》，其書名原文直譯過(guò)來(lái)是“可預(yù)期的非理性：構(gòu)成咱們決議計(jì)劃的背面力氣”。

接下來(lái)，依據(jù)思想導(dǎo)圖，我像與咱們共享一下書中第一章的內(nèi)容，第一章指出，咱們?nèi)祟惡苌僭凇罢婵諣顟B(tài)下”做挑選，即人們很少做不加比照的挑選，咱們總要經(jīng)過(guò)比照來(lái)預(yù)算物品的價(jià)值。商家可以很好的使用人們的這種比較心思，然后設(shè)置“釣餌”，誘導(dǎo)人們做出最有利于商家的挑選，作者舉出的幾個(gè)比如有：

雜志訂閱套路：59美元訂閱電子版雜志，125美元訂閱紙質(zhì)版雜志，125美元訂閱紙質(zhì)版+電子版雜志，其間125美元訂閱紙質(zhì)雜志是釣餌，商家意圖是為了讓顧客挑選紙質(zhì)版+電子版的套餐，試驗(yàn)研討也的確標(biāo)明人們會(huì)傾向于挑選套餐，但是若是將釣餌去掉，研討標(biāo)明，人們就會(huì)更多的傾向于購(gòu)買電子版。約會(huì)傾向試驗(yàn)：經(jīng)過(guò)相片請(qǐng)被試選出最英俊與美麗的三對(duì)女生與三對(duì)男生，經(jīng)過(guò)PS為每張相片加工出比本來(lái)容顏較差的新版本（損壞面部的對(duì)稱性，使其看起來(lái)有些歪曲），每次試驗(yàn)，別離拿出兩張不同的原型相片與其間一張?jiān)拖嗥男掳姹?，要求學(xué)生們看過(guò)三張相片后說(shuō)出自己最想和誰(shuí)約會(huì)，人們挑選那張歪曲相片原型的人占3/4。

釣餌效應(yīng)的根本模型：

A與B是兩種不同特點(diǎn)的物品，各有各的長(zhǎng)處，放在一同往往難以挑選，這時(shí)候，若是呈現(xiàn)一個(gè)A-，即呈現(xiàn)一個(gè)很明顯要比A差的挑選，經(jīng)過(guò)比較，咱們就會(huì)傾向于挑選A，由于A比A-要好，咱們甚至?xí)X(jué)得A比B好。

面包機(jī)的事例：某公司推出了一種家用烤面包機(jī)，但無(wú)人購(gòu)買，所以該公司請(qǐng)了一家營(yíng)銷調(diào)研公司前來(lái)出謀劃策，他們主張?jiān)摴驹谕瞥鲆粋€(gè)新類型的面包機(jī)，個(gè)頭要比現(xiàn)在的這種要打，價(jià)格也要比現(xiàn)有的高，成果是，本來(lái)那種類型的面包機(jī)變得熱銷了起來(lái)。

相對(duì)論在現(xiàn)實(shí)生活中的另一個(gè)比如便是攀比，作者在書中舉出了1993年，美國(guó)聯(lián)邦證券委員會(huì)強(qiáng)制上市公司揭露薪酬的比如，本是為了制作薪酬飛漲的現(xiàn)象，成果反而導(dǎo)致了高管之間相互攀比，薪酬飛漲的趨勢(shì)更強(qiáng)烈了。

思想導(dǎo)圖是一種很好的學(xué)習(xí)東西，我會(huì)定時(shí)推送心思學(xué)書本的思想導(dǎo)圖，本期是消費(fèi)心思學(xué)專題，你還有什么相關(guān)書本引薦嗎？